關于店鋪定位的文章

不知道怎么經營網店?先搞清楚網店定位確定貨源信息再說

2019-03-12 13:36 93
對于開網店,我們剛開始入駐的時候是不是覺得很簡單,但是到后面的經營就不一定了吧!怎么確定網店定位,怎么找貨源,怎么推廣,一堆的問題你該怎么下手。在這里小編告訴大家一招,首先我們還是要弄清楚自己的網店定位的,賣什么很關鍵,其次就是找貨源,哪里找,什么樣的比較合理,這些都是需要提前弄清楚的。下面小編就簡單給大家介紹網店定位和貨源這兩方面的知識,大家先學習一下。網店定位方面 首先確定網店的定位,也就是說你的網店到底打算賣什么類型的商品,針對哪一類消費群,如果打算賣服裝,就要確定服裝是賣給兒童、女性、男性還是中老年人,不同的消費群網店的貨源就要有差異。如果網店定位不明確,不先確定自己到底賣什么類型的網店就可能會導致網店商品類型多樣、混亂,沒有明確定位的網店很難經營,無論是推廣營銷還是廣告包裝都無法做到精準,不利于網店經營。 網店只有先確定明確的精準的定位,接下來才能找好的貨源、賣好的東西,更重要的是網店需要推廣,一個沒有明確定位的網店無法做好的推廣。現在的網店行業競爭極大,網店沒有推廣必然沒有生存之地,只有推廣才能為網店帶來人氣、創造銷量,所以從推廣方面而言網店先確定定位非常重要。網店貨源方面 確定了網店的定位之后接下來便需要為店主找好的貨源,貨源如何也直接關系到網店的經營。即便是同樣類型的兩家網店如果別人的網店賣的東西質量更好、外觀更美,那必然買家都會去別人家的網店買東西,不會到你家的網店買東西,所以貨源直接關系到網店銷量。 提醒大家找貨源要把握低價、質高、樣美三項原則,價格越低網店的盈利空間越大,質量越高越有利于網店經營的穩定順利,樣美的東西更能夠吸引買家,銷量也就越高。 開店前準備對網店以后的經營至關重要,網店的定位與網店的貨源兩項是網店在開店前必須要完善做好的,以上小編為大家進行了詳細的介紹,希望有開店計劃的朋友可詳細閱讀。 以上關于網店定位和找貨源的知識大家就清楚了,如果是不知道該如何推廣,大家可以參考《太不可思議,店鋪免費推廣也可以做到月銷百萬!》小編就不贅述了。想要知道更多關于開網店的內容,可以直接收藏萬師傅網站,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

新手賣家注意:店鋪定位做不好,后面就白搭了

2019-02-26 14:06 161
店鋪定位,這個對于每一個賣家來說都是非常重要的,從淘寶上的一些店鋪我們就可以發現,每個店鋪都有自己的主營產品,不是說什么都賣,雖然種類多,但是銷量不一定就好到哪里去,所以一個店鋪還是要有自己的主營產品。下面的一個例子就很好的給大家介紹了店鋪定位的一些知識,我們來看看。店鋪定位技巧:1、查找熱門商品 阿里指數的行業大盤里面(http://index.1688.com)囊括了所有淘寶賣家主要采購的產品(除了自有貨源),我們給自己的商品和受眾定位,一定要參考風向標;不要盲目去做一個“淘寶買家”壓根都不知道或者不太可能搜索的東西。 “馬云成功的背后是無數的敗家娘們”,話糙理不糙;女裝服飾是淘寶最大的類目;(圖1-1)不難看出,交易量最大的無疑還是“女裝” 而不管是春夏秋冬,女人們總是覺得自己的衣柜里還少幾件衣物,出門沒衣服可以穿。隨著房市火爆,我們也可以看到家裝的“墻紙“、“壁紙”這類商品搜索呈現火爆的勢態。在排行榜看數據的目的是給盲目的創業者先有一個“方向”上的把控,結合平臺的購物趨勢,才能快速在平臺找到一些用戶,站住腳。2、熱門商品的特點 這幾年幾個線下品牌(譬如ZARA、H&M、ME&CITY等)成長很迅猛,細細的分析咱們就能知道它為什么火:1) 打樣快(最流行的款式和潮流,跟著主流每樣來一點點);2) 生產快(產地都是比中國還廉價勞動力的地方,目前只有25%產地在中國);3) 購買快(店里都會放著快節奏的音樂提高顧客加快撈衣結賬的速度)。 直白說就是讓你花相對低的價格穿上大牌的款式,甚至品質;這是快速流行的核心。相比而言,電商環境更甚如此。 在我們國內環境下,有著太多類似ZARA的成長中品牌或連鎖,基于淘寶成長起來的“淘品牌”里,9成以上都有如此的基因。這是我們國人最“擅長”做的事情。這幾年接觸賣家最多的就是女裝服飾類店鋪,很多人進入淘寶第一個選擇依然是此類;這幾乎形成了一個慣性,原因很簡單:買的人多! 我們就拿女裝來舉例,下圖(圖1-2)排名第一的款;交易指數操過20000!成交量大到怕人。而當我們點擊該款寶貝,查看全網款型的時候呢?如下圖1-3,是不是有種望眼欲穿的感覺?重款幾率太高了!女生出門行街最怕的一件事是什么?撞衫。 當一個款式縱橫平臺的時候,特別是大類目,接踵而至的全是同款。接下來能否賣的好取決于兩個要素:1) 價格相對低(甚至最低);2) 店鋪本身有非常多的老客戶或者活躍粉絲(要么店鋪服務品質高,要么給予價格優惠甚至VIP專享特權價提升單品轉化能力)。 對于新開的店鋪來說,以上兩點怎么去實現?沒有量的情況下如何去跟供應商爭取低進貨價?答案:太難了。當然咱們提出問題,總要解決它。 后面我們會提到了如何選款:迎合淘寶的購物人群去選擇商品屬性,而不要僅僅靠我們自己對于商品的認知甚至實體店鋪的選款思路:在我們擁有較少用戶(粉絲)的情況下是沒有話語權的。 新開的淘寶店鋪(特別是企業店鋪,見:qiyedianpu.bbs.taobao.com)獲得了淘寶較大的扶持,在我們不走極端客單路線(比如超低價3元、5元或超高價即超過平臺當前熱銷商品區間價格太明顯)的前提下,不要在寶貝的主圖上做成亂七八糟的牛皮癬(見下圖1-4),而盡量較為淡雅的底色背景:比如白色等(因為手淘的首頁為淡色,猜你喜歡、每日好店商品準入要求也是建議寶貝主圖白底)。是能夠上新單品就很快拿到搜索和模塊(導購類)流量的。寶貝的第一張主圖在現在的手機淘寶是非常非常重要的。 新品最主要的就是點擊率,點擊率有了,才會有排名。有了排名,轉化率、收藏、加購以及收藏轉化率、加購轉化率的效果就能影響寶貝排名的持續時間甚至排名走高。新品期一定要使用“手機千牛”保持店鋪旺旺時常在線,前期的幾十個甚至上百個流量(點擊)就是新手店鋪的黃金起點。 不惜一切代價都要竭盡所能促使這些流量(客戶)轉化掉。后面的路才會越走越寬廣。 我們在選擇制作寶貝主圖的時候,一定要打開手機淘寶APP,多看看同類商品在首頁的表現形式,特別是“猜你喜歡”、“每日好店”推薦的跟你要做的品類接近或相似的寶貝,觀察主圖構建形式、寶貝屬性、客單價。3、小結 選取大類作為進入淘寶電商的立足點,這個類目里但凡有個關鍵詞基本都是千萬級的商品數。 作為新店又非資深品牌,若要想在期間脫穎而出,難度著實太大。而如果是自有設計品牌,風格較為突出(這兩年流行的“仙兒”風潮等)在集市店鋪就算被作為“風格店鋪”予以扶持,要想在流量上獲取直接的收益,從數據上來看也是非常困難的。 所以,大類需謹慎,除非我們在大類的垂直細分小類里有信心去深深影響到個別人的穿著甚至行為習慣,以此來慢慢沉淀,是為可取。資金不足(現在大類目競爭度高到令人望而卻步的地步)、產品沒有自己的獨特調性,想快速起來會異常艱難。 有時候放棄大類從自身的優勢出發也是可以在“萬能淘寶”里做出點名堂的:比如你可以在淘寶搜索下“書法定制”這個關鍵詞,很多書法愛好者根據買家需求定制毛筆字、書法也能做的很好。 以上關于店鋪定位的知識就講完了,大家覺得自己的店鋪做的怎么樣呢?所以如果是想開淘寶店鋪的話,一定要提前弄清楚這些,市場趨勢是怎樣的,怎樣做到吸引用戶,畢竟開店鋪也不是來玩的,還是要花心思。想要知道更多關于店鋪定位的內容,就收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

淘寶新手運營:新手如何運營淘寶店鋪,關鍵還看這幾點

2019-02-22 19:33 106
關于淘寶新手運營方法,前面《淘寶新手賣家攻略:新手運營細節做到極致,打造火爆店鋪》為大家簡單介紹了一些,不知道大家了解多少,今天的文章就詳細給大家講講運營的幾個步驟,大家還不清楚的話可以看看本文。淘寶新手運營步驟全解:一、選款上新,上下架時間寶貝上架幾點注意事項: 1、寶貝主圖:最好是自己的圖片。盜來的圖第一容易侵權,第二失真降低寶貝檔次,影響成交。 2、寶貝屬性:你是銷售女絲襪,結果出現了男娃或者是棉襪,那么你的屬性與標題也就不符合(寶貝詳情也是如此)。嚴重影響寶貝權重。 3、手工上架。 4、寶貝上架時間(百度搜搜淘寶七天螺旋) 5、櫥窗推薦與精品櫥窗。精品櫥窗可以通過自己刷成交量可以獲得,達到一定成交額可以獎勵10個精品櫥窗。二、寶貝標題的優化技巧關鍵字哪里找? 優化寶貝標題的一個重要思路就是寶貝標題里要有關鍵字,那么關鍵字哪里去找呢?舉個例子,當我們在搜索狗糧的時候,淘寶的下拉菜單會給出一連串的擴展詞,這個就是我們需要優化的標題關鍵字。精確流量----問答式標題 還是以狗糧為例子,很多的新手養狗的時候,不知道自己的狗狗吃什么狗糧好,這個時候他們會搜索**狗吃什么狗糧好。比如我們搜索“金毛吃什么狗糧好”,我們可以看到排名前三的都包含了這個短語。 細分類目精準為王 現在大多數的類目都已經有了很多大賣家去占有了市場,這個時候我們就要細分市場,比如標題中寫**狗**時間段*kg**狗糧。比如搜索金毛幼犬天然糧10kg,我們會發現,這個標題的寶貝只有600多件,但是排在首頁的銷量都非常的不錯。 字數 淘寶寶貝標題有一個字數的要求,建議是盡量的寫滿,這樣的話潛在流量詞會更加的多,讓流量更多。三、寶貝圖照相技巧 做好圖片設計,對于店鋪的運營也是大有裨益。一個好的圖片,能給顧客留下深刻的印象,一個好的圖片,在給以顧客美的享受同時,也是一個生動的產品說明。所以多學一些攝影技巧還是很有必要的。 1、寶貝和水平線要呈垂直90度,這樣的方式是比較直觀的,網店的爆款和官網的圖片都是使用這樣的圖片拍攝方式。寶貝和水平線左傾或右傾30度,這樣的拍攝角度,會更加吸引顧客,現在很多的日韓系的服裝都是用這樣的拍攝方法。還有一種就是寶貝看似隨意擺放,但是拍出來很有美感,很多美圖都是這樣的。 2、適當修飾,重點突出寶貝某些特征,顏色淡的設置相對性的參照物。另外注意凹造型。可以只展示寶貝,也可以搭配展示。 3、店鋪的產品有很多,各式各樣的,可以自己創造幾種拍攝方法來拍攝,這樣給顧客新鮮感四、找流量,吸引更具價值訪客流量,精準分析點評流量,提升銷售流量,加速業績飆升,輕松領先同行。 1、免費流量:活動流量、自然搜索流量、SNS流量、搜索引擎流量、微博流量、收藏流量、直接訪問等 2、收費流量:直通車流量、淘寶客流量、硬廣流量、導航流量、返利分享平臺流量五、升轉化,促進店鋪訪客購買行為,快速分析各項轉化率,深度挖掘客服潛力,提升客服效率和店鋪銷量,決定因素:商品、價格、促銷活動、描述、評價。 1、店鋪轉化率 2、咨詢轉化率 3、推廣轉化率 4、營銷活動轉化率 5、頁面瀏覽轉化率 提客單,提升購買訂單交易金額,深層分析店鋪客單價,提供有效的搭銷技巧,幫助提高關聯銷售。決定因素:商品結構、頁面引導、客服推薦、營銷活動。 1、新客戶客單價 2、老客戶客單價六、提銷量,淘寶開店的主要目的。通過各種工具和活動來打造爆款,形成爆款群,店鋪才開始正常的發展。針對小賣家重點講三部分,直通車,淘寶活動,打造爆款,從這三方面提升銷量。當然提升銷量的方法很多種,找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行。七、促效率,提高員工服務工作效率,降低勞動工作量和強度,全面提升實時性、時效性、響應度。批量改價、批量評價、自動回復、批量打印訂單、客服提效軟件。提高效率、降低成本。八、管會員,開展會員顧客精準營銷,多個維度透視會員,摸清會員特質,有效精準營銷。 1、客戶資料統計 2、客戶資料分析 3、會員等級制度 4、會員營銷活動 5、會員關懷和互動九、抓服務,加強各項環節服務品質,全方位提升服務,通過服務的提高,提高店鋪的信譽,擴大產品的市場占有率,實現與客服友好溝通和互動 1、售前接待 2、物流服務 3、售后服務 4、員工的管理和激勵十、算利潤,自動核算利潤明細,全環節成本管理,店鋪盈利能力,商品盈利潛力,趨勢進行分析統計,為掌柜決策提供強有力的支持和保障。商品毛利,成本結構:人力成本、辦公成本、營銷成本、物流成本。 根據本文的介紹以及前面小編講的文章,如果是淘寶新手的話,現在你知道該怎么做了嗎?小編提醒大家,現在網上店鋪競爭還是非常大的,所以要想把自己的店鋪權重提高,還需要多多學習,學會靈活應用很關鍵。如果是想要知道更多關于淘寶運營的內容,可以收藏萬師傅網站,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

精準訪客多不多,就看你的店鋪寶貝定價對不對!

2019-02-19 18:47 118
店鋪寶貝定價,不知道大家的店鋪是怎么定的,很多新手賣家就不知道一般什么樣的價格比較合適,怎樣才能夠吸引訪客。其實寶貝定價也是非常關鍵的,許多精準用戶都是跟定價有關系的,大家可以看看下文的分析就知道了。店鋪寶貝定價技巧: 現在很多同學都說自己店鋪沒有流量,沒有訪客,同時也找不出店鋪沒有流量的原因,特別對于新手掌柜,其實一開始對于做淘寶的思路就錯了,根本沒有抓住自己的產品的客戶人群,導致了淘寶也不知道你到底要把產品賣給誰,淘寶也不知道給你什么樣的流量,因此淘寶放棄了給你流量的機會。 這里我帶大家來看一下淘寶是如何來展現流量的,當我們搜索一個關鍵詞,淘寶會展示我們要找的寶貝,我們先來看一下下面這張圖片。 當我們搜索關鍵詞之后,瀏覽寶貝下拉時,可以看到淘寶搜索頁面中會出現我想要寶貝,價格低一點和價格高一點的選項,這樣對于買家來說是不是更加的方便找到自己想要的價格產品了,但是對于賣家來說,我們就需要考慮一個問題了,淘寶給到我們這樣的的展示會不會影響店鋪的流量呢?或者說,這樣做到底有什么樣的作用?打個比方:比如我點擊了產品價格高一點的,那你的低價的產品還會不會被展示呢?是不是不會,那么你點擊價格低一點,高價格的產品同樣不會被展現。 也就是說,價格直接和產品的展現相關的,展現就意味這被買家看到,只有被買家看到了才會有機會被點擊獲取到訪客,如果看不到更不用想會有訪客會點擊進入到店鋪了,所以說這個點是非常重要的,這個和我們在操作店鋪的哪個操作項相關呢,是不是就和我們的產品定價是有直接的關系。 我們在講正確的方法之前,先來分析一下淘寶對產品價格是1.如何抓取的,2.抓取哪個價格,我們首先要知道淘寶抓取的規則,淘寶是個交易平臺,來逛淘寶就是來買東西的,是來花錢的,肯定不是用淘寶聊天的,那如果這樣可以去微信。對于淘寶平臺來說,消費能力高的人群,展現的產品都會是價格相對會比較高的產品,這樣就可以提升這個平臺的成交額。同樣的消費能力低的買家,展現的都是低一點的產品,如果展現高價格的產品,買家會覺得太貴了,直接就走掉了,淘寶平臺就是會失去這些的客戶。所以說價格對于買家來說,錢的多少是非常重要的,人是除了流血疼,剩下的就是花錢疼了,大家都希望的是看到最適合自己價格的產品。淘寶平臺為了留住更多的客戶流量不被流失,所以淘寶根據這個出了一個千人千面的展現機制,根據買家不同的消費層級展現不同的產品。那我們怎么來分析淘寶對于產品的抓取,抓取的是哪個價格呢。我們打開手機淘寶,當搜索自己賣的產品詞,然后先看外面顯示的價格。 我這里可以看到展示紅色的價格,這里的價格就是淘寶抓取的價格。有些掌柜會對產品進行打折,那我們怎么來看哪些掌柜是對產品打過折扣的,點擊這款產品。 點開之后的產品紅色價格下面會出現一個灰色的劃線的價格,這個灰色的價格就是發布寶貝的一口價,外面展示的價格就是紅色字體的價格,也就是寶貝的打折之后的價格,系統最后被抓取的時候,抓取的是紅色字體價格。 那么我們店鋪產品的價格要如何進行正確的定價呢,我們同學一定要記得,店鋪的產品價格一定要在同一個價格帶,這樣人群才會精準,獲取流量。 那么正確的定價方法應該怎么定呢,假如你是賣男士襯衫,拿貨價是30元,需要定一個合適的價格。我們打開自己的手機淘寶,搜索“襯衫男”點擊搜索頁面中的篩選。 我們可以看到價格區間這里有不同的價格帶,其中54-97元的占了49%,97-240元的占了32%,也就是說,這個兩個價格帶的人群占比比較大的。那么襯衫的拿貨價是30元,考慮去掉郵費,我們可以把價格定在54-97的價格帶當中,我們的產品適合這樣的價格帶,所以店鋪里發布的產品都不要低于54元的產品,最高不要高于97元的。并且這個價格是打折之后的價格。我們看看自己店鋪的產品是不是把價格定錯了,是不是整個店鋪的定價都是不對的。 一個店鋪一定不要同時有兩個不同價格帶的產品,這樣店鋪的人群不精準,人群不精準的情況下轉化也很低,轉化很低的店鋪流量肯定是不會多的,這個是相輔相成的。 以上關于店鋪寶貝定價的技巧,圖文結合的介紹相信大家也比較清楚了。現在網上開店還是需要多了解些技巧的,開店簡單,但是想盈利就不是那么簡單了,希望小編的介紹可以幫助到大家。想要知道更多關于店鋪寶貝定價的內容,就收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

淘寶特色店鋪怎么打造?做到這4點讓你的店鋪脫穎而出

2019-01-24 18:00 171
現在基本上所有類目都會很多相同產品在賣,所以在同質化商品中怎么做到脫穎而出是個必須攻克的難題,而打造一個屬于自己專有風格的特色店鋪就不容遲疑了,那么淘寶特色店鋪怎么打造呢?萬師傅平臺小編來告訴你做到這4點就可以讓你的店鋪脫穎而出!下面我們以服裝行業為例進行分享。一、長尾化的定位 所謂特色,我們就不要貪心做大詞;要往小眾品牌去打造,這樣在人群定位上雖然會有局限性,可以店鋪的流量受眾人群就會變得非常精準;而且在競爭強度上也會大大降低競爭對手的數量,從而脫穎而出;比如有些店鋪專門定制高端專業漢服的,就是做所謂的長尾話定位。 那什么是長尾化定位呢?宏觀來講,我們可以把市場分為大眾市場、細分市場和微分市場三種不同范圍的市場環境,而其中的微分市場是只能在互聯網上產生的,長尾化定位就是借助互聯網的集群效應,將特別小眾的需求匯總起來變成一種大眾的需求。例如,在線下開一家比較有個性的店鋪,被喜歡和接受的數量是有限的,但是在互聯網上,這些小眾的需求就可以一下子被放大,行成一種店鋪的代表特色,全國乃至全世界的人群都可以聚集到店鋪中來,這些收益足以支撐一個店鋪千萬的收益,因此這些長尾化定位的店鋪可以在淘寶上蓬勃發展。把握住長尾化的定位,你也就把握住了店鋪脫穎而出的奧秘。二、注重視覺形象打造 在服裝行業中,商家往往都是通過廣告戰來搏得買家的歡心,因此廣告視覺形象的打造非常重要,通常視覺形象的打造源于一種環境的烘托,一個優秀的廣告片要擁有符號特征,廣告的呈現可以使這件衣服擁有場景感。例如以下面兩幅圖片,分別為兩個商家的廣告圖,可是完全呈現出了不同的效果。可以看出,圖五衣服質感更強,更具有高級感。為什么會這樣呢?這是源于商家對衣服理念研究的深淺。棒球服是美國六七十年代常青藤高校里流行出來的服飾,這種服裝風格有著很強的學生氣息,如果想要得到這種氣息,在視覺打造上就要使用這種內涵且復古的色調,并且布局多人物與單車的元素,渲染出校園的場景感,使服裝在整體上得到升華。因此,成功的視覺形象打造是店鋪脫穎而出的一大利器。三、擁有自我識別體系 自我識別體系是一套自我視覺識別能力,源自于自我對產品的理解以及對產品價值的定位。自我識別體系就是擁有自己獨特的元素設計,而且是自己獨特的審美,從而讓相同品味的人來欣賞你來打開銷量;比如某一自創元素,讓它成為主流特殊,因此擁有好的自我識別體系對于店鋪的脫穎而出至關重要。四、分析風格特征 但是在創造自我特色,擁有自我識別體系的同時,我們也不能完全脫離主流審美與流行趨勢的大潮中,一定在其中做一個恰當的融合,在一汪東水中成為一瓢有顏色的“神仙水”,研究與分析分析理念的風格特征是必不可少的功課,比如圖4,通過對歷年的女裝流行趨勢可以看出2003-2007流行洛麗塔甜美風格的衣服,到了2011年左右,流行趨勢變為OL風格,近幾年來,隨著對傳統文化的追溯和弘揚,漢服文化成為了一大熱點。因此我們在著眼于個性服飾文化的塑造時,可以融入當下服飾的元素,例如“性冷淡風”、“復古風”等。加入這些與時代結合的元素,一定會使你的品牌事半功倍。 大家都知道服裝行業的女裝一直都是大類,競爭強度非常的大,所以我們要想要成功經營好自己的女裝店鋪,就需要做好長尾化定位,有獨特的自我識別體系,而且具備準確的風格分析,做好優質的視覺形象打造;當然,這也是初期品牌建設的起步哦;想要學習更多網店運營知識的話,那就收藏萬師傅網站吧,萬師傅平臺小編將持續為您更新更多干貨!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)