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TAB機器人專訪:做有良心的掃地機器人

發布時間:2019-04-10 10:35來源:網絡轉載閱讀量:42

TAB品牌以掃地機器人為切入口,搭建服務機器人生態圈的品牌戰略,其旨在打造一個涵蓋智能產品、互聯產品以及智能產品操作系統在內的家庭服務機器人體系,做成應有的行業高度,做*酷的家庭服務機器人品牌。在啟動儀式上TAB機器人創始人徐華表示“我們不會去顛覆誰,我們只想認真的做一個有良心的掃地機器人。”啟動儀式結束后,有幸采訪了TAB(塔波爾)公司創始人徐華先生、國際標準工作組注冊專家洪士哲博士、海爾創客工廠王濤先生,為我們解析TAB掃地機器人的優勢!

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國際標準工作組注冊專家洪士哲博士、TAB(塔波爾)公司創始人徐華先生、海爾創客工廠王濤先生

    請問徐總,您在做機器人之前您的工作是做什么的?怎么會想到做創客?

    徐總:我之前在海爾一直做了11年的IT,在產品研發和產品銷售上有11年的經驗,至于說怎么去到創客做機器人,我覺得*個原因是,現在大眾創業、萬眾創新的國家氛圍比較濃郁。第二個企業里面,張*也是倡導我們整個集團搞小微的形式,以小微的形式去做成一個產品,在行業里面引爆引領,也是響應這兩個,于是我跟我們的核心團隊一起來做創客這件事情。

    您好,徐總,剛才看了一下咱們產品非常不錯,然后從外觀、應用都是一款性價比高的產品,我想問一下咱們產品的定位是哪一類人群呢?

    徐總:就以我自己為例子,我很喜歡這個產品,因為比較適合我,我身邊的同事也是,它適合的*不是懶人,一定是很勤快,勤快到回到家累的都不想做家務的人,這就是我們的定位,就是城市白領以上,金領或者老板。因為從銷售數據上看,我們80%、90%的量都是在長三角、珠三角這種發達城市地區做的,跟這個數據也相吻合。

    

    請問洪博士,塔波爾的產品相較于其他的競爭品牌,它的核心競爭力在哪里?

    洪博士:對于核心競爭力來說,如果你只看到了軟件性能,那你就小看這個產品了,我們當時在開發這個產品的時候,就拜托王總工廠一定要進入,因為我們是創客,沒有工廠就無法生產,我們這個團隊把軟件技術跟機構的技術整合在一起,輸出到海爾創客系統里面去,調整好生產力,通過塔波爾銷售團隊的支持,由于銷售團隊上的熱情,我們占據了一定的優勢。在制造工藝上,軟件和海爾創客工廠結合在一起,不管是軟件、主板、CPU、風扇,每一個原件都是產自于海爾,或者是塔波爾的工業里面,*重要的是我們掌握了關鍵技術,掌握了每一個零件,每一個程序,這樣才可以把它直接執行出來,這就是關鍵,所謂的核心競爭力?這個團隊可以在半年、一年內做這樣高接的產品,因為有工廠、有銷售團隊,有軟件,有負責國際標準的徐總,所以我們很快速的能夠用這樣一個團隊的熱情,迫使這個產品趕快出來,這其實就是核心競爭力。

    TAB產品現在是在走智能家居線路,海爾也有很多智能家居產品,那TAB的智能掃地機器人和海爾的智能家居的區別在哪里?另外咱們這個產品*大的賣點是什么?

    徐總:現在*大的區別點,其實我認為是我們自己的定義,以前的掃地機器人*大的問題點是對于路徑的不識別,采用隨機碰撞的形式,用我們的一句話叫做蒙,而塔塔是一個懂事的掃地機器人,它先掌握全局,在運行前它會停5到6秒來計算房間的大小,障礙物的多少,并自己規劃清潔的路徑,總結完一句話的區別就是,以前的掃地機器人,是走到哪掃到哪,現在我們的塔塔是想掃哪就掃哪,它可以做到掃過一遍地方不掃第二遍,其他的是做不到的,所以時間效率上會提高很多。


    至于它的賣點,其實就是用戶的需求點,首先我認為現在做一個產品,顏值是*的,因為特別是90后、95后,大家首先看這個產品我順不順眼再去考慮要不要買,你功能好顏值不高用戶是不買的,所以這一款產品我們認為*個賣點是它的顏值,塔塔采用鍍金的紫環設計,以及鍍金的回充座,這樣的顏值看起來很讓人順眼,第二個是它的功能,就是我說的千里眼、順風耳、聰明腦和超級風這四個賣點,于是塔塔這樣的智能掃地機器人就出現了。

    我想問一下徐總,塔塔已經開始眾籌準備銷售了,您對于銷售結果有什么樣的預期呢?

    徐總:這款產品賣多少是無所謂的,我*想要的是買過我這個產品的人,由衷和身邊的朋友說“你也買一臺吧”,塔塔從售價到定位到功能,沒有一個地方用的是差的東西,售價也是親民的,其實塔塔的定位剛才我也說了,塔塔一定只做*好的,多少人無所謂,但是只要是用戶使用了塔塔,他會由衷的說這是一個好東西,我就滿足了,我會以用戶的體驗感受為出發點不斷前行。

    現在市面上有很多的項目,塔塔又是一個專項技能服務的機器人,那為什么要從掃地的這個功能入手呢?對于未來機器人的發展又有什么樣的戰略布局呢?

    徐總:我們現在負責硬件開發專項的創客工廠的負責人,之前一直在合作安防、看家、陪護兒童、教育、講故事領域發展,之后就選擇了掃地機器人,我們只想專注的去干好一件事,做到一提到TAB,大家都知道它是*牛的掃地機器人,這是我們想要的。其他領域我們暫時不去做,因為其他的領域我認為概念性的東西太多了,沒有針對性的滿足用戶的需求,當然我們也在技術儲備,也在引入一些專家,只有在產品體驗上我們自己覺得可以了,我們才會推出來,我不會拿一個概念去賣,這是我的原則,我既然做了,我就要做到有良心的產品,后面我們會出空氣類的、安防類的產品。

    請問塔波爾是海爾塔波爾,還是塔波爾獨立出來的品牌呢?

    徐總:這個品牌是獨立的,它是由塔波爾公司自己注冊的,是獨立的,它會獨立市場運作。當然塔波爾公司海爾也是大股東。

    請問洪博士,從用戶的角度出發,塔塔這個產品有沒有識別一些特殊垃圾的功能?

    洪博士:塔塔里面有幾個設置,當機器感受到有扔垃圾的時候,會改變自己的行為模式,但是只是識別垃圾的顆粒大小而已,它不知道垃圾是紙還是米粒,只知道它的大小,塔塔會垃圾顆粒大小的不同,改變清潔方式,把垃圾清理干凈。

    

    至于識別垃圾功能,原則上我有這個技術,但是在這一款產品上,我沒有做到*,因為我有成本的壓力,我如果做太多設置在上面,我的成本很貴,用戶也拿不到親民的價錢。在實際原始的設計里面,我在機器上應該裝6種超聲波,看到地面上只要有一個突起物,機器就能知道它是垃圾還是家具,因為垃圾是有固定形狀的,在我的超聲波技術里面我可以做得到,但是因為我有成本壓力,所以我沒有把它加進去,而是轉用軟件技術來解決,用現代智慧型取代有些做不到的事情。我必須在成本跟售價的壓力下,給徐總一個好賣的,一個良心的產品,所以我降了很多規格,這是我必須講的,但是這個技術我們早就有了,目前*代產品沒有采用這一技術,后續的產品會規劃。

    你好徐總,塔塔掃地機器人在研發過程中遇到過哪些困難呢?

    徐總:現在大家看到的產品是我們經歷兩年時間研發的,在這兩年時間里,其實我們*個困難就是專家,一些技術型人才,想干這個事情的話,我們必須要引入國際*的專家團隊,現在我們看到的這些技術現在在大陸是看不到的,所以我們需要在國際上去引入,首先解決人的問題,我覺得這個是前提條件。第二個困難是我們在有了方案、有了技術以后的硬件問題,比如說那個激光的鐳射探頭,這是我們在國外找到的,一個能夠長時間、長壽命工作,而且能夠達到精度的一個技術模組,還有超聲波、還有馬達,全是在國外引進的技術,塔塔這個產品就像一個聯合國,集合了很多國外的先進技術,還有就是核心零部件,因為核心零部件在國內我認為是一個探路者和先行者,可能也沒有前人告訴你這個東西在哪有,智能自己去摸索。還有第三個困難,其實就是我們開發過程中,要求精益求精,因為海爾的質量體系管控非常嚴格,我們用的都是海爾的質量體系、售后體系,海爾的質量體系、售后體系讓你把產品的細節必須做到位,哪怕是一秒的差距都不能有,于是這種海爾集團的質量管控體系保證塔波爾的質量達標,我覺得這個來說是我們第三個困難,就是耗時的地方,就是海爾的這種高品質的,國際*的質量體系,前面的過程不斷多難,我覺得都是故事,*起碼我們的產品還是比較完美的一個產品。

    寫在*后:

    TAB機器人品牌愿景是打造一個涵蓋智能產品、互聯產品以及智能產品操作系統在內的家庭服務機器人體系,掃地機器人只是TAB品牌進軍家庭服務機器人領域的*步。就像徐總說的“我們不會去顛覆誰,我們只想認真的做一個有良心的掃地機器人”,這款高“智商”掃地機器人深受行業、渠道商、風投等的青睞,目前已獲得風投投資,首批產品于6月28日正式登陸京東輕眾籌,希望塔塔掃地機器人熱賣,給更多消費者一個智能、放心的體驗。


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