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秋款上新:秋季新品如何上架,不受季節影響

發布時間:2019-04-09 19:14來源:萬師傅閱讀量:97

  之前有看到有些賣家問到關于秋款上新的問題,如何上架可以不受季節的影響?因為隨著時間的變換,產品也在不斷的變化,特別就是我們的服裝,所以我們該怎么做,才可以正常引流呢?下面小編來教大家一些秋款上新的相關知識,希望可以幫助大家。

秋季新品如何上架?

我們淘寶賣家都知道,店鋪中的商品是有分類的。比如時效性產品,功能性產品,季節性產品等,也有不受季節變化的產品。其中季節性產品通常以服裝鞋帽等最為典型。隨著一年四季的不斷變化,服裝鞋帽飾品等都會不斷的更新換代。

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尤其是服裝類目如圖1,是一個快時尚的類目,款式多更新快,誰能提前洞察先機誰就能在服裝類目占有一席之地,搶占先機也成了各大商家必須要做的一項功課。畢竟市場就那么大,誰先搶占了先機誰就更有主動權。因此清晰了解行業趨勢、對時尚有較強的敏感度、有一定的選款眼光對店鋪來說就像指南針,發揮著很重要的作用。

對于此類季節性明顯的商品。就需要我們把握好新款的上架時間。現在正值烈日炎炎的夏季。也是一年當中最炎熱的季節,大部分女裝在陸續清倉的同時也要開始準備秋冬款的上新,何時上新秋款和如何挑選秋款成了大家頭痛的問題。

對于秋款上新的布局,過早或者是過晚都是不利于店鋪提升的,如果過早布局,雖然有充足的時間進行測款做基礎數據的優化和提升,而且也可以搶占先機,但缺點是市場的需求量還沒達到秋款大規模需求的時間節點,會導致我們上新的寶貝有半個月左右的空窗期,這樣新品的權重就會流失掉一部分。反而不能快速提升銷量。

布局過晚就更不用說了,大家都已經將新款打爆了,我們才上新,妥妥的錯過了最佳時期,只能亡羊補牢。

因此我們在上新的時候也不能太過著急和盲目,首先要參考大數據的上新時間,往年的上新時間就是最好的參考標準了,我們可以通過分析往年當中大趨勢的上新時間,再結合自己店鋪的特點,觀察店鋪流量數據的變化等來確立自己的上新時間。

基本上每年秋款的流量時間節點都比較類似,因為季節多較為固定。影響流量節點的因素也不外乎是季節更替和天氣的變化。其實從節氣的變化來看,今年的8月7號已經是立秋了,對于服裝類目的商家,從現在開始就可以開始準備上新的具體事宜了。

根據往年的數據流量,通常秋款的第一個流量高峰期是9月初,這個時間段是秋款上升的頂點。進入到十月份開始到雙十一的這一階段,商家得將更多的經歷投入到報名雙十一活動中。因此,把握住9月初的第一個流量高峰期是我們目前最重要的事情。

我們都知道新品在上架一個月左右的時間是提升最快,數據也更穩定的時間段,因此根據這個分析我們應該將上新時間布局在八月初就開始著手準備了。

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還有一個特別簡單的推算秋款上新時間的方法,這個方法需要我們親自實踐一下,就是到實體店看看,店鋪內是否有新款上新。如果實體店鋪內已經開始做夏季的打折促銷,并且已經有秋款服裝上架了,那么我們就可以開始著手秋款上新了。逛街的時候,最好是看一些你這個類目的大品牌的實體店,這樣更準確一些。通常實體店都有完善的人員體系,有專門的市場研究人員,我們可以通過“逛一逛”的方式,借鑒實體店鋪的上新時間。

根據市場情況我們可以將秋款上新的時間節點定在八月初到八月中旬,再通過測款,打爆款等方式,把握住九月初的流量高峰期是完全沒有問題的。當然,這只是一個參考。不能100%作為上新依據,還需要根據你店鋪產品的特性,面對的人群和南北季節溫差的性質來進一步的推算。

我們可以將下半年的時間節點分為以下幾個階段:

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一、7-9月清庫存。

  這一階段是做好夏季的庫存清理,同時準備秋款產品的選款測款工作。這一時間節點上我們要把握的是盡早盡快的清理庫存,因為到了九月以后,不論庫存多大,夏裝產品已經落幕了,不論如何都不能再主推夏裝。實體店也好網店也好,壓貨是比較浪費資源的,因此我們要盡可能的清庫存回籠資金。到八月份秋裝商家開始測款。

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二、9-10月秋款的大規模流量爆發,冬款預熱測試。

其實從8月下旬,就有很多客戶已經開始購買秋款了,9-10月正式進入到秋款的流量爆發時段。因此我們需要在八月末九月初打造好秋裝爆款,9月大力推廣。其實秋款的產品由于季節的原因活躍周期是相對比較短暫的。加之10月份商家需要投入大量精力準備雙十一的到來,十月下旬秋款的銷量就會開始逐漸下滑。確定好上新時間后,需要經過選款、測款等,同時用盡可能短的時間將新品打爆,以搶占流量的先機。 

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具體操作如下:

一、選款:主要是關注未來的款式和顏色流行趨勢,鞋帽飾品類目的產品也是同理。

關注今年的秋冬新品發布會秀場,從整體的顏色和風格上確定選款方向。

從網站時尚雜志、時尚達人的微博動態等各方面了解流行趨勢。

批發市場中選擇受歡迎的款式。

春季的爆款可以再在秋冬季持續銷售。

參考同行店鋪的產品選款以及顏色選擇,再挑選出適合自己店鋪的產品。

二、測款。測款的方法有很多,具體分為付費方式測款和免費方式測款。大家可以看小編以前的文章,有詳細的講解測款方法。同時需要我們注意分析產品數據,通過數據篩選出優質的產品。需要關注的數據主要為:

點擊率,點擊率是客戶對于寶貝肯定的最直接方法,只有喜歡才會有點擊。

收藏量。

加入購物車數量。

轉化率數據。

評價。

定好產品后,需要我們大力推廣,打爆產品。正如很多快速打爆新品的方法相同。小編這里給大家也例舉出了幾點如何打爆秋款新品的方法。

一、基礎要牢固。

  產品主圖詳情頁店鋪海報等基礎要做好。有了牢固的基礎才能讓產品銷售的更順暢。同時秋季新品的文案要重點思考一下。

二、清倉帶動新品。

  因為涉及到夏季產品的清倉,這是最好的帶動新品的方法,先做好上新預熱,在清倉活動中設置上新預熱海報,提醒等相關內容,同時旺旺咨詢上設置好上新活動提醒。

  關聯銷售中設置新品的關聯銷售,最大限度的提高新品的曝光度。

三、上新活動。

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  活動時間設置成3天左右,通過微信、短信、微淘、等方式推廣上新活動信息,通常這一階段的活動以老客戶居多,可以通過老客戶的購買,讓產品的轉化率銷量和成交量迅速上升。

四、直通車推廣、鉆展等。

  直通車和鉆展是必不可少的付費推廣方式,即便是我們沒有條件給新品上鉆展,也可以每天設置固定的直通車推廣計劃。

五、產品評價曬圖的維護。

  對于產品的評價曬圖,由于是新品,這方面的維護需要我們做好。因為在產品銷量小的情況下,具備了更多好的買家秀產品成交量會更高。上升速度也更快。客戶關注的不僅僅是新品的款式,更是新品的回饋。這樣買家秀就是最好的促銷方式之一了。

六、針對會員的新品優惠。

  這種方式還是通過我們的會員,先完成成交。通過老客戶使得新品迅速破零,可以專門設置一些會員活動,鼓勵老客戶購買和評價曬圖。

  以上就是小編為大家介紹的關于秋款上新的知識了,所以大家也不用太擔心這個問題,只要掌握基本的技巧,就不擔心什么季節問題了。想要知道更多關于秋款上新的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!

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