關于直通車運營的文章

直通車的影響是什么,怎么影響自然搜索的?

2019-04-29 15:09 51
直通車作為我們店鋪推廣的重要工具,相信大家現在的開車技術也都還不錯,不過最近小編又看到網友問到關于直通車的影響,都知道是付費引流工具,但是具體的影響是怎樣的,為什么那么多人都喜歡開車呢?接下來小編就來解決大家的疑惑吧。一、直通車對自然搜索的關系:直通車雖然也是通過搜索進來的流量,但是他和自然搜索還是有一定區別的,直通車對于整體店鋪來說僅僅是一個付費引流工具,對自然搜索是沒有直接聯系的,之所以大家覺的只要直通車多投入資金,自然搜索也會起來,是因為直通車流量的進入產生了一些數據,而這些數據反饋到后臺,然后做出對比,提升寶貝權重,進而提升自然搜索流量。二、直通車提升的是什么?直通車的流量本身是帶不來自然搜索的,他僅僅是一個付費引流工具,但是它帶來的訪客卻是給店鋪寶貝帶來瀏覽收藏加購轉化等購買行為,進而會影響到寶貝的部分數據:1、流量既是人氣,如果同類目對比,點擊流量高于同行,就說明產品寶貝是受歡迎的,人氣權重就會有所提升。2、寶貝的好壞不僅僅是人氣一項影響的,前期也許新品上架,沒有銷量,無法考核,只能用人氣來考核一個產品的好壞,但是后期考核的主要項目還是轉化,所以直通車能帶給寶貝銷量,來提升寶貝的銷量權重。3、如果是一個新品是話,除了店鋪本身的權重之外,其他的都可以說是一片空白,比如寶貝的標簽,直通車所帶來的流量更加精準,能夠快速給新品打上標簽。三、如何讓直通車輔助自然搜索上漲?1、想要直通車輔助自然搜索,那直通車的數據必然不能太差,這就要求我們在正式開始推某個產品之前,一定要做好測款測圖,前期直通車沒有權重可能費用會比較高,但是和你后面操作卻息息相關,如果為了省錢,前期把直通車的價格出到太低,展現過少,花費大量的時間測款的話,那你就會發現,進度比別人慢,結果花費卻還比別人多。2、量變引發質變,雖然現在寶貝坑產的權重越來越低,但是銷量高的依然比銷量低的更有優勢,所以在開車之前,你需要明白你的競爭對手都是怎樣的情況,價位,流量、月銷量等,從而安排好直通車的數據,做到每天數據都有所增漲,比如展現量、點擊量、轉化、收藏加購等。3、精準流量:直通車與智鉆不同的一點就是精準性,對于現在的寶貝來說,標簽是很重要的,處處都在說人群標簽,所以開直通車時,一定要記得把人群定位的精準一些。 看完以上的內容,大家也知道直通車都有哪些影響了吧!所以,如果是計劃開車的話,其中的方法技巧一定要摸清楚哦,這樣才不會白花錢。想要知道更多關于直通車的影響的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

新版直通車分析,那些你不知道的改變

2019-04-26 15:22 49
直通車作為付費引流的一種工具,是非常受歡迎的,隨著商家的關注,直通車也在不斷的優化,變得越來越多功能化、智能化,那么我們也要清楚新版直通車都有哪一些改變,我們使用的時候又有哪些主要注意的地方。下面就跟小編一起來詳細了解下吧。新版直通車改版分析:一、智能推廣-場景營銷1、營銷場景選擇①日常銷售-促進成交:根據商家的日常銷售需求,適合一些非新品的推廣,寶貝本身是有一定的權重和基礎,主要是為了促進寶貝的進一步成交而設置的營銷場景。②寶貝測款-均勻快速獲取流量:這個營銷場景比較適合新品的推廣,滿足新品想要在短時間內獲取流量,快速的進行寶貝測款,判斷寶貝的市場需求性。③定時上架-促進收藏加購:利用定時上架功能,對預售產品進行提前推廣預熱,增加曝光,在對寶貝的收藏、加購、訪客和自然流量上進行差異化的比較。幫助商家預估產品的備貨量,降低庫存壓力。④自定義場景:商家根據自己的需求,自定義的去設置。2、推廣方式選擇①智能推廣:智能推廣方式是新版本直通車中的一個亮點,系統智能托管,利用后臺系統大數據的優勢,為商家智能的去制定推廣策略,是一種全自動的推廣方式,我們只需要設定好計劃名和推廣預算和基本的投放時段,地域等,添加投放寶貝即可。比較適合小白使用,非小白們也可以進行測試,觀察效果。②系統推薦:是一種半自動的推廣方式,借鑒系統的方案,再加上手動的調整。是一種結合系統和人的機動性的推廣。我們要設定好日限額投放方式(智能均勻投放和標準投放)及投放時段、投放地域的設置,添加投放寶貝即可。③自定義:自定義推廣方式其實就是人工手動調整投放方式,商家根據自己的投放策略、以及投放方式、自行設置,自行優化,全手動的一種投放。推廣設置與系統推薦是一樣的。新版本直通車推廣智能化,整合了原有的批量推廣和標準推廣的新建流程,從商家的營銷訴求出發,提供對應的智能化策略方案,賦予客戶提升推廣效率及效果。投放的設置變得更加的靈活,提升了計劃上限的數量,標準計劃上限50個,智能推廣上限20個。二、化繁為簡1、出價簡化①取消計劃及寶貝移動比例出價:原有的移動比例出價,按照計算后的實際出價對應設置到每個關鍵詞上;②因為站外流量的價值減小化,加上站外的搜索流量比較少,獨立折扣投放的意義不是很大,新版本中取消了站外投放折扣比例取消,默認100%;③取消寶貝的默認出價,所有的關鍵詞目前都是可以實現獨立出價的功能,默認出價的意義不大,使用率低;④定向的出價不再進行區分4個渠道的出價,pc端、無線端、站內站外均使用一個出價,目前選取的是4個渠道的最高價格進行競價,獲取流量。2、首頁簡化減少首頁的內容,調整頁面和導航結構,突出重點,讓首頁更加的簡潔。首頁主要展示實時數據,細節數據,定制策略及建議還有一些學習的課程 關于新版直通車改動的地方大概就是以上內容了,大家如果是在使用直通車的話,以上的內容就要了解清楚了,不然后面你會遇到很多問題的。想要知道更多關于新版直通車的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

直通車設計思路大揭秘,抓緊收藏

2019-04-18 14:15 69
直通車設計思路,如果是有使用直通車的話,大家是不是心里都有自己的一套方法和思路呢?這里小編給大家分享一篇比較實用的直通車設計思路,相信可以幫助大家更好的使用直通車,以達到更好的效果。直通車設計思路解析:什么是直通車? 位置在哪里? 直通車是為淘寶定制的,按點擊付費。實現產品精準推廣。直通車分為店鋪直通車和產品直通車。點擊直通車可以直接進入店鋪或者產品詳情頁。 現在直通車以產品直通車為主(800px*800px)。產品直通車的位置是以下圖片紅框的位置(淘寶搜索的右側,以及產品列表的底部)直通車點擊問題影響點擊的要素有很多。設計師要做的是“差異性”“直通車的整理構圖” “突出利益點”等。我們以馬克龍粉為例。當我們搜索“定妝粉馬克龍”的時候,此時看右側直通車的顯示。第一眼你會看到哪個? 我看到的是黑色底圖片。大趨勢都是淺色背景的情況下,深色背景就格外的顯眼這就是我要說的“差異性”-----設計出有自己獨特的色系。直通車的整體構思根據運營給的產品圖片,主要有以下排版方式:01左右排版這種排版比較適合細長產品。比較謹慎,一般不會出現大錯,需要注意的是文案排版的層次, 產品在左或在右都可以,具體操作可靈活應用。02上下排版這種排版一般是產品比較寬松,上下有空余的時候。產品在上或在下都可以,具體操作可靈活應用。示意圖這種排版把畫面分為3份。一般情況下,產品是傾斜的,多用于標品類。示意效果圖下圖“馬卡龍直通車”是采用上下排版結構。上一部分,展現了產品,分別是使用前后兩張圖。圖片體現了“控油”的功效。突出的利益點是包郵。經過測試點擊還是很不錯滴!直通車產品一般會選擇主推產品、熱賣的產品或者轉化率比較高的產品;當價格(或者其他利益點)比較有優勢的時候,請用直接一點的方式表達出來;背景不要選擇太復雜的。不要讓背景搶了產品和文案的風頭。 以上關于直通車設計思路就講完了,大家都清楚了嗎?直通車是店鋪運營中非常重要的付費推廣方式,大家也一定要好好利用。想要知道更多關于直通車的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

直通車基礎權重解析,開過車就應該知道

2019-04-04 20:09 136
相信很多店主都有去開車,但是不是所有賣家都可以開好車,如果技術比較好的話,帶來的效果也是非常好的,所以賣家都會比較注重直通車開車引流。那么今天小編來詳細給大家介紹一下直通車基礎權重的知識,權重是直接跟我們的優化相關的,不清楚的朋友就要趕緊學一下了。直通車基礎權重:一、賬戶權重: 那么首先第一點,如果你開過車,應該知道我們每個直通車有一個賬戶權重 那么我們應該看哪些數據?第一點看點擊率權重,比如說我開了好幾個計劃,每一個計劃中有好多好多寶貝,那么賬戶權重的點擊率其實就是統計所有計劃中的一個平均值包含了所有的點擊率,那么看一下PC端和無線端點擊率,主要看移動設備。 那么看什么作為一個標準呢?主要看你行業的一個點擊率。點擊率不好肯定是不行的,如果說點擊率還可以的情況下,怎么去看他的權重呢?就要看我們的點擊量和平均點擊花費(PCC)也就是說點擊一下扣你多少錢。那么什么情況下表現是最好的呢。也就是點擊量大扣費底,這種賬戶的權重是非常好的。那么如果扣費比價高,點擊比較差。那么你這種賬戶的權重是非常差的。也就是比較low的。了解完怎么看了,那么會有同學問了,賬戶權重是怎么來的呢?簡單來說就是由計劃權重、寶貝權重,由你下面所有的權重積累而來的所有權重。但是賬戶權重并沒有影響這么大,但是大家需要去了解。如果說你整個賬戶權重開的很爛,那么會影響到你下面計劃的權重。直通車不是說你把一個點拿出來理解了就行了。都是串連在一起,相輔相成的一個關系。二、計劃權重 在往下延伸就是一個計劃權重,那么怎么去看標準推廣的一個計劃權重呢,首先要了解計劃一般情況下有8個計劃,計劃是不可以刪除的,計劃權重的一個體現其實跟賬戶權重是一抹一樣的,同樣看的還是點擊率、點擊量,跟點擊花費,看這三個點就足以判斷你這個計劃到底是好還是不好。最好的就是要看點擊率,那么點擊率不看的話,怎么去看這個計劃的權重呢? 就是我剛才講到的,點擊率很大,扣費很低,那么這種情況下就可以標示我這個計劃權重是非常好的。那么還有一個點我剛剛有講到,計劃有8個計劃,每一個計劃都是獨立的,每一個計劃的權重都是不一樣的,因為你們會出現一種情況同樣的一個寶貝,在每一個計劃中質量分可能會有很大的區別。有同學就會問,為什么在這里面質量分還可以,在那個計劃里質量分就不行呢。這就是原因,理解了這個原理之后你之后就不會對這個東西很詫異,因為每一個計劃都是獨立計算權重的,那么有同學就會問,怎么樣計劃權重,其實很簡單,我們倒推一下,剛才是不是說點擊率點擊量和PPC就是通過這幾個點來反饋的? 那么我們要知道淘寶想要什么數據我們就優化什么數據,那么這種情況下質量分是不是就會提升,你們在開車的時候有沒有想過為什么直通車權重開不起來?兩個點,其實很簡單,沒有那么多的東西。 第一個就是款式,第二個就是圖片,如果說你這兩個點都很差,沒有經過任何的測款就去開車,那肯定是要投錢,能夠保證你的點擊率嘛?所以說很多同學都會忽略測款這一塊,那么測款在所有的成分當中是最省錢的,有些同學會說老師我花了100塊錢測款好費錢啊,好心痛啊,那么殊不知這個款在后面的一個操作基礎的成本,去開車的成本遠遠比這個高的多,第一個是時間的成本,第二個是金錢的成本,還有一個經歷的成本。 以上就是小編介紹的關于直通車基礎權重的知識了,大家都清楚了嗎?直通車開好了,帶來的效益也是非常大的,不然也不會專門花錢去開直通車,所以大家也爭取做一個老司機吧!想要知道更多關于直通車基礎權重的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

直通車權重算法你知道嗎?不要到時候話了冤枉錢

2019-03-28 19:01 85
直通車權重算法,在開車的過程中,大家對于這個問題是否已經了解透徹了呢,如果是新手賣家的話,估計還在初學期吧。為了更好的開好直通車,把每一分錢都花的值,搜易基本的開車技術也要清楚。今天小編就先給大家講講直通車權重算法的知識,如果你還不知道,趕緊來學學吧! 對于直通車來說只是各種編碼組成的不同的算法公式而已,當我們掌握這些算法權重,并且按照這些算法權重去優化,想要開好直通車是就沒那么復雜了,今天就和大家分享直通車的那些權重算法,以及如何去開好直通車。 直通車的核心權重就是點擊率、收藏加購率以及轉化率,在一個新的直通車計劃最初期引來的訪客很少,成交自然而然就相應的少或者沒有了,所以前期的權重核心就是點擊率,只要我們可以把點擊率做上去直通車的權重就慢慢增加,關鍵詞分也就會慢慢增加,前提是我們的數據不能太少,不能只有100個展現,有了10個點擊量,你就能說我的點擊率10%了,為什么分數還沒有上漲,這是因為我們的基礎展現太低了,這個時候就算點擊率再高權重也是很低甚至沒有的,所有前期選擇關鍵詞不能為了點擊率選擇數據太少的,沒有太大作用。 當點擊率做好了,我們直通車的訪客數據也就慢慢增加了,后面系統考核的就是收藏加購率,所以當直通車關鍵詞做到10分之后我們優化的重點就是收藏加購的數據了,和上面一樣的原理,要有一定基礎的訪客數據,再有優秀的加購率,這個時候才會進入系統的考核。 再有就是兩個不同的直通車計劃是不會相互影響的,但是同一個計劃下面推廣的產品之間權重是會相互影響的,同一個計劃不同時間段推廣的產品相互之間的影響會有半個月左右,所以在開車的時候一定要注意。 上面這些就是直通車基礎的核心優化權重算法,下面基于這些權重算法給大家分享幾個上分的技巧。 整體直通車賬戶低,新加的關鍵詞都是6分7分的怎么辦?這個時候我們可以找一個15天以上沒有任何數據的直通車計劃,然后找一個行業性價比高的產品,一般那種圖片很好但是價格低于同行的都是性價比高的產品,然后做幾個簡單的銷量評價,用這個產品去開直通車,這個時候因為性價比高,所以客戶點擊率也就會很高,(需要更多直通車技巧,可以加我私人旺旺:新動力皮影張,現在加我,發送,大禮包,送電商運營必備大禮包)我們很快就能積攢初始的權重,讓直通車上10分了,然后產品設置一個收藏加購送禮品的活動,來增加收藏加購率,維持幾天整體數據穩定了,就可以刪除這個產品去推廣另外的主推款,這個時候你就會發現新加的詞都是8分9分的了。做這個計劃要注意以下幾個點:第一:這個產品只是為了前期鋪權重的,所以不需要太大的遞增了以及太多的預算,只要能保證上10分就可以。第二:如果我們找不到性價比太高的,可以選擇找一個產品少量的賠錢來做,因為我們需要的只是點擊率和收藏加購率,所以不需要太多的訂單,并且前期也不會有太多的訂單,所以不會賠太多錢;第三:養權重的產品一定要和主推的產品有很高的相關性。第四:主推的產品怎樣優化圖片點擊率就是上不去,這種情況是經常會遇到的,一般這個時候就不是圖片的問題,而是產品定價的問題,這個時候我們可以找和這款產品相同的款式,但是價格要相對低一些的產品加到這個產品里面,然后圖片還是用現在的,但是產品的露出價格可以是另一個產品的,或者給這個產品做個吸引人的活動,比如說買贈、滿減之類的,等直通車數據上來之后我們就可以取消或者減弱活動的力度了。 還有一種情況就是我們所處的位置不適合我們產品造成的,打個比方說產品所處的位置很高,但是周圍的產品都是那種圖片和我們差不多,但是價格比我們低或者活動比我們有吸引力的產品,這個時候我們展現雖然很高,但是點擊率不會很好的,這個時候我們應當去觀察一下自己所處的位置,然后看一下周圍出現的產品,找到最適合我們的位置,然后選擇漲價提高排名還是降價降低排名。還有就是我們位置太低造成的,這個時候我們就要通過提高出價的方式來提高我們產品的排名,怎樣判斷是位置太低造成的呢? 這個是通過我們出價的時候來看的,如果我們現在的出價不能出現在前20的行列里面,并且點擊率還很低,那就是位置太低造成的了,這個時候就要我們去提升出價了。提高出價的時候要注意把產品的匹配方式改成精準匹配,并且設置好自己的日限額還要隨時觀察,避免出現不必要的損失。第五:我們選擇關鍵詞不精準或者不會優化造成的,所謂的關鍵詞不精準從兩個方面來看,一方面是初期就選擇了那些競爭很大,需要很高的出價和很高的權重才能得到一個好位置的關鍵詞,這種關鍵詞我們初期是很難優化起來的。 前期我們需要選擇競爭相對小一些的長尾詞去推廣,可以在我們預算和出價有限的情況下有一個更好的位置。另一方面就是選擇的關鍵詞和圖片不匹配造成的,這個是指比如我們選擇的關鍵詞是運動休閑類型的,但是做出的圖片是偏向潮流風格的,這個時候點擊率也不會太高的,所以在產品拍照和作圖之前一定要定位好產品的風格和人群,然后通過產品的風格去找要用的關鍵詞,這個時候去做推廣的時候才會起到一個事半功倍的效果。 以上的直通車權重算法內容大家都清楚了嗎?作為一個合格的運營者,直通車開車方法怎么能不知道呢?也為了我們的錢花的有價值,每一步都要清楚了解,要隨意小心翻車哦!想要知道更多關于直通車權重的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

如何實現3天打爆直通車權重,一起來聊聊

2019-03-20 14:54 92
大家都知道直通車是我們引流的重要工具,作為付費中的一種,開好支持他也需要謹慎和細心,不是隨便就可以開好的,最后浪費的就不僅僅是錢了。這里小編給大家分享一篇3天實現打爆直通車權重的文章,相信大家看完之后有所收獲的。如何實現3天打爆直通車權重?第一步:基礎設置1.找一個30天沒有數據的直通車計劃,建立寶貝推廣,添加自己認為點擊率優秀的2個以上創意,時間設置100%,0-9點不投放即可;2.日限額先設置100-200塊,燒完之后點擊率進行篩選。第二步:選詞和出價1.利用直通車自帶工具,手工精選50-60個精準長尾關鍵詞;2.添加幾個大詞、熱詞,建議添加屬性+核心詞的二級詞;3.全部設置精準匹配;4.出價為行業均價的2-3倍,目的是利用位置越前點擊率越高的原理。第三步:爆權第一天1.先不添加人群,出價行業均價2-3倍開始投放;2.日限額100,先篩選一輪關鍵詞和創意;3.篩選到整體計劃點擊率達到行業1.5倍即可;4.達到行業點擊率1.5倍的時候,繼續燒,把整個計劃燒到200個點擊以上。第四步:爆權第二天1.關鍵詞出價/4,然后添加人群并溢價300%;2.首先也開100日限額左右燒,篩選人群,留下高點擊率人群;3.測試完人群之后,點擊率保持比昨天略高一點點即可;4.此時繼續燒,把整個計劃燒到300個點擊以上。第五步:爆權第三天1.早上7點左右直通車權重會更新,可以先看一下直通車權重;2.選擇合適合理的出價,注意此時是只開人群出價,關鍵詞出價不管;3.保持點擊率達到行業均值即可,至少可以保證1個月內不掉分。接下來我們以飾品旗艦店為例具體講解,下面是3天爆權法實操數據截圖第一天第二天8天數據截圖,可以發現PPC降低一半以上,ROI穩步上升爆權3天之后的優化工作1.降低人群溢價,提高關鍵詞出價,使得關鍵詞有展現;2.保持點擊率在行業均值,能接近上分點擊率最好了;3.保持點擊量緩慢遞增,權重會慢慢增加;4.可以再次篩選一下關鍵詞,再次提升一下點擊率。爆權15天之后的優化工作1.通過分時折扣調價法來進一步降低PPC;2.可以新加一些詞,測試一些新詞;3.ROI一看就比較低或者0ROI的詞直接刪除,沒有大點擊量的詞,看下點擊率和ROI,如果比較好的話可以適當提高出價。人群的優化工作1.點擊量大于200,ROI大于2的人群,提高溢價;2.點擊量大于200,ROI小于1的人群,降低溢價或暫停;3.點擊量大于200,1〈ROI〈2的人群,繼續觀察或者降低溢價;4.點擊量大于200,沒有成交的人群,直接刪除;5.點擊量小于200,沒有成交,點擊率低于行業的人群,也可以刪除;6.其他人群,等點擊量累積到200后在優化;7.7-15天優化一次。大后期ROI的優化工作1.點擊量大于200,ROI大于2的關鍵詞,提高出價;2.點擊量大于200,ROI小于1的關鍵詞,降低關鍵詞出價,只開人群可觀察一段時間;3.點擊量大于200,1〈ROI〈2的關鍵詞,繼續觀察或降低關鍵詞出價;4.點擊量大于200,沒有成交的關鍵詞,直接刪除;5.點擊量小于200,沒有成交,點擊量低于行業的關鍵詞,直接刪除;6.其他關鍵詞等累積到200點擊以后在優化;7.7-15天優化一次。事實上,作為我們這種中小賣家,要想玩轉直通車,只要做好基礎工作,包括關鍵詞、測款等等,然后掌握其中的運營思路一直執行下去。 好了,以上就是小編為大家介紹的打爆直通車權重的關鍵要點了,大家是否了解了呢?直通車是我們付費引流中的重要工具,要開好直通車也不是那么簡單的事情,大家要學好這些開車技術。如果是想要知道更多關于直通車權重的內容,可以直接收藏萬師傅網站,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

教程:直通車優化,從0開始,只需要五步

2019-03-07 18:19 84
關于直通車開車,大家應該都是知道的,由于是付費產品,我們也希望這錢花的值,但是對于直通車優化還是有很多朋友不清楚,前面小編有講過類似的文章《直通車“智能推廣”解析,花費幾分錢就能帶動自然搜索》,不知道大家了解過沒。今天,小編具體講一下直通車優化的幾個步驟,大家不清楚就來學習一下。直通車優化步驟:第一步,單品法寶選擇。 具體到法寶的選擇上,每位掌柜賣家的選擇點城市有紛歧樣。好比,庫存多的,要清倉的;格式好的,有市場潛力,潛在爆款,賠本也要推的;利潤高、品類結構,作為流量彌補的,等等……大家心中都有自己一個標準,這個標準是最關頭的。因為沒有標準就沒有判定和選擇的根據,你的判定選擇就成了瞎猜。這一個標準,你必定要外化出來,好比跳掉率,保藏率,這些指標,你判定的標準是不是要優于店肆品類的平均值?店肆的平均值?行業的平均值?第二步,闡發法寶屬性。 只有確立了法寶的屬性后,才可以或許更好的去找詞。我一般把詞分三類,a.屬性詞 b.落腳詞 c.熱詞 屬性詞,好比:五分袖(袖長)、字母(圖案)、白色(顏色)、韓版(氣概); 落腳詞,t恤 和 打底衫; 熱詞,2013、歐洲站、xx同款(當下熱播電視劇名/劇中人名) 經促銷詞/熱詞/屬性詞+(++++)落腳詞 的組合,你可以能得出一系列的詞,添加,測試,設置默認出價期待第2天的數據。 或許有人好奇,關于熱詞,和長尾詞。其實,判定根據很簡單。就是判定字數的長短,字數越短,搜的人相對越多,字數越長,搜的人相對越少。熱詞和長尾詞它們是一對雙保胎,它們是一個相對概念。 好比,2013年的9月20日,淘寶首頁攙扶詞*是“t恤 女 長袖”那末,這個詞在女t恤這個品類下的相關數據就可以夠成為一個標準,字數>;5個字的就是長尾詞,相對的<5個詞的就是熱詞。第三步,添加關頭詞,設置出價,期待第二天數據 經第二步的組詞,添加至單品推行,設置兩個推行題目/創意,設置行業平均出價,然后就期待第二天數據第四步,闡發數據,優化推行 結束了1~3天的推行(具體看推行力度),查看推行結果,縱貫車報表的推行數據維度已很是周全了。 少展示,少點擊,堆集數據慢:按照平均排名,判定是這個詞大盤數據少,仍是自己的出價太低,替代關頭詞/晉升出價。 多展示,少點擊,低于法寶平均點擊率:闡發詞的質量分,相關度是不是夠強/夠精準、市場的競爭水平是不是過于劇烈……考慮,延長詞/替代詞/改換關頭詞匹配體例。以上的多于少,都只是一個相對概念,每個法寶都有一個均值,這個就是作為判定關頭詞是不是達標的根據。第五步,開源。 經累計必定量的數據,你就可以判定這個詞是不是值得繼續保存。建議保存的詞,點擊率、roi相對較高,然后,這些相對較為不錯的詞,可以作為延長詞進行拓展,吸引更多的優良流量第六步,節省。 時間長了,有一些不睬想的詞可以繼續裁減了。那什么樣的詞,才能去刪?這里有一個簡單三步判定標準,因為這里羅列是追求成交,也能夠換成追求點擊率,轉化率的進行挑選。 1.點擊量判定法:成交人數=點擊量*轉化率。假定這款法寶的轉化率為2%,也就是說,50個點擊可能會有1人購買, 2.展示量判定法:同上,點擊量=展示量*點擊率。假定這款法寶仍是轉化率2%,點擊率1%,也就是要有5000個展示,會有1人購買 3.保藏率判定法:履歷以上兩步,你可以或許挑選出一些不是很幻想的詞,但要考慮到多是有顧客保藏后,回頭再買的環境,所以,你可以判定一個法寶的平均保藏率,在算出這個關頭詞在該段時候內的保藏率環境尷尬刁難比。再考慮是不是需要進行刪除。展示量、點擊量、點擊率、平均排名、平均點擊費用、成交金額、成本、轉化率、平均點擊收入、投資回報率等等。 好了,今天的內容就到這里了,直通車優化的技巧大家都清楚了嗎?小編也講過這么多的知識,希望大家看完能有所收獲,也相信做好了直通車,店鋪的流量也是非常可觀的。想要知道更多關于商品發布的內容,就收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

直通車低價引流技巧,詳細為您解析!

2019-02-27 19:48 122
直通車低價引流,大家都知道直通車是付費引流方式,所以相信每一個商家都是希望做到這樣,減少推廣成本,使效益更大化,但是關鍵是,你要效益最大化,人家也需要,所以其中還是需要結合一定的技巧。下面就來看看分享的案例,怎樣可以實現直通車低價引流。一、直通車低價引流計劃①PC端計劃:為保持這個計劃的穩定性,我們采取低出價、高時間折扣和人群溢價的方式。比如我們出價5毛錢,然后用時間折扣和人群溢價來拉升整體的點擊單價,穩定之后,再調整時間折扣和人群溢價,就可以保證你出價低,但排名不變。出價低:調整時間折扣:時間折扣要分時段調整,定向不要開,前期開定向就是浪費錢。關鍵詞的實際出價=當前出價*分時間折扣,不計入人群溢價;人群出價=關鍵詞出價+關鍵詞出價=溢價比例,人群可多選。②移動端計劃:——高人群溢價。核心詞5個以內,時間折扣分時間段調整,定向不開。移動溢價101%,人群溢價300%。測試最低出價,可以找到移動端的推廣排名,在流量解析——線上推廣排名里,可以看到前100個詞。我們用最低的價格卡移動端的排名,當可以找到它時,就可以控制它的展現了。比如,你的寶貝在99名,有多少人會在移動端拉到99名?但是你可以,而且這個時候你可以很好的控制你的轉化。開始每晚進行人工輔助,輔助關鍵詞的點擊率高于行業的3倍。一般晚上10點鐘來操作是最快的,基本上第二天的10點,6分的詞保證可以上到10分。二、人群設置A:精選人群扣費公式:出價=關鍵詞出價+關鍵詞出價*溢價比例,人群可多選。B:針對新連接新計劃未開搜索人群,開始實行統一溢價,直接開始300%。人群標簽:淘寶根據用戶大數據,從風格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包,展示場景如生活研究所、有好貨等。直通車將其中適合你寶貝的人群同步過來,你可以添加使用。①優質人群包括:資深淘寶/天貓的訪客,高消費金額的訪客,高購買頻次的訪客,喜好折扣商品的訪客,瀏覽未購買店內商品的訪客,購買過店內商品的訪客,收藏過店內商品的訪客,店內商品放入購物車的訪客。②節日人群包括:購買雙11狂歡同類預售商品的訪客,加購收藏雙11購物券的訪客,雙11狂歡未成交訪客,領用618購物券的訪客,領用年貨節紅包的訪客,領用店鋪優惠券和店鋪紅包的訪客。③同類店鋪人群瀏覽過同類店鋪商品的訪客:主要是個性化,如果自己的店鋪是大眾化的店鋪,瀏覽同類店鋪的高溢價,自己店鋪低溢價。購買過同類店鋪商品的訪客。④付費推廣/活動人群——不投放⑤天氣人群——不投放⑥人口屬性人群以性別為起始值,2級標簽為一個組合——建議溢價,不同類目的大小,設置不同的標簽,大類目或者老店鋪可以設置3級或者4級標簽。以性別為起始,比如設置女,年齡18-24歲,可以看到圈了很多人群。在這里我建議,前期可以把所有標簽都按照這個組合做好,然后再去優化。比如“女 18-24歲”的點擊很高,但轉化不好,但是“女 50-100”的轉化還可以,(質量分是直通車的核心,這里有一個快速上十分技巧,需要的可以加我私人旺旺,五哥說電商,發送,技巧,送你。)那么我們就可以把二級組合優化成三級,這樣一來,點擊也有了,轉化也有了。C:搜索人群優化①盡可能在點擊量大的情況下進行優化;②刪掉沒有點擊的人群;③減少有點擊,但收藏加購數值不好的人群;④提高或者不改變數據好的人群。三、地域設置第一種方法:前期通投,后期根據報表數據進行篩選,除港澳臺外。第二種方式:根據直通車透視關鍵詞相關地域,前期可以先關掉點擊率差和點擊轉化率差的地域;后期根據展現量要求,再逐步打開和關閉。四、時間設置PC端:前期上權重的時候,分兩個時間段:0-8點,直接不投放;8-24點高時間溢價,250%投放。移動端:前期設置同步31%全天投放;根據你日限額下線的速度,來做調整,分2個時間段:白天100%投放;晚上31%投放。等權重穩定,然后根據類目情況開始調整不同時間段的時間折扣比例。8-12點:可以將你的折扣設置為80%-90%;13-20點:設置100%起跳;21-24點:設置比上一層級少10%。所有的人群數據,可以統一比例優化,同時增加10%或者減少10%,根據實際情況而定。10%的一個范圍,不會影響你的排名,而且可以降低你的出價。五、出價設置PC端出價到第一頁,前期高價沒關系,PC端很容易上權重,每天0點把出價改為0.05,如果凌晨有時間,也可以做一下國外,這樣可以加權。第二天早上8點再單獨出價,前2天可以高價,后續降價。移動端開到移動前3,拿到高點擊率,第三天之后就可以降價了。根據實際出價提示進行出價:這里給大家分享一個小福利: 以上就是關于直通車低價引流案例的全部內容了,不知道大家從中學到了什么。小編建議大家平時還是多看看相關的知識,如果是有開直通車的話,掌握這些知識,相信大家也可以開好直通車。想要知道更多關于直通車低價引流的內容,就收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

直通車“智能推廣”解析,花費幾分錢就能帶動自然搜索

2019-02-27 19:44 180
直通車智能推廣,大家可能都知道如何開直通車,但這畢竟是付費產品,所以期間我們也需要不斷的創新與改進,推廣一些合理的手段來加強推廣效果,降低推廣成本,也就是現在我們說的智能推廣。那么直通車如何做到智能推廣呢?我們來看看下文的分析。直通車智能推廣:如何低成本“開車” 首先,要明確開車的目的。開車的目的有很多,有些是為了測款,開始低價引流的去推,有些是為了單品打爆,還沒進行測款就開始猛砸錢在單品上。新品上架后,一般是不建議直接拿來放進直通車的,因為剛上架并沒有銷量和評價,一上架就開車,并不會有什么效果。 在上車之前,要先做好內功:比如詳情頁頁面、主圖優化、這些基礎上要加上一定的銷量和評價等。建議可以利用群聊、微淘等私域渠道先做好新品的預熱,新品有少許的銷量之后,再考慮上車。或者在新品上架后的一周,觀察人氣和加購收藏。直通車智能推廣:智能計劃 可以嘗試開智能計劃,也就是沒有升級前的批量推廣。所謂的低成本推廣,點擊單價不是唯一標準,也要結合ROI以及帶來的加購收藏。以下是7天來的智能推廣的效果 這里智能計劃和標準計劃都有選擇,雖然在投放成本上智能計劃的不高,但是他的ROI和點擊轉化率是明顯要比標準計劃好的。所以在測款或者日常推廣時都可以去嘗試做。 建議店內要推的單品寶貝,可以分別建立智能計劃和標準計劃,他們是互不影響的。不會形成流量的競爭關系,智能計劃是標準計劃的流量補充,我這里設置了同樣的寶貝建立了兩個計劃,如果智能計劃產出效果不錯的話,就可以繼續保留智能計劃。直通車智能推廣:建議1. 根據不同的屬性建立不同的計劃。例如羽絨服的建立和計劃,里面都放進羽絨服的新品。再創建一個專門打底衫的智能方案,把形似特點的寶貝都放一個方案里測驗。在挑選關鍵詞時也會方便。這種方法調整時思路也會更明晰,然后再把潛力款獨自拿出來獨自建方案。2. 把新品和老款分開來優化,可以讓真正有潛力的寶貝鋒芒畢露,然后達到更好的測款意圖。由于老款自身的權重和新款肯定是不一樣,放一起優化達不到測款的意圖。3.在這個優化過程中需求注意的是,由于智能方案,在一個方案里的出價是一樣的,這時,由于寶貝是不同的,有可能有的寶貝得到更好的點擊,而有些款針對這個出價還沒有過多的展示,然后很難測出來是否有可培養的潛力,那么這時,你需把這部分寶貝從該方案里刪除,再新建一個測款方案,然后拉高出價,繼續進行觀察。4.在優化的過程中,在地域挑選上,我建議可以嘗試全選,根據生意顧問里的訪客剖析去挑選優質地域做推行固然沒錯,可是全選的話會凸顯出一些偏僻地域的優勢,他們的優勢就是競爭力小,所以投入回報率有可能會高。多成交一單也不是壞事,所以可以考慮全選地域進行投放。5.智能計劃里,可以不需要放關鍵詞,只開智能匹配就行,因為智能匹配是系統根據你寶貝的特點去自動匹配關鍵詞的,添加你沒有考慮到的關鍵詞。 針對直通車智能推廣,以上主要從三個方面講述,相信大家也都有所了解了,所以現在可以嘗試應用到自己店鋪直通車推廣中,當然了,推廣過程中不要忘記結合自己店鋪的實際情況,用對方法才是有效的。想要知道更多關于直通車智能推廣的內容,就收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

精準化人群標簽巧用用直通車帶動

2019-02-19 18:50 114
對于人群標簽,相信大家也聽的比較多了,而且它也是店鋪運營的關鍵性因素,店鋪要運用的好,人群標簽一定要分析透徹。下面的文章就給大家講到了精準化人群標簽的重要性,也告訴我們精準化人群標簽也可以通過直通車來輔助,具體方式我們看下面的案例。精準化人群標簽分析:(一)人群標簽的重要性有哪些?1、千人千面無線時代,店鋪匹配趨于人群精準化 在千人千面的無線時代,咱們店肆所針對的人群標簽和咱們顧客所形成的這部分人群標簽,它們越精準,對咱們越有利。2、精準化人群標簽能夠帶動全店UV價值提高 咱們店肆所針對的人群標簽越精準,那么咱們顧客對咱們產品的需求也會越大,然后帶動咱們店肆里全體UV價值的提高。3、精準化人群標簽能夠提高全店綜合競爭力 這就是說的人群標簽越精準,那么全體的用戶數據,包含點擊率、轉化率也會有相應的提高,然后提高咱們全店的綜合競爭力。(二)案例 下面通過一個成功的實操案例,帶大家了解如何通過直通車撬動全店精準化人群標簽。 從圖中我們可以得知,在2017年七月份,這家店鋪的訪客不到6W人,支付金額只有7W,轉化率只有3.53% 而經過一個月的操作之后,從訪客、支付金額和支付轉化率方面分別提升了2倍、3倍、和一個百分點。 在經過第二個月的操作之后,訪客率提升了6倍、支付金額提升10倍、支付轉化率再上一個小臺階。分析 從這個案例中我們會獲取到一個信息。在人群標簽越來越趨于精準的時候,整個精準訪客、包括客單價和轉化率,最終會帶動全店的支付金額,乃至全體的提升,這就是精準化人群標簽所帶給店鋪的整體作用。直通車撬動精準人群標簽涉及到三個點:1、低出價屏蔽不想要的人群 通過時間折扣這個工具降價33%,也就是說對原有的出價降低三分之二,來達到屏蔽不想要人群的目的。2、高溢價只針對精準化人群展現 通過人群溢價(1+200%),也就是對精準人群做3倍的溢價。3、利用直通車推廣帶動全店自然搜索人群精準化 通過對精準化人群標簽做日常推廣,以直通車作為牽引,逐漸提升全店的自然搜索人群標簽的精準化。如何改變店鋪人群標簽? 第一步、設置時間折扣33%,在原本出價的基礎上做三分之一的折扣 第二步、匹配人群標簽,這里面涉及到非常重要的檢索標簽,一般來說,我們所有類目包含以下四種標簽:類目比單價、性別、年齡、月均消費額度。 在上個案例中,做覆蓋標簽時會發現不論是性別、年齡、還是月均消費額度通通在7W人左右;而在覆蓋類目比單價的時候只有3W人左右。 所以類目比這個標簽并不適合做人群標簽,因為它覆蓋的人比較少、不全面、具有片面性,所以得出的數據參考價值就不高。兩兩組合、分層測試在組合以上三種標簽時遵循兩兩組合、分層測試的原則。首先分成兩層:1)第一層:性別、年齡為一個組合 比如:女 18歲 把數據表現優質的標簽保留下來,同時還可以作為第二層標簽的基礎標簽。2)第二層標簽:月平均消費 而第二層標簽是在第一層標簽的精準之上,以此來達到更為精準的人群標簽。所以這就要求我們不僅要知道用戶的性別、年齡,還要知道他們的月消費額度是怎樣的。 接下來最重要的就是把整合起來的數據組合,放到直通車后臺,溢價200%,通過一段時間的數據奔跑,選擇點擊率綜合在500-1000左右的,這樣的數據更具有參考價值,在做第一層標簽測試的時分數據有一個明顯的優勝劣汰,能夠看出前三組標簽和最終一個小標簽,他們的點擊率和轉化率要明顯高于其間一個的標簽,這樣能夠說明這一部分真實數據表現出來的高點擊率、高轉化率的標簽才是我們店肆的核心的精準化標簽,那他們做一個店肆基礎標簽,通過第一層測試,最終得出結論,全店最核心的標簽是性別女、18-49歲的年齡,所以我們以這個標簽作為基礎標簽搭配第二層。 對比第一層數據,點擊、轉化率都有所提升,由此也說明了做基礎標簽的重要性。 看完以上的介紹,大家應該也有些清晰了,現在是不是知道該怎么處理這樣的問題了呢?無論何種運營,都是要跟人打交道,所以做好人群分析非常關鍵,也建議大家在運營自己的店鋪的時候,多多學習這樣的技巧。如果是想要知道更多關于人群標簽的內容,就收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)