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秋款上新:秋季新品如何上架,不受季節影響

2019-04-09 19:14 97
之前有看到有些賣家問到關于秋款上新的問題,如何上架可以不受季節的影響?因為隨著時間的變換,產品也在不斷的變化,特別就是我們的服裝,所以我們該怎么做,才可以正常引流呢?下面小編來教大家一些秋款上新的相關知識,希望可以幫助大家。秋季新品如何上架?我們淘寶賣家都知道,店鋪中的商品是有分類的。比如時效性產品,功能性產品,季節性產品等,也有不受季節變化的產品。其中季節性產品通常以服裝鞋帽等最為典型。隨著一年四季的不斷變化,服裝鞋帽飾品等都會不斷的更新換代。尤其是服裝類目如圖1,是一個快時尚的類目,款式多更新快,誰能提前洞察先機誰就能在服裝類目占有一席之地,搶占先機也成了各大商家必須要做的一項功課。畢竟市場就那么大,誰先搶占了先機誰就更有主動權。因此清晰了解行業趨勢、對時尚有較強的敏感度、有一定的選款眼光對店鋪來說就像指南針,發揮著很重要的作用。對于此類季節性明顯的商品。就需要我們把握好新款的上架時間。現在正值烈日炎炎的夏季。也是一年當中最炎熱的季節,大部分女裝在陸續清倉的同時也要開始準備秋冬款的上新,何時上新秋款和如何挑選秋款成了大家頭痛的問題。對于秋款上新的布局,過早或者是過晚都是不利于店鋪提升的,如果過早布局,雖然有充足的時間進行測款做基礎數據的優化和提升,而且也可以搶占先機,但缺點是市場的需求量還沒達到秋款大規模需求的時間節點,會導致我們上新的寶貝有半個月左右的空窗期,這樣新品的權重就會流失掉一部分。反而不能快速提升銷量。布局過晚就更不用說了,大家都已經將新款打爆了,我們才上新,妥妥的錯過了最佳時期,只能亡羊補牢。因此我們在上新的時候也不能太過著急和盲目,首先要參考大數據的上新時間,往年的上新時間就是最好的參考標準了,我們可以通過分析往年當中大趨勢的上新時間,再結合自己店鋪的特點,觀察店鋪流量數據的變化等來確立自己的上新時間。基本上每年秋款的流量時間節點都比較類似,因為季節多較為固定。影響流量節點的因素也不外乎是季節更替和天氣的變化。其實從節氣的變化來看,今年的8月7號已經是立秋了,對于服裝類目的商家,從現在開始就可以開始準備上新的具體事宜了。根據往年的數據流量,通常秋款的第一個流量高峰期是9月初,這個時間段是秋款上升的頂點。進入到十月份開始到雙十一的這一階段,商家得將更多的經歷投入到報名雙十一活動中。因此,把握住9月初的第一個流量高峰期是我們目前最重要的事情。我們都知道新品在上架一個月左右的時間是提升最快,數據也更穩定的時間段,因此根據這個分析我們應該將上新時間布局在八月初就開始著手準備了。還有一個特別簡單的推算秋款上新時間的方法,這個方法需要我們親自實踐一下,就是到實體店看看,店鋪內是否有新款上新。如果實體店鋪內已經開始做夏季的打折促銷,并且已經有秋款服裝上架了,那么我們就可以開始著手秋款上新了。逛街的時候,最好是看一些你這個類目的大品牌的實體店,這樣更準確一些。通常實體店都有完善的人員體系,有專門的市場研究人員,我們可以通過“逛一逛”的方式,借鑒實體店鋪的上新時間。根據市場情況我們可以將秋款上新的時間節點定在八月初到八月中旬,再通過測款,打爆款等方式,把握住九月初的流量高峰期是完全沒有問題的。當然,這只是一個參考。不能100%作為上新依據,還需要根據你店鋪產品的特性,面對的人群和南北季節溫差的性質來進一步的推算。我們可以將下半年的時間節點分為以下幾個階段:一、7-9月清庫存。 這一階段是做好夏季的庫存清理,同時準備秋款產品的選款測款工作。這一時間節點上我們要把握的是盡早盡快的清理庫存,因為到了九月以后,不論庫存多大,夏裝產品已經落幕了,不論如何都不能再主推夏裝。實體店也好網店也好,壓貨是比較浪費資源的,因此我們要盡可能的清庫存回籠資金。到八月份秋裝商家開始測款。二、9-10月秋款的大規模流量爆發,冬款預熱測試。其實從8月下旬,就有很多客戶已經開始購買秋款了,9-10月正式進入到秋款的流量爆發時段。因此我們需要在八月末九月初打造好秋裝爆款,9月大力推廣。其實秋款的產品由于季節的原因活躍周期是相對比較短暫的。加之10月份商家需要投入大量精力準備雙十一的到來,十月下旬秋款的銷量就會開始逐漸下滑。確定好上新時間后,需要經過選款、測款等,同時用盡可能短的時間將新品打爆,以搶占流量的先機。具體操作如下:一、選款:主要是關注未來的款式和顏色流行趨勢,鞋帽飾品類目的產品也是同理。關注今年的秋冬新品發布會秀場,從整體的顏色和風格上確定選款方向。從網站時尚雜志、時尚達人的微博動態等各方面了解流行趨勢。批發市場中選擇受歡迎的款式。春季的爆款可以再在秋冬季持續銷售。參考同行店鋪的產品選款以及顏色選擇,再挑選出適合自己店鋪的產品。二、測款。測款的方法有很多,具體分為付費方式測款和免費方式測款。大家可以看小編以前的文章,有詳細的講解測款方法。同時需要我們注意分析產品數據,通過數據篩選出優質的產品。需要關注的數據主要為:點擊率,點擊率是客戶對于寶貝肯定的最直接方法,只有喜歡才會有點擊。收藏量。加入購物車數量。轉化率數據。評價。定好產品后,需要我們大力推廣,打爆產品。正如很多快速打爆新品的方法相同。小編這里給大家也例舉出了幾點如何打爆秋款新品的方法。一、基礎要牢固。 產品主圖詳情頁店鋪海報等基礎要做好。有了牢固的基礎才能讓產品銷售的更順暢。同時秋季新品的文案要重點思考一下。二、清倉帶動新品。 因為涉及到夏季產品的清倉,這是最好的帶動新品的方法,先做好上新預熱,在清倉活動中設置上新預熱海報,提醒等相關內容,同時旺旺咨詢上設置好上新活動提醒。 關聯銷售中設置新品的關聯銷售,最大限度的提高新品的曝光度。三、上新活動。 活動時間設置成3天左右,通過微信、短信、微淘、等方式推廣上新活動信息,通常這一階段的活動以老客戶居多,可以通過老客戶的購買,讓產品的轉化率銷量和成交量迅速上升。四、直通車推廣、鉆展等。 直通車和鉆展是必不可少的付費推廣方式,即便是我們沒有條件給新品上鉆展,也可以每天設置固定的直通車推廣計劃。五、產品評價曬圖的維護。 對于產品的評價曬圖,由于是新品,這方面的維護需要我們做好。因為在產品銷量小的情況下,具備了更多好的買家秀產品成交量會更高。上升速度也更快。客戶關注的不僅僅是新品的款式,更是新品的回饋。這樣買家秀就是最好的促銷方式之一了。六、針對會員的新品優惠。 這種方式還是通過我們的會員,先完成成交。通過老客戶使得新品迅速破零,可以專門設置一些會員活動,鼓勵老客戶購買和評價曬圖。 以上就是小編為大家介紹的關于秋款上新的知識了,所以大家也不用太擔心這個問題,只要掌握基本的技巧,就不擔心什么季節問題了。想要知道更多關于秋款上新的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

寶貝上架的正確操作,關注你的流量會飛起來

2019-04-02 14:37 85
賣家都知道,網上很多寶貝上架后都沒有什么流量,也不知道問題出在哪里,這樣下去,店鋪遲早就會被擠到九霄云外去了,再想做好就不是那么簡單了。那么今天,小編就來給大家講講關于寶貝上架的一些重要知識點,大家看看是不是你都沒有注意到。寶貝上架的正確操作:一、產品標題是否“新”。 關于“新”這個詞,小編在之前的文章中有和大家提到過,產品的標題一定不能復制別人家的,不論是競爭對手的標題也好,還是行業大佬的寶貝標題也好。因為對于一個重復的標題,淘寶會自動判定兩款產品為相同或者相似產品。在相同或者相似標題下的產品,新品非但得不到流量的扶持,還會被認為是重復商品被系統忽略掉。 因為我們的競爭對手的產品已經有了流量基礎和相關數據基礎。在此前提下,我們的新品就很難得到流量扶持了。因此在寶貝標題上,要做到具有自己的特點。杜絕直接復制別人家的標題。可以參考別人家標題的組成形式,然后設置自己特有的寶貝標題。如果我們能夠養出一個屬于自己的關鍵詞,那更是對以后的直通車推廣也有極大幫助的。 所以我們要親自去寫一個有利于優化搜索的寶貝標題。優化寶貝標題的方法大家可以從以前的文章中尋找一下。選詞的時候小編建議利用生意參謀選詞,生意參謀的數據更加精準。二、要有自己的主圖和詳情頁。 很多賣家在上架寶貝的時候都存在一定的僥幸心理。什么都想偷懶,用別人家做好的東西,然后上傳到自己的店鋪中去,搜索相同的關鍵詞我們不難發現,大批大批相同的主圖和詳情頁總是印入眼簾。尤其是按照價格排名的時候,我們可以看到很多低價產品在價格低廉的同時產品的主圖幾乎是一模一樣的。用這樣的主圖上架產品,本身就會影響系統的判斷不說,客戶也都會有審美疲勞。感覺幾家店出售的產品都是相同的,連圖片都是一模一樣,還進去瀏覽就太浪費時間了。這樣做可以說是失去了權重,權重集中在基礎人氣銷量高的那個寶貝上面,你只是給大商家當綠葉罷了。 小編在優化主圖和詳情頁的文章中也一再強調過,主圖是流量的主要來源之一。因為大部分客戶是被主圖吸引到產品中的。詳情頁也是同樣的道理,詳情頁中的內容描述,以及照片的拍攝我們都需要精心準備,而不是直接借用別人家的內容。照片能自己拍攝就自己拍攝。主圖詳情頁要加入自己的設計。很多店鋪的產品之所以能夠做到小而美,也正是因為注重了主圖和詳情頁的設計。找到了自己的主圖拍照風格,詳情頁賣點的描述和痛點的分析都與眾不同。這樣在客戶瀏覽一眾產品的時候,通過對我們主圖的眼前一亮,吸引到店鋪中,看到別具匠心的詳情頁才能產生購買的欲望。加上新品的流量扶持,獨具特點的主圖會更容易具備流量的扶持和展現的扶持。三、產品的定價、層級、類目選擇等問題。 產品的定價也是關系到上架產品能否獲得流量扶持的要素之一。上新產品要契合店肆本身的定位與價位區間。例如咱們之前的產品定位為年輕時髦價格低廉的女裝。忽然轉變畫風,上傳了一批高端奢侈品商務女裝。從之前的200以內的服裝價位,直接跨過到了500以上的服裝價位上。這樣必定是得不到上架流量的。寶貝上架生長權重很重要,一會也會共享一個新品周流量快速上萬的技巧,文章最后會共享,需要的能夠重點看一下,有不懂的能夠問我。淘寶搜索引擎經過多年的發展,關于產品的特點問題早已經區分的很詳細了,咱們的寶貝每一個特點都會有對應的規范,而這些規范在咱們發布寶貝的時分會直接進入到后臺的數據庫中。產品的價格、適用人群、層級、產品的類目等等都會影響上架寶貝的權重。在上架寶貝的時分盡量堅持同一類意圖產品,切忌好多品種意圖產品混合出售。這樣會造成店肆的標簽混亂,價格層級的混亂。導致店肆得不到精準的流量。四、上架的時間。 在淘寶中,任何寶貝上下架都是需要卡時間的。產品的出售狀況咱們需要經過數據觀察客流量頂峰期。每個類意圖客流量頂峰期都不太一樣,這要看咱們產品的受眾人群。通常狀況下的客流量頂峰是從十點開端,到正午會有一個小頂峰。這就是為什么很多活動都是十點開端的原因了。另一個小頂峰首要會集在下午的兩點到下午五點左右。這個時間段會迎來下午的一個小頂峰。晚上的八點到十點也會有一波流量頂峰期。因此咱們能夠把握住大體的流量頂峰期節點來上架產品。當然咱們提到的這幾個頂峰期是一個一致的數據。不同的類目產品有不同的流量頂峰時段。咱們能夠依據自己店肆的數據剖析在流量最多的時間段上架。五、產品本身的數據是否良好。 還有一種情況是會導致我們上架產品后沒什么流量的,那就是產品的數據出現了問題。通常情況下在店鋪出現違規的情況下是一定不要著急上架新品的,這個時間段的我們的店鋪本身就處于處罰期,淘寶后臺對于新品的支持以及流量的支持都處于半停滯狀態,甚至會有隱形降權。如果在這個時間段內上架新品,是不會有流量支持的。 其次就是店鋪的DSR評分不要持續下降。DSR評分持續下降,說明店鋪出現了問題,需要我們及時觀察和調整。在這一階段產品本身的自然搜索會隨之下降,因此新品的流量也會相對較小。六、一次性編輯好寶貝。 上架寶貝之前要檢查好上傳的內容,一次性上傳成功,包括價格標題主圖詳情頁等等。不要再在上架之后來回改動,這樣會導致后臺不斷的收錄寶貝。經常更改任意一項內容都是不合理的。所以在寶貝上架之前我們要做到嚴格檢查,在寶貝上架之后做到耐心等待。同時盡快完成寶貝破零也有助于流量的提升。 如果我們上架的寶貝沒有什么流量的話,那就按照小編總結的內容檢查一下吧。在淘寶中每個環節都是需要我們賣家去學習,只要做到用心完善和細心檢查。我們就可以牢牢把握住上架寶貝的流量扶持了。 綜上介紹,寶貝上架的關鍵點有6點,大家掌握清楚這6點,并且很好的應用到自己的寶貝上,加上平時的跟進優化,相信你的店鋪流量會很快上去的。想要知道更多關于 的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

新品上架流量不理想,不急,掌握兩種方法就夠了

2019-03-27 15:51 90
新品上架的時候,很多賣家都會困惑,同樣是上架新品,為什么有的產品從上架就開始有流量有轉化,而有的產品從上架后就沒有流量。其實對于這種情況還是需要我們來具體分析的,我們要了解用戶的需求,什么樣的產品才是最接近用戶需求的,了解了這些才不怕新品上架流量不理想。大家也不用困惑,以下的分析可以幫助大家去了解如何提升新品上架流量。新品上架流量分析: 其實每一個產品從上架開始淘寶都會有一定的扶持,這就看我們能不能拿到這部分流量,今天就和大家分享一下新品要如何優化才能去搶占更多的流量。能決定新品拿到多少流量最重要的就是店鋪層級,同樣的產品主圖、詳情、定價也都是相同的,但是對于不同的店鋪層級能拿到的流量也是不同的,層級越高的店鋪拿到的流量也就越多,產品做起來也就越容易,所以想要新品拿到更多的流量就先提升自己的店鋪層級,不要總是在第一第二層級上新之后沒有流量就說淘寶沒有扶持,對于現在的淘寶來說,想要淘寶的新品扶持最少也要把店鋪做到第三層級,所以對于一些新商家來說提升店鋪層級才是最重要的。 除了店鋪層級的限制之外,還有就是店鋪的人群標簽,我們上架的新品一定要是和店鋪的人群標簽對應的,要不然就算上新怎樣優化也都是拿不到流量的。 比如一個休閑運動風格的店鋪上架了一款商務風的產品,是拿不到新品流量的。因為現在的淘寶分配流量是根據店鋪的人群標簽來分配的,也就是說淘寶給店鋪的流量全都是休閑運動風的,而這部分人群是不會點擊商務風的產品的。所以在上架之前先要清楚自己店鋪的流量標簽,然后找對應的標簽產品上架才是最重要的。 還有就是定價也是需要注意的,對于現在的淘寶來說價格也是一個標簽,一般來說店鋪產品的價格相差不要太多,太大也是沒有流量的,和標簽同樣的道理,經常買40元衣服的人,你很難讓他去點擊200元左右的產品。 除了上面兩個店鋪的因素,剩下的就是產品本身的優化了。產品本身的優化涉及到的面比較多,下面我就從最重要的價格點去進行說明。 第一個就是圖片,淘寶就是一個賣圖片的網站,這是大家公認的。所以要想新品拿到更多的流量一張好圖是必不可少的,想要一張好的圖片不是簡單的讓美工調整一下顏色,然后加幾個文案那么簡單的。而是從產品拍攝開始的,在產品拍攝之前我們要確定主要賣點和次要賣點,然后讓攝影師圍繞產品的這幾個賣點去進行拍攝,主要拍攝產品的主賣點,比如我們做的是大毛領中長款羽絨服,這個時候我們拍攝就要突出大毛領和中長款的賣點,其中大毛領就是我們的主要賣點。圖片拍好之后美工作圖的時候也要去突出這個賣點,如果可以不用文案就能突出這個賣點最好就別加文案,如果表現不出來就加上文案。 第二點就是新品標,想要淘寶的扶持拿到新品標識很重要的,有了新品標就意味著淘寶認可這個產品是新的,才能有流量的扶持。想要新品標需要滿足兩個條件:第一個就是圖片是新的,這個我們自己拍攝的圖片是可以保證的;第二個就是標題是新的,我們在產品上架做標題的時候要先搜索一下這個標題,提示找不到產品證明標題就是新的。 圖片和產品上架搞定之后后面就是優化推廣了,其中在新品上架之后第一個要做的就是產品的基礎銷量和評價,這是最重要的一點。因為新品上架之后前幾天淘寶考核的是產品的收藏加購率,如果我們產品沒有銷量和評價是很難讓客戶去加購的。 新品的基礎銷量可以找朋友也可以利用老客戶來做,我這里建議利用老客戶活動的方式去做,可以通過淘寶群或者微淘讓老客戶知道新品活動的事情,然后讓喜歡的老客戶去進行購買。這里的老客戶活動優惠力度一定要大一些,我們可以限制每天的活動數量,這樣還能促進老客戶的收藏加購率。(手淘首頁流量固然重要,但是手淘搜索流量是店鋪的靈魂,我這里有一個新品周流量快速過萬的技巧,需要的加我旺旺,北蔡說。發送,技巧,送你)基礎的銷量和評價做完之后,這時候產品已經有了一部分的流量,但是想讓產品拿到更多的流量還需要我們利用直通車來推一下,這里有兩個方向可以去選擇,如果店鋪的層級和人群標簽都符合上面說的,我們可以直接選擇產品進行首頁流量的獲取,也就是直接用淘寶的定向去給產品帶訪客,好處是現在首頁的流量競爭相對較小,產品可以拿到的流量也就變得多了起來,但是這需要店鋪的人群標簽非常精準才可以。 另一個方向就是直接利用日常的關鍵詞推廣去做,先建立一個直通車計劃,用三天的時間將質量得分做到10分,然后再用兩天左右的時間去把點擊單價降下來,這些都做好之后就可以利用通過每天遞增日限額的方式來增加訪客的引入,從而帶動產品自然流量的增長。這個方法的好處是開車的同時還能測試圖片,優化出點擊率高的主圖,并且不需要店鋪太精致的標簽,但是需要我們有一個好的直通車手。 其實兩種方法達成的效果是一樣的,就看哪個更加適合我們了,在新品操作的過程中其實最重要的是節奏,一定要在合適的時間段做合適的事情,一旦節奏亂了新品后面也就很難操作起來了。所以在新品開始之前要先列出各個時間點要做的事情,自己哪里薄弱就想辦法彌補一下,比如直通車上分這里是很多賣家的薄弱點,那就好好學習別人上分的思路和技巧,然后結合自己的情況去操作,爭取掌握一種自己的上分技巧。這樣才能順利的操作起來新品。 通過以上的介紹,大家現在比較清晰了吧!新品上架也是我們扭轉店鋪電路啦的一個好時機,所以我們一定要好好把握,了解其中的技巧,后面也就不會有那么多問題了。想要知道更多關于新品上架流量的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)