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菜鳥到高手的蛻變,首先遠離這五大店鋪運營誤區

發布時間:2019-04-10 11:10來源:萬師傅閱讀量:80

  對于店鋪運營誤區,可能大家都覺得自己是清楚的,但是實際操作中也會有很多阻礙,店鋪流量增長的不多,或者是沒有什么變化,但是也不知道問題出在哪里,所以很多時候我們也是走進了一些誤區里面,才找不到原因。這里小編就給大家講幾個最常見的誤區,大家要記住。

店鋪運營誤區:

1. 我上新的越多,流量就會越多

  這種誤區來自于搜索引擎的一個正常規定:為了公平起見,會給予剛上新的寶貝一定的搜索加權。甚至為了得到更多的扶植流量,不斷的上新更多的寶貝。這個致命的誤區有什么樣的邏輯錯誤呢?


(1)如果上新一樣的寶貝會被認定為重復鋪貨。而重復鋪貨行為是一種違規行為,是要被降權的,然后導致店鋪的綜合質量得分下降。并且被降權的寶貝因為沒有流量和銷量,成為滯銷商品。

(2)新品給予的不是流量的扶植,而是展現機會的扶植。所以經常有人困惑:為什么新品給扶植,我卻沒有流量。因為給你的是展現在消費者面前的機會,至于能不能得到流量,要取決于你自己抓住機會的能力。

(3)上新后能得到多少扶植是不一樣的,還要取決于你的店鋪基礎,店鋪基礎越好,得到的扶植就越多,而你不斷的上新導致滯銷率上升,店鋪綜合質量得分下滑,你得到的扶植反而會越來越少。


正確的方法:

  你的上新一定要安排好計劃,持續的、穩定的,然后考慮淡旺季的問題,在旺季來臨之前多上一些。上新后的寶貝,要選好主推款主推,其他的寶貝如果一個月之內沒有破零,可考慮重新優化或者下架刪除。


2. 只要我把銷量做起來了就會有排名

  這個誤區會知道很多商家去做一些飛蛾撲火的行為:狂砸直通車,不怕虧,只要銷量能起來就行;找大淘寶客合作,然后給高傭金,高服務費,還要設置高額的折扣;報名參加站外的活動,虧沒關系,有銷量的積累就行……

  然后呢?然后你會發現,除了個別的類目高銷量確實有不錯的權重外,絕大多數的產品都成為了炮灰。為什么會這樣?

(1)銷量在搜索排序中確實是有權重的,但是在不同的類目下,不同的層級,權重是不一樣的。對于一些標準化的產品,銷量權重會高一些,但比如服飾等非標準化類目,銷量權重已經低了很多了。你可能會問:那為什么很多銷量高的寶貝還是能夠排名靠前的。親,銷量權重低,并不意味著只要你銷量高,就一定不能排名靠前,人家別的因素做的也很好行不行啊。

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(2)來自不同渠道的銷量,對搜索的加權影響是不一樣的。比如說,來自于關鍵詞搜搜的流量和直通車搜索的流量,權重就高一些;但是如果是活動流量或者是淘寶客流量,帶來的權重就要差一些。

正確的方法:

  銷量的積累就是一個正常的積累就可以,當然如果你有直通車投入計劃,有淘寶客或者活動資源,當然不會拒絕高銷量。但是在最開始的時候,你最主要的任務還是要持續的優化搜索方面的權重。


3. 我開直通車了就一定讓搜索變的更好

  尤其是很多土豪老板,就會有這樣的一個思維誤區。當然,在一些直通車托管機構的煽動下,這個誤區被變放大。但是實際情況是,很多時候,你開車了,你的搜索并沒有提升,甚至很有可能下滑了,這又是為什么呢?

(1)其實直通車行為本身對于搜索是沒有什么影響的,也就是說,你是不是開車,這件事兒本身不會提高你的搜索權重,也不會降低你的搜索權重。真正起作用的,是你開車后的數據表現。因為搜索引擎會通過這種數據表現來判斷你的產品是不是足夠好,只有足夠有優勢的商品才會得到推薦。比如你開車后,點擊率、轉化率、好評率各方面數據表現都是優于同行的,那說明你的產品是有優勢的,這樣的產品當然應該得到更多的推薦。相反,如果你開車后,轉化很差,那么很有可能你的搜索還會下滑。

(2)直通車在很多時候,對搜索的輔助作用會體現在標簽的強化上。


正確的做法:

  直通車當然需要開,但是一定要用正確的方法,不要為了開車而開車,而是必須要有目的,才是最恰當的。比如在大促來臨之前,你可以通過加大直通車投入,持續不斷的提高店鋪層級,進而提高店鋪的綜合質量得分,這樣在大促期間,你就可以因為層級和綜合質量得分的提高,而獲取到更多的免費搜索流量。


4. 等我違規降權結束后,我的排名還會回來

  這個誤區害了一大批人,總覺得處罰是有結束的那一天的,等降權結束的時候,我的排名就回來了,所以在降權搜索被屏蔽期間,什么事兒不干。但是這種什么事兒都不干,可能會毀了你的店鋪。


原理在哪里?

  你要注意,當你違規降權的時候,最直接的影響就是你的搜索流量減少了,然后店鋪層級下滑了,而我們又知道,店鋪層級是決定免費流量天花板的重要因素。比如,在你降權期間,你的店鋪層級向下跳了一層甚至兩層,等降權結束會怎樣?降權結束后,因為你的天花板降低了,所以你能夠獲取到的免費搜索流量將很難恢復到原來的水平。

  這是其一,其二,我們要注意,你在被屏蔽期間,對于平臺方來講,他必須還要把相應的產品推薦給消費者(也就是你的競爭對手有機會了),在這個期間,如果你的競爭對手表現的并不比你差,甚至比你還要更好,那為什么你降權結束的時候就要把別人拿下去。


正確的做法:

  在降權期間,首先你要做到的就是通過各種渠道把失去的流量和銷量補回來,最大限度的保住店鋪層級,其中最主要的方法就是在可以的前提下,加大直通車投入,這是最安全也是最合理的。并且在這期間,如果你的直通車數據表現很OK的話,對于保住搜索至關重要的。


5. 店鋪層級提高了,搜索流量就一定會提升

因為有這個誤區,所以有很多賣家會比較困惑:我從第二層級升到了第三層級,為什么我的搜索流量反而下滑了呢?這又是什么道理?

(1)店鋪層級決定的是你能夠獲取到的免費流量的天花板,但是并不意味著你的店鋪層級提高,你的免費流量一定會提高。

(2)當你上升到高層級的時候,你所面臨的競爭對手也強大了,這就相當于,你原來在乙級聯賽踢球,然后你是冠軍,升級了,但是當你到甲級聯賽的時候,你的對手厲害了,你很難繼續成為冠軍,甚至你會面臨著降級的風險。

正確的做法:

  店鋪層級上升到高一層級后,你需要做的是首先要保住自己的店鋪層級,不要再下來,一般情況下,肯定是加大投入拉流量。這跟踢足球是樣的,你升到甲級聯賽,必須要花錢買好球員。


  綜上介紹,這幾點大家應該也都清楚了吧!如果是避免這些個誤區,也就很少會有不如意的現象了,店鋪流量也就上升的更快了。想要知道更多關于店鋪運營誤區的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!

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