關于店鋪活動的文章

中小店鋪參加淘寶活動前應該做些什么?

2019-05-14 15:01 21
我們知道淘寶上面的店鋪是非常多的,大部分的就是一些中小店鋪,為了賺取更多的流量、訪客、訂單,所以時不時也會有一些活動,通過淘寶活動帶來的效果也是比較可觀的,所以才有那么多店鋪去做。但是問題是,中小店鋪參加淘寶活動前是不是有一些準備工作呢,如何讓活動效果更好?我們來看下文。中小店鋪參加淘寶活動有哪些準備? 首先,需要了解活動的主題,做好相應的準備工作。每個節日都有著自己對應的主題,因此在準備的時候需要去貼合主題的思路和格調。準備期間需要挑選活動適應的產品,文案,主圖等等,因為每次淘寶有節日活動就會有參與的相關標準,那就需要去滿足這些準入的門檻。  之后,做好活動策劃和布局。在活動中,淘寶官方一定會有相應的主題氛圍,那就可以提前構思店鋪的主頁,產品的主頁是否可以迎合主題做好設計工作,這么多就是店鋪的專業性的體現。可以想象的是顧客在節日活動的時候瀏覽到了你的店鋪,然后可以感受到你的用心,自然而然的店鋪的轉化率就提升了。  然后,做好活動的預熱工作。預熱可以在淘寶店鋪的主界面專門的做海報,然后有關于店鋪在活動當天所進行的活動內容可以做一些展示,比如優惠券的領取,折扣的信息等等,還有就是通知已經關注過店鋪的老顧客回訪也是非常很有效的方式之一。預熱的目的就是提前的進行店鋪引流,然后聚集起一大筆的人氣之后在活動的當天獲得爆發。  最后,因為需要去前期聚集人氣,那就可以做一些推廣,推廣的方式有很多其中適當的做一些付費推廣會獲得比較不錯的成果,主要是為了可以保證淘寶店鋪主推款的的點擊率可以提前穩定的增長。 綜上介紹,中小店鋪參加淘寶活動前要注意以上這幾點,你的活動效果才不會那么差。好了,今天的內容就到這里了,想要知道更多關于淘寶活動的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

客戶營銷和店鋪活動有什么"不可告人"的秘密

2019-04-22 15:02 69
關于客戶營銷和店鋪活動兩者的關系,很多賣家有問到,其中有什么"不可告人"的秘密呢?其實不管是客戶營銷還是店鋪活動,對于一個店鋪的運營都是非常關鍵的,所以在運營過程中也要了解清楚其中的奧秘。下面就簡單給大家講講客戶營銷和店鋪活動的知識,希望可以解決大家的問題。客戶營銷和店鋪活動的介紹:1、秘密后的背景 很多商家和運營在做店鋪的時候到達了一個瓶頸或者在打造產品和店鋪的時候經常會采取加大直通車和鉆展的投入,做新的淘寶客方案去提升整個店鋪的轉化率,甚至是不惜刷單補單去維護店鋪的數據以此希望能獲得淘寶或者是天貓后臺給予更多的流量來源和扶持去讓店鋪提升和新的突破。 會覺得是不是我們的產品已經達到了飽和的狀態,是不是我們的主圖詳情有問題?是不是我們的關聯搭配沒有系統性?就會不停的去更換詳情主圖,去更換甚至是淘汰的我們的產品,從而達到一個引入更多的流量,獲取更多的人群來進店消費。 但此時大家有沒有想過這些花了大價錢的流量在店鋪能不能吃的下?吃得下有沒有轉化?讓我們一起通過真實的數據和案例去探尋我們鮮為人知的客戶營銷和店鋪活動的秘密,一起見證一個店鋪從瓶頸到重生的歷程: 起初店鋪剛接手一直處于3萬以下的一個營業額,直通車推廣計劃沒有任何的調整,一直是處于放50元的日限額有成交就有成交,沒有就沒有,掌柜最大的心愿也是做一個提升,對于直通車也是處于不懂的狀態,也很少做店鋪的活動。總覺得店鋪到達了一個無法上升的趨勢,在3月底又受到新勢力周的沖擊,剛接手就收到315的嚴查嚴打,店鋪的營業額和訪客也開始處于停滯不前的狀態。2.秘密逐步完善的過程 剛開始建議掌柜將全店的動銷做起來,這個店鋪有寶寶的輔食,寶寶各個年齡段的奶粉,也有代購的美妝護膚用品,加起來一共有275個寶貝在出售。但是除了奶粉和個別的輔食銷量相對比較好,而美妝和護膚品銷量并不好,建議掌柜將美妝這一塊也做一些推廣,但是掌故只想做輔食和奶粉,免得把人群標簽打亂了。 那么我們報名淘金幣營銷活動吧!不能,淘金幣的抵扣太大了,最低的2%我們都是虧的!怎么辦?分析店鋪的成交占比,有將近90%的成交都是來源于老客戶。我們就把這些老客戶去充分的調動起來,在客戶運營平臺做好相關的定向人群計劃,發放店鋪關懷優惠券: 當天下午建立的優惠券和優惠券而且是店鋪的最低的滿減269-3元,相信很多店鋪都沒有設置過這么高的門檻的優惠券,但是的他的效果很驚人! 讓客戶都覺得難以相信,而當時的轉化金額就有6萬多。 因為在做奶粉的過程當中,小孩子的奶粉購物人群很多都是覺得好的還會再來店鋪繼續購買,而且對于寶寶來說奶粉的需求量也很大,是必需品,在安全上也是每位購物人群所擔心的,覺得這家好也許會經常去購買,稍微的給一些優惠就會有大金額的成交!現在由客戶運營平臺成交的金額也很可觀: 另一方面,老客戶的營銷不會一直都是有那么大的數據反饋,因為總會有人群經過時間的打磨也會達到一個疲勞期。只能通過引流工具去引入新的流量來源去給店鋪帶來更多的轉化,那么直通車花多少呢?怎么花?不是三五百也不是八九百,掌柜的所給的支持也很少,只有150,而我們雖然只有一個推廣計劃,但是推廣計劃當中卻有8款寶貝在做推廣,怎么辦?只能降低我們的分時折扣,通過一定的周期將眾多的關鍵詞進行不斷地刪減,最終保留寶貝有投產的關鍵詞去推廣。那豈不是投產很低? 那我們就看近30天的數據吧: 跟剛接手有一個鮮明的對比 是不是這樣做就完了?店鋪已經有很明顯的提升了!并不是的,還有很大的空間去提升,大多數運營和商家都會覺得破零這個過程很難,破一萬更難,但是破瓶頸會更難!我們只能通過店內的活動去帶動全店的商品去成交,現在的淘寶已經不再像之前,打造一個爆款就能把店鋪做起來,但是就目前的市場行情已經不行了!競爭太大,只能通過爆款帶動全店的銷量,從而打造一個爆款群或者是由一個爆款做好關聯銷售進而做好全店的動銷! 寶寶出行外出奶粉是我們必備的!很多母嬰類目在周六周日或者是節假日的時候很容易會出現銷量不好的情況,那么我們就需要策劃店鋪活動去將這個“淡季”做出很好的過渡!針對性的做出店鋪活動的設置以及官方活動的報名!3.成功秘笈的碩果 以上關于客戶營銷和店鋪活動的知識就到這里了,大家應該也都理解了。不管是客戶營銷還是店鋪活動,對于店鋪的影響都是非常大的,所以大家也應該重視起來。想要知道更多關于客戶營銷和店鋪活動的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

淘寶拼團玩法升級,快速增長銷售額

2019-04-18 14:01 89
大家在買東西的時候會發現,很多商品都是有一個發起拼團的功能,當然也是相對正常購買要便宜一些的,所以也吸引了很多的用戶去參與,最后寶貝的銷售額自然也是普遍提升的,所以也有更多的賣家會利用這種方法來增加寶貝銷售額。今天,萬師傅小編就詳細為大家講一下淘寶拼團的玩法,看看是怎么快速增長銷售額的。淘寶拼團玩法:拼團:為淘寶&天貓具備私域運營能力(開通群聊)商家提供的營銷工具,消費者開團后,通過傳播【發起拼團】的鏈接,拉動更多人參團的活動;目前僅支持2-3人團。拼團流程:發起拼團后24小時內湊滿成團人數,賣家才能發貨,否則訂單不生效,賣家不能發貨!開通拼團的要求:首先需要開通淘寶群聊,在賣家中心-自運營中心-淘寶群-第一次進入群聊的首先會要求創建一個群,群創建好了之后才能等待淘寶拼團給你開通!淘寶群聊開通之后在賣家中心-營銷中心里面選擇拼團的活動。點擊進去之后就能進入到拼團商家工具的頁面,在這個頁面的右上角有創建拼團活動。注意:1)拼團必須是寶貝詳情頁的最低價格,如果價格高于其他優惠價格,則拼團不會生效。2)商家可以復制拼團鏈接,也可以在群內發布拼團卡片,引導消費者拼團。拼團活動目前僅只針對部分類目的商品開通無法參與【拼團】的類目:虛擬類目、自用閑置、保險、二手車、部分本地生活類目、司法拍賣、購物券、景點門票、機票、處方藥、儷人購(儷人購專用)、盒馬商品、門店O2O、天貓社區生鮮、阿里健康B2B平臺、生活娛樂充值、部分農業生產資料(農村淘寶專用)等,目前帶有上門安裝、配送服務的訂單也無法參與。創建拼團活動一定要注意拼團的活動時間,選擇好活動的商品之后,優惠價是直接拼團的價格,折扣率是折扣后的價格,拼團人數2-3人,點擊提交就可完成拼團。拼團創建成功后再,我們淘寶的頁面上顯示的信息也就有了單獨購買或者拼團購買2種優惠模式,當發起拼團之后,其他陌生人可以自動的參加拼團,消費者可在詳情頁自動參與他人發起的拼團,發起拼團之后也可以主動的分享參團的鏈接給朋友或者其他消費者通過鏈接進入寶貝詳情頁直接參團。把拼團的寶貝發到淘寶群內,群成員也可以自動的拼成團。拼團活動會計入淘搶購聚劃算天天特價官方活動的最低價,但是不計入營銷活動30天的最低價,參加活動不能設置拼團。拼團成功后24小時內達到成團人數,才代表拼團成功,賣家才能發貨。通過買家的分享之后到達我們店鋪的流量也會在買家分享中不斷的進行裂變,流量就會越來越大,并且店鋪內銷售額也在快速的增長,還增加我們和用戶買家之間的黏性,購買之后全部拉到淘寶群里面,在里面只要成交了就會成為我們店鋪內的粉絲,提高了我們和用戶之間的觸達率。 綜上介紹,對于淘寶拼團的方法還是比較簡單的,大家可以嘗試使用這種方法來看看效果怎么樣。當然了,不是所有的拼團都是有非常好的效果的,也跟你的寶貝裝修有關,所以大家也不要一味地利用活動來引流,也要從自身進行優化。想要知道更多關于淘寶拼團的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

店鋪優惠券玩法,圖文介紹就給你解釋清楚

2019-04-17 13:56 112
對于店鋪優惠券大家是知道的,但是其作用以及使用方法,各位賣家是不是都把握的非常好呢?店鋪優惠券是可以吸引用戶下單,沒有錯,但是優惠券也有多種,不同的級別有不同的影響,學會好好利用優惠券就可以給店鋪帶來更多、有價值的流量。下面就跟小編一起來探討一下店鋪優惠券的玩法吧!店鋪優惠券玩法:1.優惠券的級別在改版之后呢我將優惠券分為了4個級別:(1)單品級優惠:針對單個商品的打折,減價,促銷價等打折方式的優惠。例如:單品寶,搭配寶,聚劃算活動,日常活動價,第三方工具打折等等。(2)店鋪級別優惠:針對店鋪商品或店鋪內部分商品的滿減滿折的優惠。例如店鋪紅包,單品優惠券以及店鋪優惠券, 這三個優惠是同一級別,在使用的時候只能使用一個,不能同時使用,(3)店鋪滿減:店鋪滿減就是設置滿X元減Y元。例如滿300減30(4)跨店滿減:指得是兩個店鋪同時滿足滿X元減Y元這個條件的優惠。即A店跨店滿減300-30,B店跨店滿減300-30,那這兩個店鋪可以進行跨店滿減為了讓大家更加理解,給大家舉個例子:商品A一口價為800,折扣價為600,設置了店鋪滿減600-100,跨店滿減600-60,店鋪優惠券600-50,同時消費者擁有單品優惠券400-20那么這個商品的價格是多少呢?A=600-60(跨店滿減)-100(店鋪滿減)-50(店鋪優惠券)-20(單品優惠)=3702.優惠券展示位置有很多賣家在設置了單品優惠券以及店鋪優惠券等優惠之后不知道優惠券的展示位置在哪里,接下來告訴大家優惠券的展示形式以及突出地方。(1)店鋪優惠券:店鋪優惠券是不需要自己去設置就有突出展示的,PC端以及無線端展示在標題下方。PC端:無線端:(2)單品優惠券:單品優惠券是需要自己通過裝修來展示突出的,自己通過詳情頁的裝修來展示單品優惠券。3.優惠券的創建了解了優惠券的級別以及展示的一個位置之后就是要學習優惠券的創建了。(1)點開營銷工具中心,找到優惠券(2)選擇店鋪優惠券或者是商品優惠券(3)進行基本設置,優惠券名稱,使用時間,優惠金額,發行量等等進行創建商品優惠券也是一樣的步驟,在進行推廣渠道設置的時候選擇全網自動推廣。優惠券創建成功之后很多賣家可能會問那怎么讓商品優惠券展示跳轉到領取頁面呢?接下來給大家介紹一下,在詳情頁裝修之后如何讓買家領取到的商品優惠券。(1)首先復制之前咱們設置的是商品優惠券的鏈接(2)打開www.ahatao.com這個網址,將鏈接轉換成無線端鏈接(3)將轉換之后的鏈接復制,打開無線運營中心(wuxian.taobao.com),選擇無線店鋪-詳情裝飾。(4)選擇寶貝詳情管理(5)選擇關聯手機模板進行編輯(6)點擊你已經在詳情頁裝修好的圖片,選擇右側的鏈接符號,將轉換的鏈接復制進去,創建即可。(7)店鋪優惠券設置可以點擊左側的營銷模塊-優惠券-添加模板。(8)點擊模板,選擇添加優惠券,選擇要添加的優惠券即可。可能有人在看完之前講的還是不明白是怎么計算的,給大家解讀一下:平行式滿減:以單品優惠價(商品詳情頁價格)作為所有優惠的門檻計算參照。即,單品優惠價總和只要滿足各層級優惠門檻,則可用優惠都可同時享受。而不是像原先一樣需要扣減一層優惠后,剩下的金額看是否符合下一層優惠,符合了再繼續扣減的規則了。舉例:現有一商品原價300元 一口價優惠價280元 現有店鋪優惠券滿200減20 以及商品優惠券滿180減50 參加聚劃算活動滿250減15那么商品最后的成交價是多少?成交價=280-50-15=215元 因店鋪優惠券與商品優惠券只能用一個 所以我們選擇優惠力度較大的商品優惠券 然后再與跨店優惠的聚劃算活動同時優惠 最后就得到了商品的最終價格。 怎么樣,看完以上的介紹,大家覺得有什么收獲呢?其實優惠券就是跟我們做活動一樣,雖然沒有那么張揚,但是作用都是差不多的,所以既然是給出了優惠就盡量做的更好。想要知道更多關于店鋪優惠券的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

梳理好活動營銷思路,掌柜不再擔心促銷做不好了

2019-04-09 19:17 90
我們在逛淘寶的時候經常會看到一些活動促銷,還不是為了吸引我們用戶來瀏覽自己的產品,帶來更多的訂單,當然這種方法也是非常見效的,我們也可以發現,所以有一個正確的活動營銷思路還是非常關鍵的。下面小編就給大家分享一套活動營銷思路,新手也不要太擔心了。活動營銷思路: 要想做好一個活動,并不只是單單的報完名就可以了,即使我們大部分人都算是小賣家、小團隊,就更不能輕易地對待了,因為如果你連對自己店鋪的活動都不去認真準備的話,那你就會被其他認真準備了的商家超過去,眼睜睜地看著他們去到下一個層級。 我現在手上有一家女裝店,老客成交占比80%多,因為產品風格的獨特,拉新很困難,老客維護相對簡單一些,面對這樣的店我們應該如果去策劃這次的活動呢?先打開excel,新建表格。標上日期。 我們將23號標上紅色,因為活動當天我們已經不需要做什么了,再做什么都是臨時抱佛腳了,我們需要做的只是在當天關注數據,適當的調整以及檢查是否有出錯的地方。從23號往前的一周,我們根據自己店鋪的能力以及能夠接受的力度去策劃玩法。比如:大轉盤,優惠券,蓋樓,滿減滿送,評論有禮等等……我們先將活動記上。 并且針對活動的玩法以及上新款進行多渠道預熱通知。 因為這家店的客單價很高,風格偏僻,老客戶的粘度較高,我們針對人群來建立優惠券并且通過短信預熱召回。 目前,大概的活動框架已經完成,剩下的就是針對自己店鋪去進行更細致的劃分。 但是,你以為這就沒了嗎?活動雖然有2天,但是老商家都知道,活動基本只有第一天才賣的最好,所以針對活動結束后我們也是有必要做方案的。 這樣基礎的方案框架就完成了,將表格用色塊劃分下,方便后面瀏覽,這是一個很必要的好習慣,以后做到大規模的表格時會讓你事半功倍。 以上就是小編講的活動營銷思路的知識了,大家都清楚了嗎?關于活動營銷,大家還可以參考《店鋪活動運營三個關鍵階段,打造高轉化率》了解更多,或者是想要知道更多關于活動營銷思路的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

店鋪活動運營三個關鍵階段,打造高轉化率

2019-03-29 19:27 102
每次一到什么節日的時候,我們都可以看到線上線下都很多的活動,就是為了吸引我們去消費,真的是費盡心思啊,哈哈,如果你是一個賣家的話,你也會這樣的,而且效果也會不錯哦!不過今天小編講的是線上店鋪活動運營的一些知識,教大家如何提高店鋪轉化率。店鋪活動運營第一階段: 賣家們在做店鋪活動之前,可以考慮先通過微淘、微博、微信、短信、郵件以及旺旺等只要能夠用的上的社交及傳播工具將消息推送給老顧客手機上,目的主要是先營造好店鋪活動熱鬧的氛圍,而對于店鋪的高級會員、VIP客戶一定要給予比普通會員更加優惠的優惠券,這樣才能讓活動不僅能夠有效的傳播,還能夠讓高級會員感受到不一樣的待遇,從而更愿意花錢買單。 比如可以在活動開始前3天的時候,推出了一個套餐,同時根據產品的特性,把產品組成優惠套餐,比如擁有券的用戶在店內任選產品可減XX元,把第二波優惠的信息推出去。 當在活動開始前1天的時候,這時我們就可以提醒老客戶和領取了優惠券的新客戶,活動即將開始,限量搶購。這里一定要注意的一個細節是一定要設置好短信,提醒客戶及時付款,因為我們是限量的,不付款很可能隨時被別的客戶搶光,給用戶一種心理錯覺。店鋪活動運營第二階段: 在活動正式開始進行時,我們要把庫存即將售罄情況和店鋪銷售沖到什么名次,最后僅剩幾小時這些信息及時同步在我們的頁面上,讓客戶知道我們此次活動的是最優惠并且限量限時,錯過就不再有,這同樣是給客戶一種機會難得心理暗示。不僅如此在當天我們還要根據流量的轉化情況實時的調整付費廣告的投放情況,盡量不要過高或者偏低,要控制在可承載的范圍內,一面造成相反的效果,達到最高效率的轉化。 如果在手機端,詳情頁一定要體現出產品優惠、產品特點、產品的模特圖和尺碼、細節都展示全,主要是因為手機客戶和PC的不同,手機的用戶很多都在看了之后就直接下單了,并不會進行過多的咨詢和交流,因此好的詳情頁展示可以很好的促進轉化率的提升,畢竟每一點流量的提升都是非常不容易的。店鋪活動運營第三階段: 第三也是最關鍵的一個環節,畢竟我們最終的目的是賺錢,所以在活動之后一定要做好未付款的訂單催付工作,盡量不要讓這些訂單白白流失掉,因為每一個顧客都是難得的,錯失掉就很有可能再也沒有下一次機會了。 以上關于店鋪活動運營的三個關鍵階段大家都清楚了嗎?總之,不管是什么店鋪,要做好就要多花心思,不斷的學習優化方法,才不會立馬被擠下來了。想要知道更多關于店鋪活動運營的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

內容營銷趨勢暴走,現在還不抓內容你就out了

2019-03-26 14:48 101
隨著網絡的不斷發展,我們會發現正在經營的淘寶營銷模式也在不斷的優化,現在已經是內容營銷的時代了,各個店鋪通過內容營銷來瓜分淘寶的流量,內容營銷趨勢也愈演愈烈。但是對于新手賣家來說,可能就不是那么的了解了,所以今天小編也總結了一下,大家可以看看下文的介紹。 內容營銷并非空穴來風,早在比爾蓋茨喊出“內容為王”的口號之前的一百多年前,當營銷者這個職業誕生時,內容營銷就誕生了。它舉足輕重的地位在今日并沒有絲毫減弱,反而逐漸變成了當今營銷的主流形式。因此做內容營銷的重要性可謂等同于搜索引擎營銷和社會化媒體營銷。那么什么才叫內容營銷呢? 內容營銷的概念:內容營銷,指的是以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業的相關內容來給客戶信息,促進銷售,就是通過合理的內容創建、發布及傳播,向用戶傳遞有價值的信息,從而實現網絡營銷的目的。內容營銷的定義: 內容營銷是不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進信息交流的營銷方式。它通過印刷品、數字、音視頻或活動提供目標市場所需要的信息,而不是依靠推銷行話。 通過內容營銷的概念以及定義我們能夠了解到,內容營銷是實實在在的產品表現形式,或可通過對產品的描述,讓客戶對產品產生興趣,或用其他媒體的不同表達形式讓客戶對產品產生興趣。是一種促進銷售的方式。 淘寶的內容營銷,體現在手機端最為明顯,綜觀手淘的頁面布局,80%以上的版塊都已經被內容營銷所占據,手淘流量通過內容營銷帶來的訪問已占到30%。可見其魅力所在。 同時,微淘、淘寶達人頭條、淘寶直播、產品提問互動等這些板塊,都是淘寶大力推廣的板塊。尤其是微淘和淘寶直播,一個位于手機端首頁下方的第二個按鈕選項如圖4。 另一個在下拉尋找產品的時候有單獨的分類欄入圖5單獨列出來進行展示。可見淘寶的支持力度還是很大的。不同的內容營銷對于產品或者店鋪是有不同的效果的。具體的內容營的表現主要可以從以下幾點目標入手:1、直接以轉化為目的,可直接轉化的內容。 這種類型的主要可以再微淘的活動分類中找到,我們打開微淘可以看到,最上方的位置上有各種各樣的內容分類。而關注、上新、雙11等分類就是直接轉化類的內容營銷。如圖7 主要的方式也是以活動的形式來展現。優惠、紅包、折扣都是這類內容營銷常見的表現方式。 還有列如微淘美食選項下的視頻內容,我們可以看到,有各種各樣介紹產品的視頻,如圖7中,漂亮的北歐風情調味罐,拍攝好的調味罐視頻,讓人第一眼就能感受到干凈舒適的廚房環境與產品的優勢。這一類內容也是為了直接達成成交的內容營銷。協助贏得曝光、擴散和外鏈的內容。 這類內容主要可以有趣的文字、視頻等表現形式,通過淘寶站外的平臺進行曝光,我們最了解的就是微博。(內容營銷固然重要,但是搜索流量是淘寶的核心,我這里有一個新品周流量可過萬的技巧,需要的加我旺旺,北蔡說事。發送,技巧,送你)通過在微博上發送我們設計好的內容,提高產品的曝光度和流量來源。這部分內容營銷主要是通過站外分享的方式,來最大限度的把客戶引入到我們的淘寶店鋪中。形成擴散的內容。 淘寶達人分享,微淘中的曬圖分類里的內容等。還有大家感興趣的或者話題性很強的內容都能夠擴散給更多的客戶。在微淘中我們也能看到很多生活小竅門類的分享,以及各種如何制作美味的方法等,都是通過授予他人一定的知識技巧,體現以客戶收藏或者是分享為目的內容。 這部分內容并不是以推銷商品為主,而是通過分享吃法、玩法、做法,讓客戶有所收獲,如上圖。在此過程中激發起客戶購買產品的意愿。同時客戶還可以將這些小竅門分享給自己的朋友,達到擴散的目的。增加品牌知名度,增加客戶信任感的內容。 例如我們看到的一些品牌故事的內容,主要是起到了打造品牌知名度和客戶信任感的作用,讓品牌通過故事敘述的形式和客戶構成情感鏈接,從而增加客戶對品牌的信任。 以上幾種不同的內容營銷,體現在淘寶上可以直接以文章形式通過微淘展示,列如直接推送微淘的活動內容。增加活動的曝光率。淘寶直播的推薦形式也可形成直接轉化。還有的淘寶直播中主要講解品牌的研發過程以及品牌的原材料選用等等,這類直播則是以促進我們的品牌知名度的信賴感的內容為主要側重點。 還有問答中的回答部分,也是我們做內容營銷的渠道之一。很多服裝類產品的問答中經常能看到,大小尺寸合身嗎,材質好不好之類的提問,這類問題可以直接宣傳我們產品的質量以及做工。 淘寶的內容營銷還可以再評價回復的板塊中實現。客戶在給我們好評之后,我們可以再對客戶的好評進行回復,回復的這部分內容是我們塑造店鋪形象的最佳場所。回復的時候,我們應當注意不要直接復制粘同樣的內容,要以真誠的態度和認真的心態回復每一位客戶的評價。 以上就是小編為大家介紹的內容營銷的相關知識了,如今我們也看到了內容營銷趨勢,就應該好好加以利用,更詳細的方法大家還可以去看看《利用內容營銷打爆你的店鋪免費流量,輕松掌握這幾招就OK了》。想要知道更多關于內容營銷的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

精細化運營重點—活動復盤:人找貨變為貨找人

2019-03-25 15:22 80
說到精細化運營,大家了解的可能就沒有那么深入了,在這個“貨找人”的時代,活動復盤才是重點。那么我們應該如何實現活動復盤、如何做好客戶維護,都是我們運營者都需要了解的。下面就具體針對復盤的內容來講一下。精細化運營重點——活動復盤 做復盤是在做客戶運營時最重要的一個動作,無論你是一個大賣家,擁有非常成熟的BI系統,可以理出一份詳細的表格,還是一個小白賣家,才剛剛開始維護客戶。或許你還不知道如何去復盤,但作為一個客戶維護的運營人員,你需要親手“畫”一張詳細的表格,加入數據,在不斷重復這些動作的過程中整理思緒,掌握復盤的概念,復盤包括三個必不可少的步驟—活動支持、數據沉淀、客戶畫像。 傳統的線下活動,有一個和線上非常不一樣的地方就是沒有數據的支撐。客戶的行為、屬性、基本情況很難掌控并且將數據沉淀;而線上就完全不一樣了,我們可以在活動過程中,用數據將精準的客戶畫像體現出來。基于這些客戶畫像對不同客戶進行分群、分類從而對不同類型的客戶進行精細化運營,基于這些運營、策劃,在大促來臨時我們可以有針對性的做活動,激活這些人群,結果想必就非同一般了。在前面這三個步驟循環往復下,人群逐漸精準,數據也會越來越“美膩”,所以這就是我們為什么要做活動復盤的原因。數據報告應包含哪些因素?1、體現數據:這個是一切活動的分析的基礎,沒有收集到數據根本不用提去分析了,相信大家都可以理解。2、解讀數據:作為運營人員、操作者需要運用自己的方式去解讀。3、找尋數字之間的關聯。4、解析你讀取數據的分析意見。5、圖表化:這是我們最重要的一步,為了能讓更多人讀懂這張表格,你需要將統計的數據圖表化。復盤方法——數據復盤四步走1、銷售分析:會員整體的銷售分析,這是最基本的。制表:大家可以參考一下這張圖的數據維度,2016年/2017年的數據對比,分別從成交客戶數、老客戶數、老客戶訂單數、老客成交額、老客占比、老客成交額占比、老客客單價、新增客戶數、新增客戶成交額、新客戶訂單數、新客客單價來進行分析。注意:并不是把數據填上去就好了。2、利益點分析:這也是大促當中最重點之一,學會掌握利益點撬動客戶的積極性。同樣的,從生意參謀里提取數據,并且輸出圖表。3、營銷分析:通過具體的營銷手段去觸達客戶,比如他的ROI怎樣?他的響應率怎么樣?這里就涉及到主要的投產比。所以這張表格的數據維度主要考慮從活動三個階段來總結的,分別是預熱、爆發和催付。4、會員分析:既然是做客戶運營,那都是有會員體系的,那么需要考慮整個會員體系中不同層級的會員購買力怎樣?他們的客單價怎么樣?(不過這里要說明的是,因為客戶關系管理需要相應的工具支持,所以本次復盤當中,一些數據的抽取要在服務市場中訂購一些CRM的工具,否則你是無法抽取到這些數據的)回歸到分析,也是結合從預熱到活動當天來分析,主要分析不同階層的會員,他們的購買力是怎樣。制出圖表后,針對不同層級的會員做出相應的處理,還可以分析出高客單價的客戶具有多少黏性。以上四步就是今天給大家分析的復盤報告,最后我們要將所有數據結合圖表進行輸出,這樣一場活動的數據以及趨勢就會一目了然,展露無疑了。只有分析出客戶人群、屬性、喜好……等等,從而進行“對癥下藥”,才能為店鋪以后做活動打下基礎! 以上就是今天小編為大家講的精細化運營重點—活動復盤,大家還有什么問題呢?其實我們在工作中也是需要一定的復盤操作的,多次實踐才可以知道后面的效果如何,是否需要優化,店鋪運營同樣也是這樣。想要知道更多關于活動復盤的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

淘寶活動找不到入口?來這里,最全淘寶活動報名入口都在這兒

2019-03-08 19:16 1702
大家在經營自己店鋪的時候都有做過很多活動吧,為了吸引用戶來觀看、購買,增加店鋪的流量、訂單量、銷售額,我們從一些節假日也可以很明顯的發現,各種店鋪、各種活動,都非常多,所以沒活動還不正常了。但是有一個問題,有些賣家對于淘寶活動報名入口可能還了解的不全,所以今天小編也總結了一下,希望可以幫助大家。淘寶活動報名入口:一、聚劃算:品質團購每一天1.展現頁面:ju.taobao.com2.報名地址:ju.taobao.com/tg/sellerhome.htm3.幫派地址:bangpai.taobao.com/group/613552.htm二、淘金幣:賺金幣享扣頭1.展現頁面:qz.taobao.com/2.報名地址:www.taobao.com/go/act/sale/qzzs.html3.幫派地址:bangpai.taobao.com/group/679514.htm三、vip會員俱樂部(每日一搶、限時特價、一分錢購物、品牌專區)1.展現頁面:vip.taobao.com2.報名地址:www.taobao.com/go/act/vippdsjhzpt.php3.幫派地址:bangpai.taobao.com/group/193845.htm四、天天特價:超值特惠包郵天天10點不見不散1.展現頁面:tejia.taobao.com2.報名地址:www.taobao.com/go/act/tttj/zsym.php?3.幫派地址:bangpai.taobao.com/group/743351.htm五、購優惠:天天1-5折瘋狂秒殺1.展現頁面:www.taobao.com/go/act/tiantian/1-5zhe.php2.報名地址:bangpai.taobao.com/group/744233.htm六、手機淘寶:(聚劃算、天天特價、公車秒殺、拇指斗價、急速60秒、口袋拍)1.展現頁面:m.taobao.com/1.1手機聚劃算:wtm.m.taobao.com/jhs/index.htm1.2天天特價:cheap.m.taobao.com/1.3公車秒殺:bus.m.taobao.com1.4拇指斗價:muzhi.m.taobao.com1.5急速60秒:560.m.taobao.com1.6口袋拍:pai.m.taobao.com1.7姐妹淘:jmt.taobao.com2.報名地址:bangpai.taobao.com/group/42162.htm2.1手機聚劃算:2.2手機天天特價:bangpai.taobao.com/group/1242591.htm2.3公車秒殺:bangpai.taobao.com/group/1048752.htm2.4拇指斗價:bangpai.taobao.com/group/14307328.htm2.5急速60秒:bangpai.taobao.com/group/1341216.htm2.6口袋拍:bangpai.taobao.com/group/14101568.htm2.7姐妹淘:bangpai.taobao.com/group/877907.htm3.報名法則和流程:具體請看各幫派和報名帖介紹。七、試用中間:將免費進行到底1.展現頁面:try.taobao.com/index.htm2.報名地址:try.taobao.com/shoper_index.htm3.官方幫派:bangpai.taobao.com/group/193877.htm八、淘寶全國:(我愛淘折、淘折1+1、淘博園)1.展現頁面:tianxia.taobao.com/1.1我愛淘折:zhe.tianxia.taobao.com/index.html1.2淘折1+1:1jia1.zhe.tbtianxia.com/1.3淘博園奇異農場:bo.tianxia.taobao.com/1.4全國聚劃算:ju.tbtianxia.com/1.5淘代碼搖搖樂:yao.tbtianxia.com/2.報名地址:2.1我愛淘折:zhe.tianxia.taobao.com/index.html2.2淘折1+1:1jia1.zhe.tbtianxia.com/2.3淘博園奇異家場:bangpai.taobao.com/group/953185.htm2.4全國聚劃算:bangpai.taobao.com/group/1240676.htm2.5淘代碼搖搖樂:bangpai.taobao.com/group/1329832.htm【彌補】天天特價報名進口:www.taobao.com/go/act/tttj/zsym.php?pm=1.71255.121264.3&ad_id=&am_id=&cm_id=&pm_id=#aavip頻道招商報名進口:bangpai.taobao.com/group/thread/193845-252190589.htm?spm=1.71255.121264.8購優惠報名進口:bangpai.taobao.com/group/thread/744233-22174277.htm?spm=1.71255.121264.15淘對勁報名進口:manyi.taobao.com/?spm=1.71255.121264.20#m_rule新人專區報名勾當進口:manyi.taobao.com/?spm=1.71255.121264.20#m_rule新品中間報名進口:bangpai.taobao.com/group/thread/193877-260089167.htm?spm=1.71255.121264.30跟從購報名進口:bangpai.taobao.com/group/thread/1077778-17686589.htm?spm=1.71255.121264.36淘寶禮品報名進口:bangpai.taobao.com/group/thread/143987-258111022.htm?spm=1.71255.121264.41&聚劃算報名進口:bangpai.taobao.com/group/thread/613552-259312177.htm?spm=1.71255.121264.48&淘金幣報名進口:www.taobao.com/go/act/sale/qzzs.html?spm=1.71255.121264.55免費試用報名進口:try.taobao.com/shoper_index.htm?spm=1.71255.121264.60#shoper_steps淘畫報報名進口:bangpai.taobao.com/group/thread/514368-11415137.htm?spm=1.71255.121264.65&商家服務平臺bangpai.taobao.com/group/289146.htm淘江湖紅人館bangpai.taobao.com/group/384126.htmvip俱樂部bangpai.taobao.com/group/585228.htmvip.taobao.com/aboutvip.htmbangpai.taobao.com/group/193845.htm幫派諫言堂bangpai.taobao.com/group/12011.htm超等麥霸bangpai.taobao.com/group/160016.htm店肆街官方bangpai.taobao.com/group/333231.htm多媒體中間bangpai.taobao.com/group/68042.htm更隨購bangpai.taobao.com/group/1077778.htm公車秒殺bangpai.taobao.com/group/1048752.htm關于旺鋪bangpai.taobao.com/group/1044972.htm居家糊口bangpai.taobao.com/group/1341204.htm聚劃算bangpai.taobao.com/group/613552.htm歡愉淘寶bangpai.taobao.comgroup534272.htm聯邦超市bangpai.taobao.com/group/839262.htm聯邦超市會員中間bangpai.taobao.com/group/1290080.htm賣家出成長bangpai.taobao.com/group/609011.htm賣家營銷東西bangpai.taobao.com/group/74187.htm淘寶排行榜bangpai.taobao.com/group/529662.htm全球購物狂bangpai.taobao.com/group/70135.htm商城居家糊口top商家bangpai.taobao.com/group/1001530.htm糊口助手bangpai.taobao.com/group/350593.htm手機淘寶急速60秒bangpai.taobao.com/group/1341216.htm淘寶幫派官方站bangpai.taobao.com/group/367596.htm淘寶保險俱樂部bangpai.taobao.com/group/333272.htm淘寶大學www.taobao.com/go/chn/tbcampus/index.php淘寶大學各處所排序bangpai.taobao.com/group/114669.htm淘寶大學-學遍淘寶bangpai.taobao.com/group/118187.htm淘寶電器商城bangpai.taobao.com/group/460514.htm淘寶反daoban聯盟bangpai.taobao.com/group/1065395.htm淘寶反饋bangpai.taobao.com/group/142431.htm淘寶分銷平臺bangpai.taobao.com/group/162697.htm淘寶通知布告欄bangpai.taobao.com/group/66003.htm淘寶客bangpai.taobao.com/group/116696.htm多簡系shop36394802.taobao.com/淘寶暴光臺bangpai.taobao.com/group/145336.htm淘寶試用中間bangpai.taobao.com/group/193877.htm淘寶飾品官方派bangpai.taobao.com/group/829581.htm淘寶數碼家電官方派bangpai.taobao.com/group/1163074.htm淘寶搜刮bangpai.taobao.com/group/400769.htm淘寶跳蚤bangpai.taobao.com/group/92194.htm淘寶玩轉bangpai.taobao.com/group/151303.htm淘寶網店版社區bangpai.taobao.com/group/389018.htm淘寶網下線招商bangpai.taobao.com/group/1049054.htm淘寶疑問bangpai.taobao.com/group/80178.htm淘寶助理合作幫派bangpai.taobao.com/group/602059.htm淘博園bangpai.taobao.com/group/953185.htm淘代碼bangpai.taobao.com/group/406509.htm淘畫報bangpai.taobao.com/group/514368.htm淘江湖老友總帶動httpbangpai.taobao.comgroup317506.htm淘金幣勾當bangpai.taobao.com/group/1154002.htm淘對勁bangpai.taobao.com/group/666687.htm淘女郎bangpai.taobao.com/group/40046.htm淘拍檔bangpai.taobao.com/group/14047103.htm淘網址bangpai.taobao.com/group/824784.htm淘折1+1 bangpai.taobao.com/group/14038536.htm天天特價bangpai.taobao.com/group/901044.htm天天特價頻道bangpai.taobao.com/group/743351.htm圖想imagine bangpai.taobao.com/group/1212514.htm網貨買賣會bangpai.taobao.com/group/324282.htm我愛淘打折官方派bangpai.taobao.com/group/1074017.htm消費者保障服務bangpai.taobao.com/group/24015.htm小賣家沖鉆勾當bangpai.taobao.com/group/1163027.htm新人專享bangpai.taobao.com/group/367527.htm雇用求職bangpai.taobao.com/group/22055.htm淘寶幫派總地址bangpai.taobao.com/catalog/0-12001.htm 以上小編介紹的這些淘寶活動報名入口夠詳細吧,大家還有什么不知道的呢?如果是要參加這些活動的話,也建議大家好好策劃,《淘寶天天特價活動報不上名?掌握報名規則及操作技巧是關鍵》或許也可以幫助大家。想要知道更多關于淘寶活動報名的內容,就收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

你的營銷活動再好,沒有用戶參加與分享都是白搭!

2019-03-08 19:11 98
每位店家在經營自己的店鋪的時候,時不時會有推出一些活動,主要就是為了吸引我們的用戶,引流,最后拿到訂單,賺取利潤。但是這里大家有沒有想過呢,要做好營銷活動的話,也不是說光是自己一個人在那里說,如果沒有用戶來互動,就是毫無意義的。下面小編就主要從用戶參加與分享方面來分析我們的營銷活動的技巧,一起來看看。營銷活動策劃分析:1、國人的體面不雅念,大行其道的夸耀和攀比比拼需求; 體面嘛,大家都懂的,什么可以拿來漲體面?人無我有,人有我優,人優我牛掰;這個大家常常看看朋儕圈,和微博上曬的,就明白了;玩微信打飛機分數牛掰了;我的對象仁慈溫柔標致帥氣多金啦;我跟哪一個哪一個明星合影啦;我吃了一頓相當有逼格的餐點啦等等; 里面還有一個攀比,比較;若是沒了比較,這個“人無我有”的夸耀體面需求,就出不來,別覺的幼稚,翻翻朋儕圈和微博,你我都一樣。那末該若何操縱了?小舟覺的最好是在我們籌謀營銷勾當,籌謀推行的時辰了;盡可能的制造一些夸耀,和拼比的機遇;在勾當和展現中,工錢制造一些無傷大雅的“沖突”,讓這個“沖突”,有趣又有競爭; 像淘寶之前做的一個“美胸大賽”勾當就是,誰的胸大又標致,就是這小我為制造的“沖突”,美男曬自己的胸圍,原本都是一件很吸眼球,很有意思的事兒,不管男女;大賽的勾當,又是一個競爭;并且美男們都對自己的身段感應驕傲,這原本就是一個值得曬,值得夸耀的點。所以浩繁美男紛紜寬衣解帶,一展襟懷胸襟,也就見責不怪了。需要注重的是,你要籌謀的點,必定是一個積極正面的工具,若是是骯臟大賽,惡心大賽等等,那末誰會愿意曬自己多骯臟惡心?客戶們又怎樣會積極加入了?2、客戶的姿態立場;介入度的價值放大; 說到這個,我又想說韓寒了;韓寒的微博不是亮點,亮點永遠在其評論;有人笑稱韓寒的微博每次都有自帶段子手吸引裝配,其火熱的人氣,超高的評論和轉發,其實就是操縱了這個點,讓大家可以自由的揭曉自己的立場和定見,給了大家這個揭曉自己聲音,自己姿態立場,甚至不雅點的機遇。 并且韓寒還常常對此中,有特色的評論進行針對性的回應;大家感受到自己的聲音,有可能被明星正視,就不會再有明星高屋建瓴的僵硬隔閡感,而是很親熱的朋儕感受,這對營銷是百利而無一害的。 韓寒固然是一個明星,但小舟一向對其人氣的營銷操作,很是服氣;也在經常研究闡發; 我們該若何操作操縱了?你的內容和宣揚,不如果近似心靈雞湯似的說教,而是自己主不雅的聲音,可讓人評頭論足的聲音;像此刻良多商家媒體做微博,小舟就常常看到,“這么晚了,還沒睡,在忙什么了?”“xxx我覺的xxxx,朋儕們怎樣看?”等等;你釋放了一個渠道進口,讓客戶可以去揭曉自己的聲音,自己的姿態,立場;這種純自我的介入度,積極性和自動性,完全超乎你的想象。3、賣萌耍賤,搞笑溫馨,皆是真脾氣; 小舟自己的感到哈,做營銷,切忌將自己,將自己的產物平臺包裝的高峻上,那樣只會跟客戶有隔膜;只有真實,才會給人有血有肉的質感,他人才會愿意跟你多說說,多鬧鬧; 舉一個很經典的案例,大家上優酷上搜下“雪言舟語”,會看到一個<京東618party on>;的視頻告白;其在業內被普遍傳布,并取得一致的好評和承認;小舟相信自覺傳布和分享的人不在少數;京東618大促的宣揚也在口耳相傳中,取得了普遍的認知度。 為何會這樣?高中生被罰站;小商販被掠奪;被教官體罰;公交霧霾;住院交費;原本都是一些欠好的場景,一個618帶來的主人公戲劇性的強烈反差,將搞笑的意味弄到極致,大家笑的捧腹的同時,也記住了618的大促; 這些都是糊口中很常見的元素,一見城市覺的親熱,一會兒目生就消弭了,親熱感就來了;這跟我們大家跟目生人習慣性的對比羈絆謹嚴,但若是是跟自己熟習的人,一會兒就鋪開了的意思是一樣一樣的。 這個小舟覺的最主要的,仍是堆集,因為不是你覺的有意思,他人城市覺的有意思,并且,很多多少大家都甘愿答應看的,其實分享轉發的樂趣反而不大。若何具體操作?具體操縱?a,搜集你品牌,產物的受眾群的特征;(像京東618的視頻告白,若是放農人伯伯買化肥的場景,會有這樣的結果嗎?很較著沒有)b,針對受眾群體,最熟習,最敏感,或者最存眷的事務或元素,來籌謀推行;硬廣投放,軟文等等都是一樣。c,前期品牌知名度不敷,人氣不敷的環境下;可以經由過程威客雇傭些“水軍”來工錢幫轉發評論,制造人氣來帶動,羊群效應。d,自己可以按照此中對比有特色的評論,針對性籌謀下答復;賣萌搞笑耍賤便可。4,好處驅動,沒益處的事兒,誰干啊這是做病毒營銷經常使用的套路了,也是小舟經常使用的路數;篇幅有限不多說,但既然是分享,就分享幾個要點;a,真實可托度;(你的益處,不如果太大,否則不合適你小我的定位,太假,就沒人信了)b,客戶一鍵操作;(客戶操作路徑,利便快捷,過分麻煩,只會讓他人索性不要了)c,路徑暢達,頻頻測試;(客戶支出操作,取得好處價值的通道,你要保證暢達,若是你不想被罵娘的環境下,) 好了,關于營銷活動策劃方法相關的知識大家都清楚了沒,希望以上的內容可以幫助大家。我們一直就要清楚,網上之所以有那么多活動,還不就是要吸引我們去消費,但是同樣網上競爭大,我們也就需要多參考一些技巧了。想要知道更多關于營銷活動的內容,就收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)