關于打造爆款的文章

【寶貝款式】帶你輕松找到好的款式

2019-05-22 14:16 4
  不知道各位的在自己做店鋪的適合是運氣好才做起來的,還是說掌握了一些技巧,我相信對于剛接觸不久淘寶的人來說,有一部份肯定是運氣好把店鋪做起來的,但是寶貝的生命周期到了,或者被其他同款競爭,導致原本熱銷給壓下去了。今天小編就來給大家分析什么的寶貝款式值得推。  首先想說的是各位朋友你們自己在做店鋪的時候是因為運氣好才做起來店鋪呢?還是掌握了一些訣竅,我相信在大家剛接觸淘寶的時候肯定是有一部分人因為運氣好把自己的店鋪做起來的,但是當這個寶貝的生命周期結束之后,或者被市面上的同款競爭導致原本的熱銷款被壓下去了,后來去選很多寶貝去推廣卻一直都推不起來,今天就要給大家去分析到什么款式才是值得推的款式,也希望各位看完之后少走彎路以及不要再迷茫。  一 、店鋪有一點人氣,一般有人氣的店鋪,做好店鋪推薦,那么新上的寶貝訪客量肯定是有,一般積累到一段時間,根據店鋪的人氣來,有的比較快,寶貝就能積累很高的訪客量,當寶貝積累到300以上訪客量的時候,就可以知道哪些款式比較好, 這個時候第一去看轉化,轉化比較理想, 那么這個款就是比較好的一個款式,當然如果轉化不好你也不要認為這款不是好的款式,這個時候就要看寶貝的加購率,如果加購率達到行業一半以上那么這款寶貝就是值得去推薦的寶貝,越高越好,現在帶各位去看下行業的加購率 ,一般男女裝至少要達到5%的加購率,如果低于5%的加購的寶貝這個寶貝不值得去推, 就算你去推了那也是花超多的成本去推廣,得不償失,做淘寶的目的就是為了賺錢。下面是如何去看市場寶貝的轉化率。點擊生意參謀-市場-行業大盤-如下,用加購人數除以訪客數得出結果,在這個結果一半以上的數字就是值得推的寶貝。  二、當然不是所有店鋪的寶貝都是有很多人氣的,那么就要用到直通車選款,直通車選款遵循下面的原則:  1:打開計劃,選我們要測試的款式,添加20個-30個左右的關鍵詞,和寶貝要相關度高的關鍵詞,大詞要開精準,小詞開廣泛。  2:關鍵詞的排名在7-10條,大詞可以相對后一點,如果大詞太靠前容易很快把測試的花費花掉。  3:投放時間設置到白天10點-晚上11點,時間折扣100%就可以,這個區間上網人數還算比較多。  4:地域的選擇尤其是服裝這塊,如果這個時候你要測試春款,那么建議你盡量去選擇靠南方的省市,這樣子他們購買的可能性會更高點,流量也更精準點, 測試也會更精準點,如果你是標品,你可以除了一些偏遠,國外,港澳臺不投放都可以設置。  5:pc不投放,只投放移動端,不投放站外, 只投放站內。站外流量太泛,質量不行.  6:創意圖選四個,開輪播,一邊測款的同時找到點擊率高的主圖, 為后期快速提高質量分打好基礎。  7:預算=ppc*300(點擊量),這個就是單款要花的資金了。如果你同事測的是四款五款,(一個計劃建議測試五款以下寶貝)在這個預算上面繼續*數量就可以。一定要測到300左右的點擊量才知道是不是好款,數據量太小存在太多的偶然性。  8:好款的依據:加購率和轉化率,在上面已經說過,這個時候你們就應該往上面在看下。  9:這個時候基本結果已經出來了,如果測到了好的款式恭喜你。  以上就是小編給大家介紹的寶貝款式兩大點,相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里,希望能給大家帶來幫助  想要知道更多家居電商請繼續關注家居售后服務萬師傅。  轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

為什么都要打造爆款?首先清楚爆款的本質

2019-05-06 15:32 44
為什么都要打造爆款,有很多朋友會問吧,我們一直在說打造爆款打造爆款,為什么呢,其作用有多大沒要怎么做?這一系列的問題都是需要弄清楚的。那么下文小編也總結了一下,大家可以參考下文的介紹來了解爆款。為什么都要打造爆款?其實經常在淘寶購物,我們不難發現,食品或者當季服裝類產品都會有其流行趨勢的。在這個流行趨勢之間,會有幾款是特別受客戶歡迎的產品。不論是搜索量,銷量都遙遙領先。我們通常將這類產品稱之為爆款。在市場競爭中,爆款往往供不應求,銷售量很高,即通常人們所說的賣的很多,人氣很高的商品。很多賣家們在剛開始做淘寶的時候都會把時間和精力集中在信譽上,認為信譽是最關鍵的,不錯信譽對于大多數人來說都是一個衡量誠信的標準。但是當目前皇冠甚至金冠在淘寶橫行的時候,還有多少買家會看中一個皇冠信譽而不是一個好口碑的爆款呢?不要以為到了鉆石信譽生意就會好了,那是錯誤的想法。真實的情況是沒有好的產品,一鉆鉆石了還不如5心賣家,三鉆賣家還不如一鉆賣家。如果沒有有利的產品支持,信譽只剩下華麗的外表,華而不實。這就是為什么有些新店鋪會在幾個月之內崛起的原因了。為什么說有時候鉆石店鋪甚至不如新店鋪呢,那是因為淘寶的免費扶持作用,一個心級的店鋪淘寶會給予流量的扶持。相當于幫助它走出第一步。但隨著級別越來越高。上升到鉆至賣家的時候,我們就無法享受這樣的優待了。這時候不能靠免費流量提升排序的我們,只能靠自己的真本事打天下了。因此這時候爆款會顯得尤為重要。如果在這一期間內,我們甚至一個爆款都沒打造出來。那么在茫茫店鋪中,你就會被很快淹沒下去。或者得花更多的錢去投入到產品中,來打造爆款。其實我們都了解,在同樣發展穩定的前提下,小店鋪肯定是不如大店鋪的,但爆款對于店鋪來說,就類似于實體店的“鎮店之寶”。起到標桿和引流的作用。做的好的店鋪甚至可以打造全店爆款。我們之前強調過的小而美的店鋪,通常產品是非常少的,其特點就在于幾款產品都屬于爆款產品。爆款的本質并不是說價格低了銷量高了就行了。因為有時候單靠著低價并不能為我們的店鋪帶來長遠的利益,低價產品會限制我們店鋪的定位。縮減了整個店鋪的利潤。一個好的爆款產品,應該是在合理的利潤前提下,符合廣大客戶對于產品的要求,并且可以通過自身產品,達到流量和銷量的快速增長。就像一個小太陽,可以源源不斷的從自身產生光和熱。爆款的本質:一、標志產品爆款可以變為我們店鋪的標志產品,這些在自主研發的產品中體現的淋漓精致。例如彩色辣椒醬、麻辣小龍蝦等等,爆款產品能為我們店鋪代言,同時爆款產品也會考驗我們供應鏈的快速響應能力。二、帶動關聯銷售爆款本身存在的目的不僅僅是單品賣的好,更大的作用在于他對店鋪的帶動作用,有點類似于鯰魚效應。一個店鋪在普遍產品賣的比較低迷的時候,爆款產品可以達到快速引流。同時通過關聯銷售(如圖4為關聯銷售淘寶截圖),帶動其他銷量較差的產品。我們可通過活躍的爆款,讓其他產品跟著活起來。三、品牌效應爆款可以產品品牌效應,通過記住了我們店鋪的爆款,同時記住了店鋪本身,使得它就像代言人一樣,將店鋪推廣出去。因此,我們要打造的爆款應該是更多符合我們店鋪需求的優質客戶群,也就是說爆款應該在做好了品牌定位和商品企劃之后,才會發揮出它最大的威力,成為健康的爆款模式。有些賣家就問了,既然爆款不是低價產品,那爆款應該是哪一類產品呢?我們選擇產品的時候如何選擇一款具備潛能的爆款產品?1、興趣首先爆款應是我們的客戶更感興趣的產品。回力運動鞋,再即將被人們遺忘的時候突然闖入了大眾的視野?這就是興趣決定的,我們小時候很多人都穿過回力鞋,后來隨著外來品牌的不斷涌入,回力似乎被遺忘了一段時間。但當消費者對國貨的關注度越來越高,興趣回歸到國貨之后,回力單款鞋子憑借回憶殺又迅速活躍了起來,成為了爆款。這就是一款產品能否激起消費者興趣的重要性。2、代表一個爆款產品需要有一定的代表性,可以是我們店鋪類目中的代表款式,例如我們主做辣椒,就不能找一款芝麻醬或者其他調料來做爆款,因為相對于店鋪的主流產品,其他產品就屬于相對獨立的產品了。我們的爆款產品應該是在價格、風格,還是在目標消費群體上,都切合店鋪的整體定位,并具有代表性的產品。3、 符合大眾需求通常情況下爆款應符合大眾需求。雖然也有些小類目產品做爆款的。相比較主流產品,它們勝在新穎,但從接受度來說,經歷的路程也會更為艱難。因此對于我們中小賣家而言,打造一款符合大眾需求的產品,會更容易形成爆款。4、高性價比在市場中的同類產品中,高性價比的產品更易成為爆款。一款產品款式好看、質量好、做工又好,同時價格適中。能夠得到大眾的認可,那它的好口碑就會不斷的積累起來。就像從小到大一直很火的辣條。味道好吃,價格美麗,在學生群體中,能夠一直處于爆款的不敗地位一樣。5、穩定性這個特點和性價比有直接關聯。就是說產品的質量,要有好質量的產品才能做出穩定發展的爆款。我們也看到過曇花一現的爆款,雖然美麗卻不中用,對于市場競爭,質量好,產品供應和價格都穩定的產品才能立于不敗地位。6、需求度很多爆款是能夠解決消費者痛點的,消費者強烈需求的產品。例如小黑傘,就是抓住了消費者怕曬的痛點,通過能夠最大限度的防曬來滿足客戶需求,從而迅速打造出爆款。7、反復購買介紹了以上幾個特點,爆款產品的最后特點就是能夠使得消費者反復購買,通過產品本身讓客戶變成我們的老客戶、回頭客。試問款式好、質量好、價位好、還能解決我們痛點的好產品,有幾個消費者會不喜歡?把一個產品打造成爆款后,可以吸引很多有需求客戶和潛在的客戶,如果產品是真的好。那絕對是一傳十,十傳百,很快就能打開市場。因此,作為中小賣家的我們,如果產品銷量始終不能提升,那不妨先從中挑選一款潛力產品,來把它打造成一款爆款產品吧。當店鋪中爆款產品不斷增加的時候,也是我們店鋪逐漸建立在顧客心中的地位,走向穩定上升的發展趨勢的時候了。通過以上的介紹,大家對于爆款還有什么疑問呢?那么了解了包括的本質,接下來就知道該怎么做了,希望《淘寶如何打造爆款?步驟如何?老手賣家全流程揭秘》可以幫助大家。想要知道更多關于打造爆款的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

寶貝熱銷款,你以為很容易嗎,首先要有這幾點基因

2019-04-30 14:46 55
寶貝熱銷款,我們一直都是最關注的,也希望店鋪的寶貝都可以是熱銷款,那么大家為什么都要這么做呢,應該如何做?其實我們確定要做好一件事的話,首先就是要了解其優點、以及做法的,所以寶貝熱銷款也是一樣,首先清楚寶貝熱銷款需要具備的基因,如果下文介紹。寶貝熱銷款需要具備的基因:1. 讓新上的寶貝有更多的搜索加權如果你明白一件事情,你就知道這有多重要了:對于所有的新品,搜索引擎一定會給自然搜索加權的,當然這種自然搜索加權給的是展現在消費者面前的機會。只不過,不同的類目,不同的店鋪基礎給的機會是不一樣的。如果你拿不到這個機會,那就意味著沒有數據表現(或很少),搜索引擎判斷是你否具備爆款基因,靠的肯定是數據,連數據都沒有,怎么給你更多的機會?但是很多運營在上新的時候,在上新優化環節做的不好,導致能夠獲得的新品加權很差(甚至沒有),尤其是自己做一件代銷的時候,幾乎在上新環節沒有優化。類目是沒辦法改變的,店鋪基礎是一個長期優化的過程,所以對于運營人員來講,細節上的新品加權優化就是在上新環節,爭取在上新環節盡可能的得到搜索引擎更多的青睞。那么什么樣的新品,搜索引擎給的機會多呢?你從“新”這個字上就能體現出來,只要搜索引擎認定的同款越少,理論上來講你得到的機會就越多。那么搜索引擎判斷你同款數量的多少,維度有哪些呢?主要有四個:標題、屬性、首圖、詳情頁。其實都有相應的優化技巧。(1)標題一定要自己寫,不要抄別人的,不要用供貨商直接給的數據包標題一定要根據自己店鋪的實際情況去寫,確定最適合店鋪基礎的主詞,然后用生意參謀去選詞,店鋪基礎好,就可以用大詞,店鋪基礎不好就用二級詞作為主詞,比如你是一個新店,在生意參謀選詞的時候,就不要用連衣裙這么大的詞,你可以用“連衣裙 長袖”作為主詞去選擇長尾詞。你寫好標題以后,在淘寶搜索框全標題搜索一下,看一下是否會出現這個:如果告訴你搜索結果較少的話,那么就證明你的標題是比較新的了,被認定同款較少的可能性就會比較大。(2)首圖的問題你可以看淘寶搜索框,有一個小照相機的圖標,你把你做好的首圖搜索一下,看看有沒有很多同款,同款或者相似款數量越少越好。怎么優化這個呢?其實很大程度上是拍攝的問題,比如角度,人家的模特都是站著的,那么你的模特看看是不是可以坐著的;人家的模特都是外景拍攝,你是不是可以內景拍攝;人家的模特都是正臉,你是不是可以搞一個側面等等。當然,前提是照片一定要能夠保證點擊率。(3)屬性的問題屬性這塊,首先你不能錯放屬性,不能漏填屬性,因為這是屬于違規的,在這個基礎上,然后你要在最大的范圍內去尋找這種優化的空間。比如貨號和顏色這里就是有優化空間的,更重要的是,貨號和顏色都是屬于重要屬性的,如果你是做一件代發的,或者從阿里巴巴上拿貨的,那么貨號和顏色分類這里都可以采取自定義的方式。2. 優秀的產出能力是成為熱銷款的核心基因什么叫做單個訪客產出呢?實際上就是每個流量所能夠創造的價值,這個指標主要取決于兩個因素:轉化率、客單價。你去計算一個終極指標,確保你的單個訪客產出是高于行業均值的,只有這樣才能持續不斷的讓搜索引擎對你是有信心的。從生意參謀首頁你可以看到這樣的一些數據:訪客數、轉化率、客單價,最關鍵的是你可以看到你自己跟同行同層均值以及同行同層優秀值的對比。然后你根據公式:銷售額=訪客數*轉化率*客單價,進行相應的計算,計算一下自己的水平和行業均值的水平以及行業優秀水平之間的差異。當然,這里面你需要關注的數據焦點,有以下幾個:(1)如果你的轉化率和客單價都是低于行業均值的,但是你的訪客數高于行業均值,這時候你必須要注意了,因為你單個訪客產出非常低,所以接下來你要面臨這一個非常嚴峻的可能性:就是你的自然搜索流量大幅度下滑。一般的原因有兩個,一個是原來的流量不精準導致的,比如你關鍵詞選取的不好;再有就是關聯銷售做的不好。其中,前面的原因是主要原因。還有一種可能,就是你的主要流量來源是淘寶客或者活動等轉化本身就低的流量,但是這時候同樣意味著你的自然搜索表現不好。(2)如果你的轉化率和客單價都是高于行業均值的(或者這兩個因素一個在行業均值附近,另外一個接近行業優秀水平),但是你的訪客數一直低于行業均值。這說明你的流量導入是不足的,這種流量導入不足主要是有兩個原因:一是你的自然搜索優化不好,導致你的免費流量導入不足,這種情況出現的前提就是你的付費流量比較穩定;再有一個原因就是你的店鋪層級已經限制了你的自然搜索流量獲取,表現就是你的排名是比較穩定的,這時候最好的方法就是加大直通車投入,盡快的突破店鋪層級(你也不要太擔心投入產出比問題,因為你的綜合轉化率是OK的)(3)當然,最差的情況就是,你的這三項指標都低于行業均值,這時候,根本不要懷疑,你的自然搜索一定很不好,另外就是你的詳情頁設計等運營細節都應該出問題了,需要你整體反思了。3. 我們為什么要持續的去挖掘爆款最后,我們來了解一下:為什么我們要持續的去挖掘爆款。任何一個產品都是有生命周期的,不管你是大類目還是小類目,也不管是你標品還是非標品。所以有時候,在沒有違規、沒有店鋪綜合權重下降的情況下,你的店鋪爆款流量開始下降,你也不用太緊張,因為這很有可能就是你的爆款周期到了。那么,為了讓你的店鋪能夠持續不斷的經營并且發展下去,一個優秀的運營人員,一定要能夠持續不斷的挖掘爆款,然后在上一個爆款衰退之前,推出另外的爆款。對于一個爆款來講,常規的生命周期基本可以是一個下面的曲線(但是不同類目會有所不同,并且周期的長短也是不一樣的):(1)關鍵數據表現突出期一般情況下,這個階段都是在新品上架前兩周的時候,因為在所有條件都一樣的情況下,搜索引擎給新品的扶植機會在特定時間范圍內(比如說一周,或者兩周)是一樣的。那么在同樣機會的前提下,如果你在一些關鍵數據上表現的都要比競爭對手好,那么在后面就會給你更多的機會,也就是給你的爆款爆發打下基礎。所以,爆款的第一個階段就是數據表現突出期,這些數據包括:點擊率、轉化率、收藏率、加購率、收藏加購轉化率、客單價等等。這些數據你表現的比行業均值要更好,更突出,那么你爆款就差不多了。(2)搜索流量暴增測試期經過前面的關鍵數據表現突出期,這時候搜索引擎會覺得你是有爆款潛質的,所以會很快加大給你的免費流量,這種免費流量來自于各個渠道,有手淘端首頁的,有來自于搜索的等等。那為什么說這是個測試期呢?因為如果流量大量進來后,你整體的數據表現又差了,那么可能就沒有后面的周期,你的爆款就直接消失(也就是說很多淘寶賣家經常出現的情況,流量暴增,但是待不住,很快就會下來)。(3)多渠道流量導入迅速增長期當你的寶貝排名穩定后,這時候你要做的是多渠道流量導入,讓訂單迅速增長,方法也沒有啥復雜的,直通車、淘寶客、鉆展等等,根據自己的實力來。讓流量和訂單進入到迅速增長期。(4)平穩期這個平穩期主要是由大盤和你的店鋪層級決定的,你不會無限制的增長下去。總有賣家問我,排名一直很穩定了,訂單也很穩定,問怎么才能突破。其實你的店鋪層級和你所處的類目大盤,已經決定了這是你的天花板了,所以你相對進入了一個平穩期。訂單數量和流量數都是相對平穩的。(5)流量衰退期季節性因素也好,碎片化分配也好,不管怎樣,任何一個產品的流量下滑都是必然的,只不過這個周期有長有短而已,從淘寶這個平臺的角度出發,他也不會讓一個產品長期的在最好的位置。有的產品,平穩期會很長(我現在見過最長的是兩年多),有的平穩期可能就會短很多。(6)退出市場期這個好理解,你的產品總歸是要退出市場的。你只有不斷的推陳出新才可以。所以一個優秀的運營人員,必須能夠持續的挖掘爆款,在上一個爆款進入到流量衰退期的時候,新的爆款就應該開始打造測試了。挖掘爆款的方式和途徑也有很多,不是我們這里介紹的重點,有機會會通過其他的文章給大家介紹。比如根據市場直覺、跟款、分析行業大盤數據、分析人氣商品等等。關鍵的關鍵是:你要有這個能力。綜上所述,寶貝熱銷款需要具備的基因就是以上內容了,大家都清楚了沒?其實就跟我們一直所的打造爆款一樣,為什么要怎么做,怎么做,都是需要提前弄清楚的,希望小編今天的介紹可以幫助大家。想要知道更多關于寶貝熱銷款的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

產品前期準備工作有哪些,如何才可以輕松打造爆款

2019-04-24 14:14 65
我們一直都在說打造爆款打造爆款,但是大家是不是都做的很好呢?打造爆款,首先我們也要清楚了解產品前期準備工作,前期準備不夠,后期怎么去引爆流量呢?所以今天小編就給大家總結了一下關于產品前期準備的工作,看看你是不是都準備的很充分。產品前期準備工作:一、店鋪內功方面(1)產品、產品本事決定因素很大,產品不行,技術再牛也很難起來,所以推廣之前一定要測款。(2)客單價、客單價高低也直接影響到轉化,這個就需要我們多去觀察同行同款的價格,從而制定自己產品價格。如果同款產品別人已經有了一定的銷量,這時候我們的定價最好比同行低,很大程度可以減少流失,現在的買家都很聰明。(3)詳情、一個好的詳情,轉化肯定是不錯的,是否能呈現出產品的賣點,引起買家下單欲望,這點就需要對產品的賣點提煉。切忌不要賣點太多,賣點太多就等于沒有賣點。賣點怎么去提煉,這個可以通過分析行業同款的一些評價,好評以及差評都要去看,然后去提煉出買家關心的一些共同點和產品特點相結合在詳情頁中呈現出來。(4)銷量、很多爆款為啥會是爆款呢?銷量高,自然買的人就多,轉化自然會高,所以開車之前一定要做一些基礎銷量。(5)評價、已買過人的一些評價買家還是很看重的,就像我們自己去購物一樣,都會去看看產品的評價。如果評價不好轉化自然也好不起來,所以開車之前需要做一些買家秀,對提高轉化幫助還是比較大的。(6)問大家、因為現在賣家比較大,評價里很多補的,從淘寶有了問大家以后,不少買家都會去提問,系統會抽取部分買過的人去回答,所以問大家開車之前都需要去做。(7)客服、一個好的客服往往詢單轉化率是很高的,客服的回復速度以及服務態度、專業程度都會對提高轉化有幫助。(8)動態評分、店鋪的動態評分很大程度上也是買家下單的一個考核基準,動態評分太低也會影響轉化,所以想長期經營一個店鋪售后很重要。二、打造爆款人人都想打造爆款,但是打造爆款哪里那么容易呢?我們今天就來跟大家講講如何打造一個高利潤的爆款!一個有很好利潤的爆款離不開6個方面 :1、超過的執行力2、產品本身3、視覺 (好的視覺直接影響到點擊率和轉化率)4、資金實力(沒有一定的資金無法做到很大體量的爆款 推廣和做貨都需要不少的資金周轉)5、供應鏈(反應快速 值得信任的供應鏈非常重要 貨能賣出去沒貨發或者貨做出來品質有問題導致退貨率高也會讓利潤大打折扣)6、運營推廣(運營推廣就是解決中端的的問題 、流量做起來的問題,有好的產品就是想辦法如何把流量做起來)我重點講運營推廣環節!這個過程中對于我們來說重點考慮2點:1、如何花更少的錢引來更多的流量這個可以節約錢?2、如何快速把自然流量打爆這個可以掙錢?資金實力屬于基礎和前提,產品和視覺屬于前端的事,運營推廣屬于中端的事、供應鏈和售后服務后端的事,每個環節都很重要都要把控好!一個有較大利潤的爆款需要具備幾個特點:1、銷量大,利潤率或者利潤價值比較大(這個怎么理解?比如你一個產品一天賣5000件 單件毛利是10元和一件商品一天賣1000件,單件毛利潤是200,顯然在同等情況下是后者利潤大)。2、均值的退貨率(退貨率不能太高,如果退貨率太高不僅不能掙錢,有可能還會導致擠壓大量的庫存如果控制不好的話)3、不能麻木備貨 根據數據來備貨 以免壓太多庫存,做網店最怕的就是壓庫存4、推廣費占比不能太高,當然是越低越好!希望這些點大家有體會!結合自己實際情況找到自己合適的路!你適合做什么產品,你適合用什么套路去做好你的產品你的店鋪? 是玩黑套路還是白套路?是做全店動銷還是單品爆?最終目的都是一樣!盈利!掙錢!而不是一味的跟風感覺這個他做了掙了很多錢,他這樣做了掙了很多錢 我也按照他這樣做,但是你不知道人家背后的情況和故事!下面我就講這個爆款的一些操作流程和細節!運營推廣第一步是測圖測款,因為這個款在上架之前已經在另外一個店鋪測好了基本數據了,數據OK的情況下當時就確定把這款寶貝作為主推的產品,關于如何測圖測款,爆款需要哪些數據才是合標數據!這個每個類目產品不一樣 就拿羽絨服來說:爆款的點擊率(我這里說的點擊率都是所指移動站內關鍵詞點擊率)在我看來要大于4%,如果做平銷款、引流款點擊率大于3%就可以了!直通車收藏加夠率加起來大于7%以上,寶貝整體收藏加夠率大于9%,訪客/(收藏量+加夠量)、測圖(點擊率)、測款(前期看收藏加購占比 后期看轉化)。我的做法會把測圖和測款 獨立開來去做,很多運營推廣喜歡把這2個數據同時進行操作!ok,測好數據之后需要做什么(因為這個款在上到主店鋪之前已經測好了,數據和老板商量之后就確定主推這個款了)這樣的目的是為了配合更好的去做數據,讓流量更快的爆發上架之前做的第一件事就是關鍵詞分析,熱銷爆款關鍵詞分析,關鍵詞競爭度分析。因為習慣的原因我并不會通過去做詞表的方式去處理詞,而是通過軟件把詞羅列分析來提高效率!做好之后先把直通車要開的詞找好,這里大家可能奇怪了!寶貝還沒上架就開始找直通車詞?對,這個是做直通車和自然流量方向和思路的問題。反向考慮到你的標題怎么做,簡單思考就是我直通車主推計劃推的詞是不是我標題所含有的(這個點基于你對詞的理解深度和對前期拉升自然流量技巧理解了)不同階段直通車關鍵詞和標題關鍵詞側重點和用詞是不一樣的! 以上關于產品前期準備工作內容就介紹完了,總的來說,做好一個爆款還是沒有那么容易的,不管是前期還是后期都需要時刻關注,掌握必要的方法,才會有好的效果。想要知道更多關于產品前期準備的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

打造爆款群,你有什么好方法?

2019-04-22 14:44 63
我們天天說的打造爆款,打造爆款,大家是非常熟悉的,都希望自己的店鋪都夠有爆款,這樣帶來的流量是可想而知的,這也是為什么都喜歡打造爆款了,不過這里小編要講的是打造爆款群,這個我們應該如何操作?所以接下來就跟小編一起來看看有什么好的方法吧!打造爆款群的思路: 所謂的“爆款群”,并不是我們通常理解的那種店鋪里面都是大爆款,也就是那種動輒好幾萬訪客的單品,而是那種有一個或者兩個一級爆款帶著幾個二級和三級爆款的店鋪,當一級爆款開始衰退的時候后面的二級爆款可以快速頂上,這就要求我們在做店鋪之前把產品規劃做好,讓店鋪里面的產品可以功能互補或者對應的人群相似,而不是之前的那種每個產品都是一個個體沒有聯系或者聯系很少。 “功能互補”就是說兩款產品都是同一種人需要的并且兩種產品的功能不一樣。舉個例子來說就是:比如說我是一個賣廚房用品的賣家,然后我店鋪里面其中一款菜刀賣爆了,這個時候我要做的并不是看著菜刀好賣再去開發一款菜刀出來,這樣不僅會造成前一個爆款流量的浪費,而且還會造成自己給自己競爭造成兩個產品都做不起來的情況,這個時候正確的做法是找一款買菜刀的人會用到的產品,比如說案板、磨刀石、菜刀架等,然后去用這個產品和菜刀做關聯營銷,這樣不光可以用菜刀的流量帶動下一個爆款,而且無形中還能帶動菜刀的轉化率,這樣當第二個產品做起來之后也可以用上面的方法去做第三個、第四個、第五個產品等。 這就是做爆款群的第一個要點,利用產品的功能互補這個特性,讓第一個爆款的流量去帶動后面產品的流量,這樣我們只需要對第一個產品進行大力的投入就可以了,后面的產品由于前一個產品的帶動就不用那么大的投入了,這就要求我們在確定第一個爆款的時候一定要對后面的產品進行規劃,這個方法比較適用于回購率不是很高并且是標品的類目,那么回購率高的非標品要怎么做呢? 這就要用到我們說的另一個方法了也就是對應的人群相似,所謂的人群相似就是說當我做起來一個爆款之后,我的第二個產品要有第一個產品的特性,但是也要有第一個產品所沒有的特性。這個也通過一個舉例來說明,假如說我是一個做鞋子的賣家,在秋季的時候推出了一款馬丁鞋爆款,按照上面說的功能互補我應該去推一款褲子或者外套了,因為買鞋子的人一定會買褲子等衣服的,理論上是對的但是實際在做的的時候卻行不通了,因為你不知道這個客戶喜歡什么類型、價位、材質的褲子,貿然去強行做營銷不光帶動不了第二個產品的開發,也許還會影響第一個產品。那么正確的做法是什么呢? 這個時候我們就要去研究這部分人群特性和流失了之后到別的店鋪買了什么,通過研究發現這部分人都是沖著馬丁鞋來的,到別人家購買的也是馬丁鞋,而沒有在我們家產生購買的原因就是我們做的是中幫的馬丁鞋,而流失的人買的是高幫或者低幫的馬丁鞋,這個時候我們就要針對這個現象去開發出低幫和高幫的馬丁鞋,然后用海報在爆款的頁面上對這兩個產品進行展示,讓那部分流失的客戶產生購買行為。同理當這兩款產品起來之后也會有中幫的流失,這個時候也可以用海報把流量導入中幫的產品里面。 這個思路的重點就是流失的那部分客戶,只要我們把流失的這部分客戶進行研究,弄明白進店和流失的原因然后針對客戶特性去開發產品就可以了,當然了我們能挽救的也是大流量中的一部分而已,不可能流失的流量都能挽救的。 以上就是小編介紹的打造爆款群的思路了,大家看完應該就明白了。今天小編的介紹就到這里了,大家要是想要知道更多關于打造爆款群的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

單一熱款走向熱款群,是怎么做到的?你get到其中的要點了嗎

2019-04-16 13:58 68
賣家在經營店鋪的時候,對于打造一個熱款,相信大家都沒有太大的問題吧,注意小編說的是單一熱款,如果是說熱款群呢,這個過程需要有哪些操作呢?下面小編就詳細給大家分析一下,不清楚的朋友不妨看看下文的介紹。單一熱款走向熱款群: 首先要做這樣的熱款群,那么我們需要有款,既然是群,那么肯定不會就一個兩個啦,我們要做好持續并且穩定的上新計劃,因為所有的商品都是有生命周期的,熱款也一樣,只不過在以前的時候,這個周期比較長,而現在無論是人群的劃分還是碎片化的分流都使得我們的熱款周期變短了。我想很多人都碰到過這樣的情況吧,比如自己店鋪內的熱款也沒有違規,也不是季節性因素,就是突然莫名其妙的流量就減少了。 為什么呢?因為產品與市場都在更新,你的款式并不是最優秀的,或者說你的款式并不是不能被取代的,你價格低總有比你更低的,你質量好總有比你更好的,你產品好看,也總有比你好看的,那么知道了這些,我們的產品更新就勢在必行了,為了保證你的店鋪業績,你就需要不斷的去推出新品,不斷打造新的熱款,這也是那些大咖店鋪不斷的持續上新的原因。 但是上新也不是讓你一股腦的全部就上去了,那樣你自己也忙不過來,上新了之后還忙的焦頭爛額的, 我們需要制定一個計劃,一個穩定的,持續的,健康的上新計劃,因為我們的精力只有那么多,幾款已經很了不起了,而且我們的錢也不可能支撐的了那么多的款支出。 再來說一點,可能大家不知道的,淘寶我們上新都會有新品標的,那么為什么會有呢?因為淘寶在鼓勵你上新啊,新品給你權重給你扶持,不是看你可憐,而且它需要新鮮的血液,如果我們的店鋪持續上新,那么我們的店鋪至少是一個充滿活躍充滿新鮮血液的店鋪。那么通過我們不斷地推陳出新也會在搜索引擎那邊打上一個活躍的標簽。 那么怎么做呢?我們在能夠照顧到季節熱銷的因素下,你把準備上新的所有的寶貝都在一開始的時候做好計劃安排,比如每周上幾款、每個月上幾款等等,并且最好是固定時間。因為你固定時間后,搜索引擎也會慢慢的形成抓取到你的習慣,到了時間點,就會來抓取你的店鋪數據,有利于搜索權重的提升,這也是我們說的淘寶的個性化,記住這個個性化并不是指的你店鋪與買家的個性化,還有搜索引擎與店鋪的個性化。 其實說白了就是淘寶的引擎會被你帶著走,意思都一樣,你寶貝一直上新 一直上新,那么也是會被抓取的,至少比一直做來做去都那么多款的店強吧?這也就是我們所說的動銷率,不僅是寶貝轉化動銷率,還有上新動銷率,我們持續的穩定上新,上新立馬破零,那么這就是動銷率。比如你可以固定每周五晚上上新,哪怕上一款,也比你一個口氣上完要好。 再就是我們的寶貝都上新了那么需要我們去觀察了,如果有些寶貝上新了之后一直沒有流量,沒有轉化,那么我們就要分析為什么沒有轉化,一般產品沒問題的話,那么肯定是產品的優化出問題了,那么我們就直接刪除寶貝,然后優化重新上架,這樣也是會有一定幾率打上新品標的,但是這個優化就很關鍵了。 然后就是一些小細節了,店鋪的關聯銷售,還有客服的推薦,售后的關聯推薦,我之前就遇到過一個做的比較不錯的賣家,賣零食的,他在賣出去的包裹中做了一個宣傳單,里面有每個寶貝的圖片與二維碼,并且在包裹里放上試吃包,這樣客戶收到后覺得不錯也會去購買,這樣是不是也能帶動起來呢? 關于單一熱款走向熱款群的知識大家都了解了嗎?就現在的發展趨勢來說,單一熱款已經不吃香了,要持續盈利的話還需不斷的有熱款產生,不然遲早會被淘汰。想要知道更多關于店鋪熱款的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

新品流量如何一周內打爆?店鋪老司機給你解答

2019-04-15 14:18 73
新品流量一周內打爆,聽起來是不是很厲害,大家的店鋪是不是這樣做起來的呢?相信有些賣家是比較有經驗的,而且后面的效果也會越來越好,所以對于這個要求,我們應該做些什么工作呢?重點來了,我們先來看下老司機的分享是怎么說的。新品流量一周內打爆的必備工具:一個點擊率超高的主圖: 一個點擊率超高的主圖能給產品帶來多少自然搜索的流量收益我就不說大家也是知道的,所以我在這里就不多說了,我要說的是具體的操作方法。在我們準備操作一個產品之前最好先用備用的詳情頁先上一個鏈接,這個鏈接就是為了測主圖點擊率的,所以詳情頁隨便做一下就可以了,上架之后用直通車兩天左右的時間去測試圖片的點擊率,然后找到那個點擊率最高的當做新鏈接的主圖,找出來之后把測試的這個鏈接刪除,這樣就可以保證新品剛上就有一個超高的點擊率了,這樣不光對自然搜索暴漲有幫助而且對直通車漲分也是有很大幫助的。評價曬圖: 我們都知道一個產品沒有評價曬圖而且銷量很少,是很難讓客戶放心下單的,所以為了保證我們把流量引進來之后可以有和行業持平或者高于行業的轉化,好的評價曬圖是一定要做的,具體的要求就是曬圖干凈清楚能突顯產品的賣點,評價要有客戶關心的點和產品的賣點,曬視頻的話最好是有使用場景的。這些不用準備太多只需要幾套就可以了。頭圖視頻: 一個好的視頻對于現在的淘寶來說真的太重要了,不光涉及到淘寶的加權和加強客戶的轉化,在新一版的淘寶中還開通了視頻展示模塊,這個模塊就在我們搜索框的下面,圖片排序的旁邊。 看到這個說明,對于從來沒有做過視頻或者沒有認真做視頻的朋友們是不是很慌?以后想得到自然搜索流量不只是有一個好的主圖就可以了,還要有一個好的視頻啊。這里插一句話,手淘搜索流量是做淘寶的基礎,今天文章最后會分享一個新品周流量上萬的技巧,需要的重點看一下。也許好多賣家朋友對這次淘寶的改變很不理解,其實這樣改對我們是有好處的,因為這樣流量會變得更加精準了,原來看一張圖片客戶也許不知道這個產品是不是自己要的,要點進來才知道,但是有了這個視頻展示之后基本上點進來的都是我們的精準客戶,轉化率會高出很多。既然這個視頻這么重要那么我們怎樣才能做出好的視頻呢?這里簡單給大家說一下:時長:1分鐘以內【建議10—30秒之間】畫質要求:高清720P以上尺寸要求:16:9/1:1/3:4,這里建議是3:4,要無黑邊、無二維碼、無水印、非幻燈片、無片頭。視頻內容:建議圍繞產品的賣點、材質、功能、使用方法和場景、搭配建議等作為制品的主攻方向。具體準備工作:第一天: 把已經準備好的產品上架,然后找幾個朋友或者店鋪里面的老朋友去把產品破零,朋友的話就用我們準備好的評價和曬圖,老客戶的話就盡量讓老客戶按我們的想法來評價,這里建議找朋友去做。第二天: 準備開始直通車投放和老客戶營銷,直通車的話不用投放太多后面只要每天根據數據增加就可以了,因為這個時間的產品不需要太多的直通車流量,主要是為了讓淘寶系統注意到我們。老客戶的話因為現在有了群聊這個功能所以還是很好做的,由于是第二天不需要太多的客戶參加,只要一小部分就可以了。第三天: 優化直通車,主要的優化方向是收藏加購率,因為淘寶這個時間對新品考核的就是收藏和加購。老客戶的話還是不要太多,只需要比昨天多一點就可以了,這樣一方面可以保證數據的遞增,也可以讓后面的客戶更加積極的參加活動,也就是饑餓營銷。第四天: 這天除了優化直通車和老客戶營銷之外,還要仔細的觀察除了老客戶之外的新客戶轉化情況,如果新客戶的轉化達到我們預期,就可以繼續盯著數據了;如果低于我們預期,那就要把我們事先策劃好的店內活動拿出來,來讓新客戶的轉化達到我們的預期。還有就是讓之前的朋友給我們評價曬圖,并且把問大家做一下。第五天: 產品一般在第四天流量就開始暴增了,所以我們只需要保證按計劃讓老客戶參加活動和新客戶成交就可以了。直通車的話,由于有了前三天的優化基本分數已經全部十分了,所以要在這一天翻倍增加直通車的投入,引入大量的直通車流量來帶動自然訪客的增長。第六天、第七天: 這兩天可以一塊講了,因為這兩天做的事情都是一樣的,只要在我們的預算范圍之內繼續增加直通車的投入就可以了,現在由于流量的大量引入基本可以讓剩下的客戶都參加我們的活動了。產品做到現在基本流量都是每天遞增的,我們只需要保證數據的遞增就可以了,然后在數據遞增緩慢之后慢慢減少直通車的投入和活動的力度就可以了。 在這七天里面最好不要對產品做任何的改變,還有就是一定要把每一步都做細致,做淘寶做的就是細節和執行力。 結合以上的介紹,對于一周內打爆新品流量大家有信心嗎?雖然說新品上架流量都是很少的,但是只要我們掌握這些方法和技巧,短時間就會有很好的效果的,所以一周內打爆新品流量也不是不可能。想要知道更多關于新品流量的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

新品反超爆款,如何巧借爆款東風打造新品流量?

2019-04-15 14:17 81
新品反超爆款,聽起來是不是很刺激,如果可以做到這樣,新手賣家都不用擔心新店沒有流量了,所以問題來了,如何才可以做到這樣呢?對此,小編總結了幾點,大家可以看看下文的介紹,相信可以幫助大家。新品反超爆款的技巧: 首先我們去找一個和我們新品屬性類似的優質爆款,為什么要選爆款,因為爆款的標簽絕對非常精準。我們一個新品前期通過手淘搜索或淘寶扶持很難獲取很精準的流量還有其他渠道例如微信、QQ,淘口令等獲取到的各種流量很難精準的為我們的新品打標。我們可以人為的去為我們的新品打標,一個新品打標大概需要7天。接下來我們要搞清楚一個人的標簽是怎樣打上去的。深度瀏覽,收藏 加購,轉化復購是不是差不多這幾點!那么我們可不可可以人為的去瀏覽收藏加購等方法去瀏覽跟我們屬性類似的爆款,通過七天的瀏覽把爆款的精準標簽打在我們人身上。那我們人就會打上對這種產品有需要標簽。接下來然后讓這些精準的人去給我們的產品打上精準標簽。 那么肯定有人會問,我去哪里找這些人去跟我做這些事,那么我們就要布局渠道了,我們可以從QQ 微信 淘寶群等渠道去開展活動為我們打標。活動怎么開展,我們當然不能像搞微商的天天在朋友圈今天恭喜李總喜提奔馳明天恭喜張總喜提路虎有的還提飛機,發這些不經過腦子的東西,搞來搞搞的沒有朋友了。要想做的不會沒朋友是有一些技巧的。 第一我們的產品質量要好還有一點人都是無利不起早的,當然我們前期去推都是推的跟我們產品類似的爆款,爆款想必質量也不會差到哪里去。我們可以一天換一個只要產品跟我們的產品相似越火爆越好,寫好文案天天去推,然后加上7天后半價,在加上要想半價收藏加購截圖半價,對于這些產品有需求的肯定會去做,沒需求我們可以選擇收藏加購截圖給他送禮物分享,當然這些里禮品不能太差,我們可以去1688上面找,有很多很便宜很好看很實用是得小禮物。 人員不要一次性太多,每天遞增趨勢3個5個6個左右,我們可以加他們好友讓他們連續去做,每一批七天之后這些人標簽打上之后,然后我們自己的產品就出現了。那么前面那些收藏加購截圖半價的人肯定是有購買欲望的,那些分享送禮物的人也幫我們把產品鋪出去了。那么我們的新品在推出去來一個新品上架打個折,七折五折都可以,只要不虧你們自己選。或者拍了之后微信反現。那么這些前七天被我們所推的爆款打上精準需求的人來,點擊瀏覽我們的新品,那我們新品標簽不就立馬精準的打上了,還有很多在爆款里面瀏覽了都沒成交轉化再我們的新品里成交了。那我們了的新品標簽新品權重絕對會提高。 怎么樣,大家看完有什么收獲嗎?其實我們做好店鋪流量也不是那么的難,只要大家多學習相關的技巧和方法,認真對待,給你的店鋪帶來流量也是沒有問題的。想要知道更多關于新品反超爆款的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

想要打造一個熱銷款就要清楚店鋪跟款

2019-04-15 14:15 65
店鋪跟款,可能很多朋友還是比較陌生的,所以最后店鋪的寶貝流量都不是很理想,更別說想要打造爆款了。所以今天小編要告訴大家的就是,要想打造一個熱銷爆款,先看看你是不是會跟款。店鋪跟款分析:1. 連跟款都不一定跟對了 先打擊一下很多中小賣家:選款你不會,很多時候跟款你都不會跟。 強調過很多遍,但是依然會有人天真的認為隨便一個商品,只要有黑科技,都是可以干成爆款的。恰恰是這種天真,讓很多中小賣家都被黑科技黑了。 一個產品稱不能成為爆款,是否具備成為爆款的基因,是由消費者和市場決定的,是由消費者和市場決定的,是由消費者和市場決定的。這一條可以解釋一個現象: 如果你的產品不符合市場需求,不管你怎么操作,都很難獲得足夠多的免費搜索流量(澄清一點,所謂的爆款,不是你賣的多就是爆款,而是你能夠獲得搜索引擎推薦的流量很多,能夠得到搜索引擎的認可)。哪怕你的優化技巧再厲害,你也很難把產品干起來。 這里我們還要強調一個關于跟款的問題。從某種意義上來說,跟款是很多中小賣家選款的主要方式,一般是跟大賣家的款。好了,想想你是怎么跟的?是不是別人賣的好的(并且是很多人賣的好的),然后你就去跟了? 等等,這不是廢話么?難不成我還去跟人家賣的不好的款!OK,先了解一個詞:打散。什么意思呢?這是為了用戶的購物體驗考慮的,讓消費者能夠有更多的選擇。所以通常情況下,你在搜索關鍵詞的時候,展現在消費者面前的同款產品(或者同店產品)會被打散,不會超過2款(當然,我說的是通常情況下)。問題來了:(1)這個款已經有大賣家賣的好了,已經成為爆款了,并且是好幾個大賣家都已經賣爆了(尤其是服飾等非標準化產品),多你一個有什么意義呢?或者搜索引擎為什么要多你這一個呢?憑什么把原本給那些已經爆了的產品的流量就要分給你呢?(2)已經賣爆的商家越多,你能夠插入的關鍵詞數量就會越少(因為已經打散分給別人了),你能爆起來的可能性就越低。再加上持有這種觀點的基本都是一些店鋪基礎很一般很一般的賣家,所以就更難跟成功了。 好吧,就算你說的對,那我應該怎么跟,難不成去跟賣的不好的商品么?當然不是,而是應該去跟有潛力賣的好的寶貝。等等,怎么理解這個問題。2. 最正確的跟款方式是什么 首先你是否承認不管從經驗上來說,還是從專業度上來講,對于選款而言,大賣家(尤其是那些頂級的大賣家)是比你要有優勢的。承認就行,不承認的話,也可以直接關閉這個網頁了。(1)對于大賣家選出來的潛在爆款,他們一般會怎么處理 大賣家除非特殊情況,否則都是自己做貨,而不是把至關重要的供應鏈放在別人手上。比如,一個頂級大賣家,選好了一個款,經過專業分析,覺得這個款會爆。第一,他們肯定要準備好貨,萬一爆了,然后貨沒了,這多難受。“錢還有,人沒了”的“悲劇”誰都不希望上演。第二,為了防止貨砸在手里的情況,他們一定會大力推廣。一般是在旺季到來之前(或者剛上新的時候),快速的積累基礎銷量,而這里最常見的就是鉆展、直通車、淘寶客等。在這些方法里面,直通車和鉆展是必須要花錢的。 為什么我要強調“必須花錢”,因為只有肯花錢、肯投入的款,才能更證明大賣家對這個款的信心。(2)尋找大賣家“舍不著孩子套不著狼”的心態 既然想跟款(而不是花錢測款),那就要舍得花時間,所以你要觀察數據。就觀察核心關鍵詞的直通車車位上的寶貝,比如,你想賣連衣裙,那么你就搜索連衣裙,然后每天觀察車位排名前20的寶貝(看無線端,我這里為了好截圖,選擇的是PC端)。圖 注意,選大賣家的,因為不乏會有一些有錢的土豪,雖然剛剛開始做,但就是敢干,別的沒有,就有錢。如果你發現,這些有一些大賣家出價一直在比較靠前的位置,連續7天吧,這么這個款就值得你接下來進行相應的數據統計和分析了。 在說明一點,在進行統計的時候,那些銷量已經很高的,你就不用在統計了,因為人家已經爆了。(3)記錄統計并且分析數據 從開始統計的第一天開始,你就要記錄一下這個款每天的銷量增長情況、每天的收藏人氣增長情況,還有就是每天的評價狀況。注意,看增量。如果有一些款一直保持著很不錯的銷量增量和收藏人氣的增量,并且在看評價的時候也不錯,那么OK,這個款就有非常大的可能值得你去跟。 通過以上的介紹,大家覺得小編講的清楚嗎,你是不是都清楚了呢?以上小編介紹的也是一部分,相關的介紹還是需要大家自己去學習,或者想要知道更多關于店鋪跟款的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

爆款被降權的原因分析,怎么才能再創輝煌

2019-04-12 14:48 78
說到降權,其實大家都知道是比較嚴重的,本來好好的寶貝排名,一下子被降權了,找都找不到了,本來有的流量也沒有了,這下又要為店鋪訂單發愁了,怎么辦呢?對于這個現象,小編也總結了一下,爆款被降權的原因以及解決方法下面小編有詳細講到,大家可以參考下文。爆款被降權:一、虛假交易相信虛假交易不用過多解釋,給大家說下注意的點:1、直接或是間接的方式,變更商品頁面信息、大幅度修改商品價格或商品成交價格,屬于虛假交易;2、贈品打包出售或利用贈品提升信譽。二、重復鋪貨 標題、圖片、重要屬性、描述等存在較高相似度的商品,只允許使用一種出售方式(從一口價,拍賣中選擇一個),發布一次。違反以上規則,即可判定為重復發布,并將受到淘寶的相關處罰。同款商品不允許不同顏色分別發布,如此也算是重復鋪貨的。 對于不同的商品,必須在商品的標題、描述、圖片等方面體現商品的不同,否則也將被判定為重復鋪貨。特別注意的是同一個店鋪經營人員在經營不同店鋪時,發布的寶貝相似度過高,依然屬于重復鋪貨。三、標題濫用關鍵詞、標題(圖片、表述等不一致)1、商品標題、描述或圖片指向一個注冊成功品牌,商品屬性出現任一其他品牌。 例如圖三及圖四的寶貝,標題或者是產品屬性中包含了李寧及海瀾之家這類成功的品牌。2、商品的實際使用效果進行不符的宣傳 ,或者是收到的實物和詳情頁,標題等,有不夸大的宣傳!例如食品類目詳情頁中有養胃,降三高,等等。夸大功效性的詞語都是不可以的,極限詞,“最佳”、“最好”、“第一”、“首家”、“名牌”、“優秀”、“最先進”、“全球首發”、“最時尚”、“掌門人”、“領袖品牌”、“銷量冠軍”、“獨一無二”、“史無前例”、“國家級”、“隨時結束”、“隨時漲價”、使用了這類型的詞要特別注意了,不僅僅容易降權也容易被打假人所投訴。3、“XX同款”、“XX同風格”、“xx同廠”、”媲美XX“、“XX高仿”以及其他涉嫌侵權的場景都不允許發布,四、修改SUK 修改爆款SKU價格時,修改后的價格若超過近30天內該SKU單件商品最低支付價格(該價格≥10元的除外)的10倍,該SKU對應近30天銷量會全部刪除不累計。1、如果爆款近30天的某個SKU單件商品最低支付價格為5元,賣家寶寶如要調整商品SKU價格,該SKU的最高價格不可高于50元。若確認調整為50元以上,則該SKU下的全部銷量刪除不累計。2、如果爆款近30天的某個SKU下單件商品最低支付價格為10元或以上,則該商品可以向上改到任何價格,銷量不受影響。五、其他換寶貝、郵費不符、SKU作弊、廣告商品、錯放類目和屬性等。剩下的幾種相信也不需要過多的解釋。如何給降權的寶貝拉回權重?一、老客戶的引導回購 客戶的復購無論是對于單品,還是整個店鋪來說都是十分重要的加權項,尤其是在這個降權,下滑期,運用好老客戶的復購加權,很快會跳出一個降權期,起爆產品。這里考驗到你平時的老客戶運營能力了,可以在群內和和朋友圈發布活動信息,告知他們現在正在做優惠活動,針對老客戶會給他們一個限時優惠價格。做淘寶,自然流量是第一要素,文章最后會有一個周流量破萬的技巧,需要的一會可以重點看一下。并且這里的優惠價格一定是要有吸引力的,這樣在降權階段既保了銷量,又拉動了一個老客戶復購率,這里如果平時沒有運營好老客戶的,可以通過短信營銷來批量發短信,告知老顧客活動信息。可以通過下面的智能營銷工具對老客戶去進行引導。二、淘寶直播強拉提升權重 淘寶直播是一個巨大的流量入口,并且對應著不錯的精準人群,是我們短時間提升銷量,穩住層級一個強有力的工具。爆款的產品基礎評價一般都是很不錯的,此類產品特別適合直播,可以通過V任務廣場來尋找適合自己產品品類的直播達人,進行對自己產品的拉回權重。三、通過給力的店內活動提高綜合支付轉化率 可以選一些針對店鋪消費人群選一些小禮品,例如寶媽人群,則可以滿額贈送寶寶益智小玩具,如果店鋪人群為愛美女生,可以滿額贈送定制漂亮小掛件等,或者購物送大金額復購優惠券也好,這時候你設計一些給力的營銷活動,來較大幅度地提高你的綜合支付轉化率,這也是可以提高店鋪的綜合質量得分的。四、通過直通車強拉 這個時候肯定是拉回爆款,直通車也是必不可少的,拉流量利器,通過直通車調整,對降權產品進行拉權。 看完以上的介紹,大家覺得小編講的能解決你的問題嗎?根據有經驗的賣家來看,一般就是以上的這些問題,大家遇到此現象不如看看你是不是都做的對,如果不是,那么就要趕緊補救了。想要知道更多關于爆款被降權的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)