關于客服聊天技巧的文章

淘寶客服聊天技巧,你還有多少不知道

2019-04-26 15:01 156
說到淘寶客服聊天技巧,大家多少也是清楚一些的,那么實際場景中有用到多少呢,是不是效果都不錯呢?這些都是不能夠完全確定的,但是我們還是需要不斷的學習其中的技巧,盡量吸引用戶,而不是隨意應付。所以今天,小編繼續為大家講解一些淘寶客服聊天技巧,希望可以幫助大家。淘寶客服妙招:一、進店關懷1、進店自動回復消費者進店聯系客服,首先看到的是一個秒回的自動回復,或許很多商家會忽視這個自動回復,認真不重要,但是事實上這個自動回復,是店鋪客服面對消費者的一個窗口,消費者對店鋪客服的第一印象由此而來。細節決定成敗,第一印象的重要性自然不言而喻。說到這里大家可以檢視店鋪的自動回復是冗長地把當前的店鋪所有消息一大段的堆在一起,還是濫俗的一句“在的,親親”,或者是根本沒有設置任何的自動回復呢?下面我來跟大家分享一下,如何充分利用自動這個自動回復,發揮最大的效果,給消費者一個良好舒心的第一印象。根據消費的閱讀瀏覽和購買操作習慣,自動回復設置的大原則是簡明扼要易懂。通常我會把自動回復分成三個部分:1)具有店鋪特色的品牌口號slogan:品牌口號slogan的作用是傳遞店鋪的產品理念,強調店鋪和產品特點,一句口號讓消費者記住你的店鋪。有人會說,如果我們店鋪沒有slogan,怎么辦?我建議你,馬上綜合自己店鋪特點,用最突出的一個來創作一個slogan,以便日后傳播。2)當前店鋪最重要的促銷活動:通常店鋪促銷活動會有很多,把首要的流量最大的你想每一個消費者都知道的活動放在這個位置,讓消費者第一眼就能看到這個重要的促銷活動,引起消費者的興趣。能不能把所有的促銷活動的消息都放這里呢?當然,如果遇到類似雙十一的大促,方便客人自助購物,是可以這樣做的,一般情況還是建議遵守簡明扼要易懂的大原則,只放首要的一個促銷活動信息就好。3)設置2-3條關聯問題:關聯問題最多可以設置10條,建議關聯2-3個問題。問題內容可以做成店鋪特有的下單流程或者注意事項、店鋪公告、重點款產品鏈接等。這里我比較推薦做成產品推薦,重點產品寫好slogan放在關聯問題,與下文的互動窗口形成呼應,是比較有趣的與客人的互動方式。如果有方法可以獲得關聯問題的點擊率、跳轉率和停留時間,那就更好篩選和關聯問題。下面介紹幾個自動回復的例子:例子一:完全沒有進店回復,會給消費者客服不專業的感覺。例子二:進店回復過于簡單,浪費進店招呼語的位置例子三:冗長地把當前的店鋪所有消息一大段的堆在一起,關聯問題過多,無法引起消費者的興趣。例子四:比較簡潔有力,把最重點的消息告知消費者,同時關聯關鍵的問題,以便消費者點開查看詳細內容。2、互動服務窗手機淘寶客服窗口獨有按鈕,因貼近消費者輸入欄,點擊非常快捷,方便消費者獲取店鋪信息。互動服務窗可以理解成一個自助菜單,類型可分為店鋪精選、圖片卡片、視頻卡片、客服專線、店鋪上新、猜你喜歡、優惠券、買家秀、訂單查詢、自定義鏈接。因為手機屏幕寬度的關系,前3-4個互動服務窗前置顯示,建議好好活用前3-4個窗口。結合前文說的進店回復將最想消費者知道的信息前置,區別于進店回復,互動服務窗只要消費者點擊打開聯系客服窗口,24小時都可以展示。個人比較建議使用自定義鏈接,可以最大程度地展示店鋪特點,區別于其他競店的千篇一律。下面介紹幾個互動窗口設置的例子:例子一:使用“進群領券福利”、“店鋪上新”、“優惠券”、“猜你喜歡”比較常規的功能性名片,個人認為這是比較中規中矩的方式。例子二:使用“自定義鏈接”比較多,個人認為這是比較好的方式,但第一個名片使用了“慎防詐騙”這樣的有負面詞的名片會影響客人購買意愿,未免有點浪費位置。例子三:前置全部使用有店鋪特色的“自定義鏈接”,將“優惠券”“訂單查詢”等功能名片后置,充分展示店鋪優惠活動和產品的名片,可增加轉化率。二、評價互動1、邀請客人進行評價根據店鋪產品的特點和人群復購周期定期對確認收貨的消費者進行簡單回訪和好評要求同時也可以婉轉請消費者點名評價客服的服務和體驗感受。2、精選好評和帶美圖的評價進行回評根據店鋪產品的特點和風格,進行或溫暖或貼心或逗比的特色回評,并定期撰寫和更新回評話術,加深瀏覽評價的消費者對店鋪印象,務求讓消費者記住店鋪,提升店鋪整體形象。下面介紹幾個自動回復的例子:例子一:都是行走于性感江湖的美人兒,你的贊美之詞已接收,一大波比心向你襲來。例子二:春意怏然,感謝美人兒的評價如同對我們的真心告白,讓蜜姐怦然心動。例子三:第一次新嘗試是機緣巧合,再次相遇那就是對我們的信任啦,感謝美人兒的贊賞。例子四:收到能讓寶貝您滿意就好,看大美人兒對我們的贊賞是我們最大的動力,我們也會伴隨著您的支持在性感國度越走越好。例子五:寶貝,你本就該屬于性感國度的美人兒,感謝您的贊賞之言,也希望接下來在這里的性感國會讓你感到幸福。例子六:店家已接收到性感女王的贊賞之言,會謹記女王的留言,不斷提升我們的性感值。例子七:夏天的風,正暖暖吹過,你和我的夏天,風輕輕說著,掌柜覺得和寶貝你,會有一段性感故事要延續。例子八:您的一字一句我們都銘記于心,您的真摯贊賞,會作為我們越來越好的動力。三、旺旺群互動自從2017年手機淘寶開通旺旺群以來,店鋪又可以多一個方式與消費者互動。與2017年旺旺群剛開通不同,進入2018年旺旺群的熱度開始減退,要怎么“玩”才可以維持好自家旺旺群的熱度呢?1、劃分人群根據店鋪情況客單價、復購情況、會員等級、功能等劃分不同的群組,主動發送邀請消費者加入店鋪旺旺群,同時可設置手機淘寶店鋪首頁展示進群Banner,廣撒網引導消費者加入店鋪旺旺群。個人建議多根據店鋪的客單價設置有消費門檻的群,少設置無門檻的群。無門檻的群滿員后可邀請已購買的消費者到有門檻的群,無門檻的的群解散重建即可。2、定制互動計劃根據店鋪消費者的消費習慣或店鋪的上新周期給自家店鋪定制旺旺群的互動計劃。一般建議以星期為單位為佳,方便記錄活動情況、數據,然后對群互動效果進行復盤,以便調整和改進。遇到大型活動,建議使用預熱—活動—返場的模式進行策劃定制。下面以雙十一的計劃作為參考例子:3、旺旺群具體互動玩法1) 游戲互動類:根據旺旺群成員的興趣點進行簡單有趣的小游戲,例如:你畫我猜、發產品圖片找產品鏈接、有獎問答、曬加購收藏有獎、限時拍賣、參與商家指定話題抽獎等2) 官方插件營銷活動類:淘金幣打卡、限時搶購、提前購、紅包噴泉、拼團,打開網頁版淘寶群里后臺,在設置營銷活動里面可以根據自己店鋪特點進行活動設置。旺旺群管理小提示:由于旺旺群的成員來自四面八方,有優質的客戶也會有比較不符合商家基調的客戶,甚至會有競店的“臥底”潛伏,難免會出現負面的發言、或輕或重的售后問題反饋、賣廣告等不利于旺旺群和諧的情況,商家應及時清理賣廣告的成員,不符合法律法規的發言及時制止、售后問題建議安撫后私聊解決,最大程度地保持旺旺群的正能量和活躍性。 關于淘寶客服聊天技巧小編就講到這里了,《掌握淘寶客服聊天5點技巧,瞬間訂單翻倍!》也可以幫助大家了解,小編就不贅述了。或者想要知道更多關于淘寶客服聊天技巧的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

客服自動回復設置技巧,別再傻傻全部自己回復了

2019-04-25 14:33 1779
客服自動回復設置技巧,各位賣家是不是都已經完全掌握了呢?如果是一般的小點,訂單不多,訪客不多,可能我們就不需要設置自動回復,但是誰希望訪客不多呢,還有用戶咨詢的時候你也不一定24小時都在線吧,所以這時候還是需要設置客服自動回復的。那么這里小編就教大家一些方法,輕松解決自動回復的問題。客服自動回復設置技巧:工具:千牛、淘寶賣家賬號。本文將通過以上工具幫助大家掌握:“問候語”、“關聯問題”、“寶貝鏈接”、“機器人”等自動回復以及“快捷短語”、“互動服務窗”的設置方法技巧!一、設置“問候語”、“關聯問題”1、賬號登錄千牛2、在頁面上面有個搜索框輸入:“團隊管理”出現選項“團隊管理”并點擊進去!3、再點擊下面的“自動回復”與 “新增模板”4、“模板名稱”就是你的這次設置自動回復的計劃名字,自己輸入就行!“模板內容”:勾選當你在“干什么”需要自動回復的選項并點擊后面的輸入框輸入自動回復語(可以設置表情、字體以及顏色)。當你設置好了以后,你的自動“問候語”已經成功!5、接下來設置“關聯問題”,點擊“選擇問題”在里面進行添加、修改、刪除問題等等操作!設置好了以后記得勾選“保存時立即生效”再點擊藍色選項框里面的“保存”二字!6、如果你的店鋪有多個客服,可以勾選“允許客服使用個人自動回復”在點擊藍色選項“選擇客服”來共享你的自動回復設置,大大減少工作量!二、“寶貝推薦”:寶貝鏈接推薦設置1、剛剛的“自動回復”旁邊有“寶貝推薦”點擊它,再點擊“添加商品推薦”2、在“搜索框”搜索你想添加的商品就可以了,最后記得點擊“確定添加”保存!3、成功后會顯示“添加成功”,沒有顯示說明設置失敗!三、設置“快捷短語”1、點擊“自動回復”旁邊的“快捷短語”再點擊“新增分組”來添加2、輸入名稱,點擊“新增快捷短語”會出現一個輸入款,輸入常用語,記得點擊保存。一個快捷短語不夠的話繼續點擊“新增快捷短語”。設置好后記得勾選“保存時立即生效”再點擊保存即可!3、如果你的快捷短語工作量很大,就點擊導出快捷短語選擇EXCEL表格來編輯會方便很多,提高工作效率!編輯好后記得導入就可以了!4、快捷短語的另一種設置方法在聊天框點擊“快捷短語”,右下角有“新建”點擊并編輯即可!5、快捷短語的兩種使用方法①、聊天框點擊“快捷短語”,右上角有你設置好的“快捷短語”,直接點擊即可使用②、在聊天框力輸入“/”符號即出現你想要的“快捷短語”。四、設置“機器人”1、打開聊天框,右上角點擊“機器人”再點擊全自動,勾選啟動機器人,租后點擊“配置回復”來編輯好問題與答案。2、進入后可以自行編輯問題與答案,或者直接新增。標記好后記得勾選“是”才有效五、設置無線端“互動服務窗”1、“互動服務窗”是買家在無線端聊天框上出現的選項。與自動回復有異曲同工之妙。2、在千牛搜索框搜索“互動服務窗”點擊進入開始設置3、也會有現成的基礎窗口,覺得可以擅長或者雙擊編輯,或者點擊“加號”添加新的窗口。右上角可以點擊“設置排序”來給我們的窗口重新拍順序,把顧客感興趣的排在前面,窗口最多只有8個!!!設置好后記得保存發布!4、利用“數據統計”來做出窗口優化點擊“數據統計”查看哪個窗口點擊量高就保留,買家不感興趣的窗口就去做出優化!六、找到好的自動回復話術兩種技巧方法1、“度娘法”:直接百度出來幾百頁,覺得適合自己的就擇優錄取!不過網上大多千篇一律,工作量頁較大!2、“同行法”:直接用小號去同行的店鋪打個招呼是不是更加方便!多看幾家,綜合他們的優點,結合自己店鋪情況,打造出自己的特殊自動回復話術!七、總結1、熟練掌握千牛軟件2、第一次響應時間要迅速3、勤加練習,提高打字速度。4、熟悉店鋪的每一期活動,和店鋪內的產品以及價格。5、快捷短語的設置有利于我們快速回復。6、借鑒別人好的回復語來優化自己的回復語7、首次回復要把問候語、關聯問題、寶貝推薦都設置好有利于減輕工作量與提高轉化率!看完上文的介紹,客服自動回復的方法很簡單吧。所以說我們平時還是需要多看,借助一些工具也可以很好的達到目的,我們要在高效率的狀態下創造高收益才是最有利的。想要知道更多關于客服自動回復的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

客服聊天技巧,服務第一,同時也不要忘記幽默

2019-04-08 20:54 199
看過這么多的店鋪知識,大家也非常清楚,客服對于一個店鋪的重要性,所以我們在服務過程中都要保持一種耐心、服務的態度,不然后果你是知道的。今天小編就給大家介紹一些客服聊天技巧,除了要盡量服務于用戶,也不要忘記保持幽默,幽默的態度即使不能導致訂單的產品,但對用戶的影響是好的。客服聊天技巧:1.不要偷懶抄話術 客戶會貨比三家,看到了同樣的內容,心理直接就變成拒絕的了,這是給你減分的操作,所以不要直接復制同行的話術。2.感情豐富說人話 客服就是在決絕問題的條件下聊天,聊天就要有人情味,有親和力,給你看個案例 聊天的過程中體現親和力,多說話,說有用的話,這樣客戶會信任你,信任是什么,信任就可以購買你的商品,至少是給你加分的3.多角度設計話術例如說價格的問題A,客戶真的預算不足,那么你應該推薦其他產品,成本比較低的,養護比較低的;B,客戶預算很足,很有錢,那么你就強調產品的價值,能解決買家什么樣的問題或者顧慮;C,想占小便宜,那么就根據自己的情況,適當給好處,不要多D,習慣性講價,只要你說一句全網最低價,基本就不管了,該購買就購買了4. 建立多客戶模型也就是說“見人說人話,見鬼說鬼話”,給大家看個買家屬性,下面就是買家的屬性,不同的人群,說不同的話!到你應該怎么去說呢:給你一個分享一下比較通用的口訣,希望對你有幫助;5.輕松幽默好成交 幽默是一種特殊的情緒表現,他能降低人的心理戒備,緩和緊張的氣氛,快速接近兩個人之間的距離,所以在客戶溝通時,不妨多一些幽默。 好了,看完以上的介紹大家都學會了嗎?其實小編覺得客服的話術也沒有那么難,如果你要做好的話,也就要清楚其中需要做的事情,也應該接受,否則你就不是一個合格的客服了。想要知道更多關于客服聊天技巧的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

金牌客服是如何煉成的?專業老手來教你

2019-03-29 19:31 163
我們在網上購物的時候,都可能會與客服交流咨詢,一般吸引我們的除了產品的質量,還有就是客服的影響吧,所以一個店鋪的客服對于店鋪的訂單量的作用還是很大的。所以有網友就說到成為一個金牌客服還不是那么簡單的。下面的文章就詳細給大家介紹了成為金牌客服的準備工作,各位賣家不妨看看。金牌客服的準備工作:一、崗位劃分 人的精力是有限的,一個人兼顧太多的事情,就會分心,而且雙十一當天流量暴增,咨詢的人數也相對變多,各種售前售后的問題隨之而來,平常一個客服一條龍的服務到雙十一就顯得效率低下了,所以首先要準備的就是客服崗位的劃分。1、雙十一客服要求1)接待、引導顧客下單,回復顧客對產品、促銷、活動等的咨詢。2)解決各種售后問題、糾結問題,疑難雜癥3)修正顧客需要修改的訂單屬性、收件信息、備注等問題。4)核對店鋪后臺已下單未付款訂單、對其完成一對一線上催付、配合運營部門完成短信催付等工作,必要時采用電話催付等。2、客服團隊劃分1)售前:以完成訂單銷售、促成,交易達成為核心目標,需要保持良好心態,耐心有效的接待引導顧客下單,回復顧客對活動、促銷、產品的咨詢。2)售后: 雙十一當天顧客后臺申請退款是關閉的,只有在十二號的時候才開通,所以對于售后來說暫時不存在處理退款的問題,這個時候售后需要把精力集中在幫助解決疑難雜癥、修改訂單屬性、收件信息以及特殊備注等,釋放售前時間精力。3)輔助:輔助主要解決售前售后無法解決的耗時耗力工作,降低出錯率,同時擔負起催付訂單,提升銷售額的工作。 有的大公司客服工作會劃分的更加細致,這樣能夠更加有效的處理顧客的問題,但對于中小賣家來說,因為條件限制做不到這一塊,那么我上面提到的售前、售后、輔助其實就是最基本的劃分了,當然對于一些咨詢量比較小的店鋪,售后可以肩負起輔助的工作也是可以的,具體需要根據公司的實際情況選擇。二、雙十一前的客服準備 崗位劃分完畢后,在雙十一之前(10月份),客服就要開始準備工作了。1、熟悉產品 對于客服來說,熟悉掌握產品的屬性知識是最基礎的技能,是你服務顧客的前提,所以在雙十一來臨之前,客服要非常熟悉店鋪哪些產品是新品,主推的是什么產品,可以與哪些產品搭配,當然最重要的是要全面了解產品的屬性、規格、優勢等各方面的情況,這樣才能迅速有效地回復顧客的咨詢。2、店鋪活動 雙十一當天的活動可謂是五花八門,預售、搶購、滿減等等,自家的活動需要了然于心,客服應當提前對于活動進行一個培訓和理解,要清楚的知道產品有什么活動,活動的內容規則,什么玩法,促銷優惠,如何讓顧客參加,怎樣引導顧客下單對店鋪更有利等。(手淘搜索流量是店鋪的靈魂,雙十一也店鋪里也必須要有爆款,我這里有一個新品周流量快速過萬的技巧,需要的加我旺旺,北蔡說事。發送,你好,送你)舉個簡單的列子,在雙十一來臨之前,都會有一個炒熱的活動,活動力度雖不及雙十一當天,但是對于一些顧客不愿一起湊在雙十一當天購買的想法,客服應當提前準備好話術,引導這類顧客下單交易,這樣不僅能緩解雙十一當天的咨詢壓力還能起到一個喚醒顧客購買意愿的作用。3、快捷設置1)快捷短語話術設置 快捷回復是解決同一問題的快速方法,比如什么時候發貨,發什么快遞,什么身高體重適合什么尺碼等等,這些都是相同的答案,所以可以直接用快捷回復快速解決買家問題,這樣不僅能夠快速的回復顧客的問題還能有效的節省大量時間。至于話術怎么說,大家盡可以百度搜索,有很多總結的經驗之語,非常不錯的,我們可以直接拿來借用。2)個性化自動回復設置 自動回復能夠快速讓消費進店就能夠知道你的店鋪在做什么活動,有什么規則等,一目了然,即使客服這個時間沒能夠及時的回復,客戶也能夠通過活動鏈接自己看。4、訂單催付 雙十一當天各種活動眼花繚亂,對于不熟悉的顧客來說更是如此,預售、搶購、免單等等,顧客往往會下單之后又去看同類的商品,遲遲不付款,如果不能有效的催付,訂單很可能就會流失。 所以針對這種情況,在顧客下單10分鐘左右沒有付款的話,客服就需要馬上跟進了,要迅速了解顧客遲遲不愿付款的原因,是對產品質量有顧慮,還是覺得價格高,針對不同的情況針對解決,打消顧客疑慮,適當收貨評價返個小紅包等等都是非常不錯的方法。一般情況下因為人員配置問題,訂單催付都是發送旺旺消息,但是這種方式很容易被顧客忽略,所以有條件的最好是電話真誠的聯系顧客為好,當然聯系時間也要選擇正確,在快中午的休息時間或者下班時間,不然會打擾到顧客,容易被反感。5、發貨問題 因為雙十一訂單量巨大,顧客除了關心產品的質量優惠外,同時還特別關注店鋪的發貨、到貨時間,因為涉及到第三方快遞,很多情況我們無法掌控,所以針對發貨問題客服要根據自己公司的情況謹慎回答,不要做無效的承諾。 當然有問題不能逃避,雖然快遞我們無法控制,但是對于發貨情況我們可以實時告知客戶,讓顧客了解自己的物品的運輸情況,這樣不但能減輕客服的售后物流問題,同時還可以使顧客放下商家未發貨的顧慮,耐心等待商品的到達。 看完以上的介紹,我們也更加了解了客服的重要性,所以也是為什么店鋪中售后服務是非常關鍵的了。好了,今天的介紹就到這里了,想要知道更多關于金牌客服的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

淘寶客服售前:買家網購心理如何正確判斷?

2019-03-06 18:33 203
說到淘寶大家都清楚,賣家除了拿到訂單之后還需要有一個好的售后服務,這樣才會有回頭客,那么如果是沒有拿到訂單,那么售前服務就要特別關注了,如果能夠了解買家網購心理,那么促進拿下訂單也是很簡單的事情了。那么下文就給大家降到了幾點買家網購心理的分析,我們一起來看看是怎么回事。買家網購心理之“產品質量” 良多買家城市常常提到“一分錢一分貨“,價錢太低是不是靠譜?是不是有質量問題?跟著淘寶市場的不竭強大,客戶對于產品質量的洞察力更加成熟,作為淘寶客服,應該若何應對買家的這同心專心理耽憂提高售前轉化率呢?以下兩種環境,客服或者賣家若何準確指導客戶呢?(1)買家:你們家的鞋子賣的這么廉價,并且還包郵,這個質量不怎樣好吧?賣家:親您好,請問親是看中我們哪一個格式了呢?哈我們的鞋子都是在出產進程中顛末嚴酷查抄才被許可擺上貨架的哦,我們店鋪此刻是優惠勾當促銷寶貝哦,親采辦我們鞋子還送給親運費險的哦,并且有質量問題7天(30天)內都可以包退換的哈。(2)買家:你好,我看到你們一款外衣,不會像我之前買的一件外衣,一個月就皮破了吧,看起來會如許子的。賣家:您好哦親,這款外衣是我們店鋪推薦的一款哦,我們一向以誠信經營,持久成長為原則的呢,我們也給親您買了運費險了哦哈,7天內有質量問題或者不喜好都是可以退款的哦,相當于免費試穿哦哈買家網購心理之“賣家承諾” 賣家承諾在買家考慮最終是不是采辦中有必定的影響力,一些賣家會在搜刮的時辰選擇諾言靠前的賣家再按照自己的偏好來選擇采辦,他們會感覺賣家諾言越高,他們會越信賴,越輕易方向成單,面臨這同心專心理現象,作為淘寶客服,我們應該要用以下詮釋體例來準確指導,好比以下兩種客服的答復體例:買家:我感覺你們的寶貝還挺可以的,可是看到你們的諾言這么低,我們是不敢買的了。賣家a:您好親,感謝您的撐持哦哈! 我們一向是誠信經營,用服務來換取您的對勁評價的,每一個寶貝分歧買家的評價紛歧樣,只要親采辦我們寶貝,我們勢必做好售后貼心服務,若是親有哪些不對勁的,親可以退款退貨也是可以的,就算生意不成有哪些需要咨詢的也能夠隨時咨詢我們哦。賣家b:您好,諾言一向是我們經營的根基理念哦,相信親也是常常喜好網購的哈,評價好的紛歧定讓您對勁,價錢廉價的也是紛歧定是好貨哦,我們的諾言今朝多是沒法短時候里面爭奪到大的沖破,可是我們會決心為您供給對勁的服務,我們有決定信念用您的對勁來換取我們的每個諾言哦。買家網購心理之“產品評論” 產品評價是買家針對寶貝符合水平,賣家服務水平和快遞售后服務水平來綜合賜與店鋪的評分留下的小我評價,這個是影響買家是不是采辦的此中主要身分,一旦有些買家提到店鋪存在的中差評而對寶貝望而生畏的時辰,作為淘寶客服,若何針對這一環境進行詮釋進而不流掉客戶呢?(1)客戶看到關于產品描寫不符的中差評而跟淘寶客服反映的時辰,客服要對峙寶貝的質量原則,向客戶申明我們的寶貝在生成進程中有時不免會呈現一些小掉誤而致使跟現實產品的小誤差,這個我們會繼續完美,最大水平的爭奪做大完美。(2)客戶發現收貨時候偏長而懊末路的環境下,客服要對峙店鋪服務的售后原則,這個首要是有些中差評是因為快遞的原因延遲到買家收貨體驗而造成,針對這點,客服可以禮貌向客戶表白現實運輸距離所需要的天數,再而申明因為一些路面等天然原因和特別環境運輸進程所發生的偶然小時候而推延了,并且這種環境,店鋪也是跟快遞公司一向在協商為親帶來更好效率的收貨體驗,如許可以盡可能消弭買家購物因為個體對應中差評而降低現實采辦欲。買家網購心理之“產品申明” 寶貝的介紹或申明,很大水平上也是影響到買家采辦與否的身分之一,這類型的客戶很是在乎寶貝的主圖,和詳情頁面的介紹,作為客服闡發到客戶的這種心理勾當,應該要若何來爭奪好的指導呢?(1)客戶認為不敷清晰領會到產品信息,好比客戶采辦一款包包,而頁面介紹沒有model的展現,客服應該要自動供給一些具體存在的一些model跟寶貝的照片,若是沒有可以截取相關評價信息傍邊的買家利用寶貝后給于的好評考語來讓買家參考的。(2) 自動向客戶引薦寶貝凸起和不同凡響的細節介紹,例如一輛自行車,客服可以把每一個配件的材料和配件向客戶清晰闡釋。買家網購心理之“客服溝通” 淘寶電商行業,跟著競爭劇烈的不竭拓展,每一個產品的“蛋糕”已很難據有一席之地,良多客戶在采辦前,跟客服之間的溝通體驗會很大影響到現實成單與否,這個心理勾當客服要若何把握呢?而除了自己寶貝的綜合競爭力外,客服的服務跟客戶的溝通不管對于店鋪的形象,店鋪的生意狀態,和店鋪的老客戶維持都起到不成小覷的地位了,那末作為客服若何做好這一塊讓客服加倍對勁呢?(1) 咨詢時的自動營銷:a:我喜好你們店鋪的氣概,你可覺得我推薦一款包包嗎?(無目標性)b:您好,很甘愿答應為您效力,請問您是給誰選包包呢?a:我是給***選包包的。b:那她是多大春秋的呢?a:30歲b:日常平凡喜好穿正裝仍是休閑的呢?a:休閑的多些。b:她日常平凡喜好亮色的仍是暗色的?暖色的仍是冷色的?a:應該是暗色的或是冷色的吧。b:喜好大款的仍是小一些的呢?a:我也不清晰哦。b:您看這款怎樣樣?(鏈接),按照她的春秋和她的服裝和色彩的愛好,我認為這個春秋的女孩子大多會喜好休閑一些的多些,這款包包恰是合適了她的需求,并且采辦我們這款包包的客戶大大都都是這個春秋段的女孩子,發賣量也長短常的好,我估量您送給她,她必定會心外的欣喜呢。(2)突發狀態時的自動營銷:a:請問這款包包的蘭色的還有貨嗎?(缺色)b:您好,這款包包的蘭色的此刻沒有貨了,我推薦您考慮下同款的玫紅色的哦a:為何?可是我只喜好蘭色的b:因為這款的玫紅色的是我們此刻同系列傍邊發賣量最好的一款,蘭色零丁從顏色上來看長短常都雅的,可是搭配衣服欠好搭,并且這也是很多客戶的反饋,是以今朝我們臨時沒有對蘭色的進行補貨,這款玫紅色的搭配其它衣服時很是的亮麗出彩,合適各個春秋段的人群背,我建議您可以考慮下哦。a:那我若是收到不喜好怎樣辦?b:這個您請安心,我們店鋪是撐持七天無來由退換貨的,我建議您收到貨后先把包包填滿,然后再背在身上試下上身的結果,然后再考慮是不是喜好?是不是進行退換貨?您說呢?買家網購心理之“價錢身分”常常,在買家進入店鋪首頁或者寶貝頁面的時辰,對比直不雅的會看到寶貝的價錢,價錢身分一向是影響買家網購心理最終可否轉化成功的身分之一,而作為淘寶客服,需要怎樣樣來挽留客戶呢?(1)什么價錢對應著什么樣的產品質量或者服務,客服可以多向客戶申明我們的質量都是貨比三家的,這個價錢固然比其他店鋪要高,可是我們都是正品保證,可以向客戶表白若是質量有問題或者有跟產品描寫存在大的誤差都是可以退換貨的。(2)多向客戶介紹寶貝存在的優勢。(3)若是有相關贈品或者返利跟優惠劵等益處賜與客人,在向客人推薦產品優勢和質量的同時,多提醒客人還可以獲得額外益處進而提高買家的采辦欲望。按照以上總結,買家采辦產品的時辰,價錢身分只是此中之一,也就是說價錢身分只是作為買家購物心理中影響采辦的身分之一,而其貳心理勾當身分影響也長短常大的。 綜上介紹,是不是感覺買家網購心理還是挺復雜的,所以說有時候要拿下一單也不是那么容易的,特別是價格比較高的產品,我們都會想很多,不會那么隨意。那么希望小編的這些介紹可以幫助大家。想要知道更多關于買家網購心理的內容,就收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

松鼠萌態溝通方式,搞定客人的客服服務12招式

2019-02-20 18:58 419
三種松鼠,很多人是不是很喜歡吃呢,而且我們也知道,現在網上的三只松鼠發展是非常好的,為什么會這樣呢?買過的朋友可能會知道,因為它家有非常好的松鼠萌態溝通服務,由此可見,小編之前說過的《合理設置旺旺客服快捷短語,創造6秒高效平均回復速度》是非常重要的吧,既然那么重要,我們就來看看他們家是怎么做的,也好學習學習。松鼠萌態溝通12招式:1.你只有變成一只可愛的小松鼠,才會讓主人開心 大部分網購一族,已經把網購當成一種習慣,一種樂趣,他們希望購物的過程輕松、愉悅。在松鼠家,我們希望能讓每位購物者輕松、愉悅。所以我們賦予了每一位客服人員獨特的角色——顧客的寵物“小松鼠”,讓顧客成為“主人”,為他們提供與眾不同的服務。在對話的過程中,逐步實現場景化營銷,一旦形成這樣的場景,可能促成的結果是:通過“賣萌”、可愛、有趣的對話獲得主人信任,給主人留下深刻印象,主人將會更加愛護小松鼠,他們會介紹更多的主人來找小松鼠哦。2.主人們很多時候并不知道什么樣的產品是最好的,而我們就是產品專家 每一個人一生中要購買成千上萬種產品,他們很難辨別各種產品的優劣,這決定了他們在產品選購上存在盲目性。當主人面對商家時,他們期待獲得的是:了解產品資訊,獲得購買理由。 從這個角度而言,小松鼠們就是主人的產品專家,為主人提供優質的服務,打消主人疑慮,把所了解的知識不厭其煩地告知主人,最重要的一點是一定要自信,自信會提高主人對小松鼠的信任哦。3.主人們并非想要廉價的產品,占到便宜比得到廉價更有誘惑力 松鼠們需要記住:主人們去找廉價的產品,是因為普遍的網購群體擁有占便宜的心理。從營銷管理學角度來說“占便宜”一詞,是顧客的基本心理。找到廉價的商品,并非是人們最高興的事情,最讓他們高興的往往是他們認為“自己占到了便宜”。因此在推薦產品的時候,必須利用一切理由告訴顧客,他所購買的產品非常值得,但松鼠們越是強調自己的品牌和品質,強調松鼠家平時很少折扣等信息時,再加上一定的、合理的促銷理由,往往會誘發主人的購買沖動,而這種沖動就是來自主人們的“貪便宜”的心理。 某種意義而言,從頁面設計、包裝等因素上來看,顧客已經感知到了這是一個品牌產品,他們的咨詢只是為了得到更多的佐證而已,不要認為顧客害怕貴的產品,顧客很多時候在和你溝通的過程中,想的是他今天的購買行為是否占到了便宜?而這個帳需要松鼠們去引導主人算。 如何幫助主人算賬,如何更好地引導主人算賬?顧客大部分時候會說出很多反話,但所強調的內容近乎相似:松鼠家的產品不夠低廉,松鼠們只需要記住:第一個環節是強調品牌和品質;第二個環節是強調促銷、折扣理由,理由越充分,效果越明顯。以上兩個環節應該形成反差,說服力更強。4.對自己產品自信,才是給主人自信,才能促進銷售 松鼠們首先要做到的是對自己產品足夠自信,才能做到與主人溝通時保持自信,并將這種自信傳遞給主人,這樣他們才會感受到產品的優質。松鼠們應該多說“這是最好的產品”“主人一定會喜歡的”“主人您看哦我們的好評就知道了”等,要相信小松鼠的自信,才能夠更好地服務主人,增強主人對產品的自信。5.小松鼠與主人在交流中,每句話都應盡可能表達統一的品牌屬性,增強主人對松鼠家的認知 主人經常說我們是一個互聯網食品品牌、 與主人溝通中不斷強化品牌規模。 強化大頭經典裝的認知。 人們更加相信一個企業背后的創始人背景,因為他們會覺得更有可信度。 在服務主人過程中,松鼠們均需要以松鼠的身份與主人進行對話。6.讓主人記住你以及下次找到你,是主人購物最大的安全保障 松鼠們在交流中,要極力表達或讓顧客感受到,主人找到你這只心愛的松鼠,你就能幫他處理任何關于松鼠家購物的問題。比如,多強調“主人,您有任何問題找我鼠XX,主人鼠XX給您推薦的 產品,您收到貨有任何不滿意,必定要找鼠XX給您處理哦!”在這種真摯的交流中,會增強主人對產品的可信度,網購最大的問題是人們對于所購買的產品的不知道感,他們無法區分什物,但他 們情愿信任旺旺那頭松鼠做成的許諾。 在交流曉暢時,能夠以心愛的方法,懇求主人加自己為老友,如“主人,鼠XX要加你為老友,這樣方便主人找到我哦!”一方面,松鼠家的小松鼠需求有自己的忠誠主人,另一方面,也暗示 了你對主人的真摯,而不是一錘子買賣。處理主人安全確保最好的方法,就是不斷向主人做出許諾,讓主人感知你的存在,下次必定能夠找到你。當然,最終你還需求懇求主人收藏咱們松鼠家,這是每個松鼠必須要做的。7.讓主人購買更多的產品不是你的極力推銷,而是在頻頻的交流中引導需求 松鼠家并不期望小松鼠每天向主人推銷多少產品,而是期望能與主人產生更有效、頻頻的交流行為。咱們信任人與人之間的間隔會被時刻拉近。松鼠與主人的頻頻交流,正是在無形地建立信 任紐帶。比如主人旺旺在線時,問詢其一些對松鼠家產品和服務的建議,一些噓寒問暖的言辭,乃至是幫主人打發一些無聊的時刻,這些行為堆集到必定程度的時候,你會發現有更多的主人成為你的忠誠主人。8.坦率地面對主人,說出產品的某些缺點,是體現真摯和促進出售最好的辦法 不要試圖掩蓋一些缺點,一些好心的提示以及真摯地說出一些產品本身存在的缺點,這種行為能夠更好地拉近與主人的間隔,迅速地建立起主人對你的信任。 世界上并沒有肯定完美的產品,只要相對完美,松鼠家的產品必定是相對完美的,這是松鼠們需求具有的信心。 自動友誼地提示主人產品具有哪些缺乏,這些缺乏是行業或產品特點所決議,但松鼠家會做得比別人更好,這同樣會取得主人的信任。比如自動告訴主人“松鼠家的巴西送葬壞籽率是最低 的,由于咱們優選產地取得的確保,巴西送走之所以有壞籽,是由于目前還沒有辦法從外觀區分其果仁的優劣”,采納這種方法,還有一個好處是提早處理了售后的一些不必要的或許問題。9.變成一只心愛會“賣萌”的松鼠,由于在主人產生不滿和不快時,“賣萌”或許會取得主人的體諒 從招待主人的第一句話開始,越是“萌”,主人就越有感覺,通過這種場景拉近與主人之間的間隔,他們會因此對心愛的小松鼠產生好感,當然也能加快促進成交。你乃至能夠說出常規客服 不能說出的言語,比如“鼠XX,求求主人啦”“鼠XX,向主人抱歉”等,到達這樣的一種情景,主人的滿意度會被情感取代,不滿意度會大大下降,即使主人對某些口味產生不滿,小松鼠也會輕松處理類似的售后問題。10.讓主人給你推薦更多主人,最好的辦法是做一只讓他忘不掉的松鼠 首先是讓主人記住,其次是忘不掉,再者是對你的服務產生一種感恩之情而不由自主地幫你介紹主人,全網所有店家的客服都是人,而我們是“小松鼠”,這點已經注定了松鼠家比其他店鋪更加有記憶性,也是其他商家無法做到或模仿的,這就是松鼠客服文化的精粹和根本。11.幫助主人解決問題的過程,比結果更能打動主人 在與主人溝通的過程中,主人會提出很多疑慮、質疑,甚至一些并不正確的建議,小松鼠們應該抱著解決問題的態度面對主人,盡一切努力幫助主人,并讓其知曉你在努力解決。大部分時間,在整個過程中主人會被感動,主人會諒解,從而獲得更好的協調結果。12.不要放棄每一筆生意,做一只執著聰穎的客服松鼠 我們發現有相對一部分主人咨詢或下單后并未產生購買的欲望,原因是松鼠們自己選擇了放棄,松鼠們會誤認為主人已經放棄了購買的意圖,而結束溝通。每一位主人出現在松鼠面前都來之不易,爭取讓每位主人購買松鼠家的產品,哪怕只是一袋產品,也是松鼠客服需要盡力去做的。 綜上介紹,大家覺得松鼠萌態溝通的12招式有沒有超萌?小編不得不說,這個名字取的就讓人感覺非常呆萌,而且他們也抓住了店鋪銷售的一個重要點,就是售后客服服務,抓住用戶的心,所以也就是為什么會有今天的成績,那么我們在自己店鋪客服這一塊也要多花花心思了。想要學習更多新手開店知識的話,那就收藏萬師傅網站吧,萬師傅平臺小編將持續為您更新更多干貨!

合理設置旺旺客服快捷短語,創造6秒高效平均回復速度

2019-02-18 18:18 230
我們在咨詢淘寶客服的時候都會發現,首次恢復的一般都是一些客服快捷短語吧,快速、官方,但其實這種是不太友好的,用戶更想知道有針對性的正確回答,所以說在設置這些客服快捷短語的時候也要細心考慮。下面就給大家舉個例子,一起來看看一般旺旺客服快捷短語是如何的。童裝兒童羽絨服為例:80%是消費者,會第一句話問:孩子身高體重穿什么碼數。其次會問質量,填充物,售后等。這個時候,我們設計的首次自動回復是:親愛的,您的眼光非常好,看的這個爆款性價比很高,很多寶媽都買了。孩子身高體重多少?我來給您推薦下尺碼。1.語氣稱呼,更貼近生活。2.夸獎詞語,滿足消費者心態。3.凸出爆款買的人多,心理暗示:從眾心理。4.把握節奏,讓消費者按照你的劇本來:乖乖的提供尺碼。資質成熟的客服1.回復,就是快捷短語。2.必須符合人性。客服快捷短語我們接的這家,“兒童羽絨服,珍珠棉,49包郵”比如:客戶經常問,羽絨服的填充物是什么?常規快捷回復:這款羽絨服的填充物是珍珠棉。人性快捷回復:這款兒童羽絨服的填充物是(珍珠棉)沒異味,很保暖,不用擔心冷;而且相對于200塊的鴨絨,性價比很高。買鴨絨的還不如買4件給孩子輪換著穿,您說是不?1.拒絕三字經回復。2.正確回答消費者問題。3.且告知他們的痛點:沒異味,很保暖。3.并給出他們下單的心理暗示:性價比。4.反問句+肯定句,再次凸出性價比高,且按照你的劇本往下走。 看完以上介紹,是不是感覺收獲了不少。如果你是客服的話,記得在回復消費者的時候一定要謹慎哦,拿小編來說,我就不喜歡太死板的回答,這樣其實對于用戶的回購也是不利的,所以值得細心設置。好了,今天的內容就到這里了,要學習更多新手開店知識的話,那就收藏萬師傅網站吧,萬師傅平臺小編將持續為您更新更多干貨!

把關3大網店客服必須具備素質,最大提升50%店鋪收益

2019-02-14 14:47 145
如果你是一個新手開了一個網店的話,如果是自己做客服的話,是不是就要清楚一個網店客服應該注意的一些地方呢,要知道售后是非常關鍵的,好的售后可以帶來好的顧客體驗,也就增加了選購、回購的幾率,所以千萬不要小看網店客服。那么今天,小編就給大家講講網店客服素質,看看你是不是具備,有沒有做好。網店客服素質3大點:1.如實描述 身為客服面對有顧客提問求解的,應如實描述,不然就算下了單也可能會對后續的售后埋下伏筆,所以在自己拿不準的情況下盡量去問下同事或者技術人員,了解自己的產品是首要重點,自己都不是很清楚的隨口說出,輕者會導致顧客流失,重者會增加售后退件。我曾見過售前售后客服為一個事情吵的面紅耳赤,但是他們都沒去看產品的詳情頁。所以,售前介紹產品也一定要與詳情頁描述去相符合,否則售后客服的口徑沒法一致,也就會出現與客戶的售后糾紛!2.態度好 電商銷售作為客服人員跟實體店導購是同個作用的,但形式是完全不同的,電商客服只能是文字對文字的溝通交流,實體店導購是直接面對面的跟顧客交流的,可以讓顧客感受到你的熱情服務,電商客服就只有靠文字的組織,帶點語氣詞帶點尊稱,用最真誠的語言去介紹產品。 顧客永遠都是對的,畢竟顧客是上帝呀,給你帶來訂單的人,給你帶來營業額的人,給你錢的人,所以顧客永遠都是對的。每個顧客的聊天說話語氣都是不同的,好說話的那我們就要抓住了,像朋友一樣去聊。3.導購 服務不單單是簡單的你問我答,我們作為客服要去引導顧客,去分析顧客的需求,多站在對方的角度去思考,給他們溫暖就會帶來回流,說不準還能多帶的朋友過來消費,客服對待顧客不是一次性的切記,為什么實體店能做回頭客,我們電商也一樣可以,這個就在于客服跟售后服務了。 以上就是小編講到的3點網店客服素質,這3點也是最關鍵的,做過銷售的朋友肯定深有體會,所以只要是需要跟顧客接觸的服務性工作,一般都少不了,既然選擇了這一項工作,那么就必須要清楚這幾點。所以小編在這里也建議一些新手網店店主注意一下這個問題,還有就是,如果想要學習更多新手開店知識的話,那就收藏萬師傅網站吧,萬師傅平臺小編將持續為您更新更多干貨!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)

掌握淘寶客服聊天5點技巧,瞬間訂單翻倍!

2019-01-24 18:00 389
不知道大家對淘寶客服的認知是怎么樣的,買家有疑問,然后通過在線客服解決?咨詢產品細節?其實不全是,其實淘寶客服最重要的工作任務,就是打消買家購買疑慮,提高客戶下單率,這才是重點;所以在線客服,不應該在買家問一句回一句的形式,而是主動探究買家考慮的問題,并打消忌慮;好了,下面萬師傅平臺小編針對這點,分享一下掌握淘寶客服聊天5點技巧,瞬間讓訂單翻倍!一、不要偷懶抄話術 客戶會貨比三家,看到了同樣的內容,心理直接就變成拒絕的了,這是給你減分的操作,所以不要直接復制同行的話術。而且同樣的話術會讓客戶誤以為你是個“沒有感情的機器人”哦。二、感情豐富說人話 客服就是在決絕問題的條件下聊天,聊天就要有人情味,有親和力,給你看個案例:聊天的過程中體現親和力,多說話,說有用的話,結合現實問題,可行度也更高;這樣客戶會信任你,信任是什么,信任就可以購買你的商品,至少是給你加分的。三、多角度設計話術1.例如說價格的問題(1)客戶真的預算不足,那么你應該推薦其他產品,成本比較低的,養護比較低的;(2)客戶預算很足,很有錢,那么你就強調產品的價值,能解決買家什么樣的問題或者顧慮;(3)想占小便宜,那么就根據自己的情況,適當給好處,不要多(4)習慣性講價,只要你說一句全網最低價,基本就不管了,該購買就購買了四、建立多客戶模型1.也就是說“見人說人話,見鬼說鬼話”,給大家看個買家屬性,下面就是買家的屬性,不同的人群,說不同的話!2.到你應該怎么去說呢:給你一個分享一下比較通用的口訣,希望對你有幫助;(1)陌生的客戶買的是禮貌,熟悉的客戶買的是熱情;(2)外向的客戶買的是認同,內向的客戶買的是真誠;(3)強勢的客戶買的是尊重,弱勢的客戶買的是關懷;(4)性急的客戶買的是時間,性慢的客戶買的是耐心;(5)有錢的客戶買的是尊貴,沒錢的客戶買的是實惠;(6)時髦的客戶買的是時尚,專業的客戶買的是專業;(7)豪爽的客戶買的是仗義,小氣的客戶買的是利益;(8)享受型客戶買的是服務,猶豫型客戶買的是保障;(9)挑剔型客戶買的是細節,隨和型客戶買的是認同;(10)表現型客戶買的是贊美,自卑型客戶買的是信心;(11)敏感型客戶買的是認真,順從型客戶買的是權威;(12)理智型客戶買的是嚴謹,沖動型客戶買的是氛圍;五、輕松幽默好成交 幽默是一種特殊的情緒表現,他能降低人的心理戒備,緩和緊張的氣氛,快速接近兩個人之間的距離,所以在客戶溝通時,不妨多一些幽默。 與人溝通是一門藝術,所以才會有這么多關于講話、溝通技巧等等的書籍產生,所以作為一位專業的淘寶客服,把溝通做好,是門必修課,希望大家看完本文后能有所進步,想要知道更多客服攻略,就收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.ebbnj.com.cn(萬師傅)